Visa utbildning.se som: Mobil

Förhandlingsteknik - utbildningar för effektivare förhandling

utbildning i förhandlingsteknik

Här hittar du utbildningar inom förhandlingsteknik för dig i arbetslivet. Utbildningarna går att sortera på ort, längd, pris och typ av utbildning. Om du vill ha mer information om en specifik utbildning kan du kontakta respektive utbildningsarrangör genom att göra en intresseanmälan.

Förhandlingsteknik
Bisevo Business Evolution
2 dagar
14 500 SEK
Stockholm
Bra förhandlingsteknik bygger på att förstå vad som är viktigt för kunden, vilken typ av person man förhandlar med och...
Förhandlingsteknik
IUC - Installatörernas Utbildningscentrum
2 dagar
10 200 SEK
Katrineholm
Långsiktiga kundrelationer bygger på "vinna-vinna-förhandlingslösningar". Med denna kurs i förhandlingsteknik får deltagaren smarta verktyg och tuff träning i olika förhandlingssituationer. Lång-...
Förhandlingsteknik
Framfot företagsutbildning
         
(7)
2 dagar
11 900 SEK
Stockholm
Med rätt förhandlingsteknik kan du tjäna pengar. Att förhandla är inte att få motparten på rygg och driva igenom alla...
Förhandlingsteknik
Mercuri International Sverige AB
         
(17)
2 dagar
15 500 SEK
Stockholm
Hur ofta förhandlar du i ditt säljarbete och hur ofta skulle du kunna sälja in ett värde genom att förhandla?...
Förhandlingsteknik för säljare
Säljkompetens
         
(3)
1 dag
7 900 SEK
Stockholm
För att nå bästa försäljningsresultat är din förhandlingsteknik avgörande. Din kund och du kommer att ha vissa gemensamma och andra motstridiga mål. För...
Förhandlingsteknik för personalare
BG Institute
         
(1)
2 dagar
16 900 SEK
Stockholm
En tvådagarskurs om förhandlingsteknik och hur det kan tillämpas vid lönesamtal. Under första dagen får du lära dig grunderna i...
Förhandlingsteknik
Kunskapsgruppen
         
(17)
2 dagar
9 990 SEK
Flera orter (2)
Alla förhandlar, men nästan ingen har utbildning. Ta chansen att snabbt bli bättre än de du möter! Den här kursen...
Framgångsrik förhandlingsteknik
Academic House
         
(4)
2,5 dagar
13 900 SEK
Flera orter (3)
Idag sätts alla människor från gång till annan i mer eller mindre avancerade förhandlingssituationer. Med den viktiga affärspartnern, med den...
Förhandlingsteknik
STF Ingenjörsutbildning AB
3 dagar
16 800 SEK
Stockholm
Vi förhandlar dagligen, ofta utan att vara medvetna om det. Det är inte bara vid inköp, försäljning och avtal som...
Förhandlingsteknik
CREDMA – The School of Credit Management
2 dagar
14 000 SEK
Stockholm
Vinnande strategi, taktik och argument. Det här är en kurs för både säljare och köpare, med mycket praktisk träning. Lär...
Förhandlingsteknik
Företagsuniversitetet
         
(2)
2 dagar
14 000 SEK
Stockholm
Vinnande strategi, taktik och argument. Det här är en kurs för både säljare och köpare, med mycket praktisk träning. Lär...
Förhandlingsteknik. steg 1
Företagsutbildarna
2 dagar
9 000 SEK
Flera orter (2)
Att lyckas med en förhandling där båda parter känner sig nöjda är en konst. I Förhandlingsteknik steg 1, lär du...
Förhandlingsteknik i fastighetsprojekt
BG Institute
         
(1)
2 dagar
16 900 SEK
Stockholm
         Förhandlingsteknik för fastighetsbranschen och entreprenadsektorn – effektiv teknik enligt en enkel och användbar modell från Harvard. Nu har du...
Förhandlingsteknik
Mindset
         
(9)
2 dagar
15 500 SEK
Flera orter (2)
Vill du lyckas med en förhandling där båda parter känner sig nöjda med utfallet? Vill du göra en bra affär...
Förhandlingsteknik
Advantum Kompetens AB
2 dagar
14 700 SEK
Stockholm
...
Förhandlingsteknik - Från strikta regler till dirty tricks
Hexanova Academy
2 dagar
9 990 SEK
Flera orter (2)
Från strikta regler till dirty tricks En öppen ”blended learning” utbildning, där du först studerar åtta e-learnig lektioner à 20...
Förhandlingsteknik vid avtal och tvister
BG Institute
2 dagar
16 900 SEK
Stockholm
         Johan Lagerbielke har framgångsrikt utbildat hundratals jurister i effektiv förhandlingsteknik. I en ny interaktiv tvådagars workshop hjälper Johan tillsammans med professor...
Förhandlingsteknik i samband med offentlig upphandling
BG Institute
2 dagar
16 900 SEK
Stockholm
         I och med ändringarna i nya LOU håller vi en tvådagars interaktiv workshop om hur man förhandlar framgångsrikt i offentliga upphandlingar....
Framgångsrik förhandlingsteknik
Roda Utbildning
         
(7)
2 dagar
11 450 SEK
Stockholm
Att kunna förhandla kreativt och konstruktivt är viktigt i alla branscher. Idag handlar det om att hitta en gemensam hållbar...
Förhandlingsteknik vid besvärliga motparter
BG Institute
Heldag
8 900 SEK
Stockholm
         Den här kursen fokuserar på samtalsmetodik, bemötande, svåra samtal och besvärliga samtalspartner samt tekniker för att hantera dessa. Under...
Förhandlingsteknik vid fackliga förhandlingar
Företagsuniversitetet
         
(1)
2 dagar
14 000 SEK
Stockholm
Strategier för en lyckad förhandling! Det är är en praktisk förhandlingskurs speciellt framtagen för dig som arbetar med HR, t.ex....
Komplex Förhandlingsträning
Huthwaite
3 dagar
20 000 SEK
Stockholm
Förhandlingar sker överallt i samhället idag. Den vanligaste förhandling görs internt i organisationer och gäller oftast resurser, budget, och prioritet...
Säljförhandling
AchieveGlobal
2 dagar
16 000 SEK
Stockholm
Kurs i säljförhandling, PSN - Professional Sales Negtiations som ger säljare metoder och säkerhet att driva lönsamma säljförhandlingar. Kursen tar upp...
Certifikat Förhandling
FEI - Företagsekonomiska Institutet
26 900 SEK
Stockholm
Denna kurs ger dig metoder och tekniker för framgångsrik förhandling utifrån dina egna styrkor. Du får en gedigen kunskapsbas och...
Excellence i förhandling
Diploma Utbildning
10 timmar
2 650 SEK
Flera orter (2)
Detta är den streamade versionen av den välkända 3-dagarsutbildningen  Excellence i förhandling  som leder till diplomerad förhandlingsspecialist och certifikat i...
Effektiv Förhandling
Nordic Supply Chain Advice
2 dagar
13 990 SEK
Flera orter (4)
Genom denna kurs förbättras effektiviteten både internt och externt och resultaten uppvisar påtagliga besparingar som kan uppgå till miljontals kronor....
Försäljning, förhandling och dialog
STF Business Academy
10 dagar
29 000 SEK
Stockholm
Försäljning, förhandling och dialog är en akademisk högskoleutbildning. Den vänder sig till dig som har en ledande befattning och som...
Coachande säljteknik
+Chabro
         
(6)
1 dag
4 500 SEK
Stockholm
Försäljning handlar om att vara en stjärna på förhandlingsteknik, coachande säljteknik och utmanade frågeteknik. De säljare som är framtidens vinnare är...
Framgångsrik förhandling
IHM Business School
3 dagar
16 400 SEK
Flera orter (2)
För att nå egna och gemensamma mål behöver vi kunna kommunicera effektivt och komma överens. Denna kurs tar avstamp i...
Förhandling
Moderna Kompetenser
2 dagar
10 900 SEK
Stockholm
Att skapa nöjdare kunder och spara pengar Vikten att kunna möta dina kunder där de befinner sig i kundresan blir...
Förhandlingspsykologi
Diploma Utbildning
2 timmar
2 400 SEK
Flera orter (2)
Att behärska psykologin och tekniken bakom förhandling är en fråga om att skapa bästa möjliga förhandlingsutrymme och resultat för samtliga...
Säljutbildning som skapar resultat
CHART Learning Solutions
         
(23)
4 dagar
14 950 SEK
Rikstäckande
...
Avancerad presentationsteknik och retorik
Snacka Snyggt
2 dagar
14 900 SEK
Stockholm
Snacka Snyggare är den fortsättningskurs som riktar sig till dig som  redan kan de retoriska grunderna, och är redo att...
Snacka Snyggare - avancerad presentationsteknik och retorik
Snacka Snyggt
         
(28)
2 dagar
14 900 SEK
Stockholm
Snacka Snyggare är den fortsättningskurs som riktar sig till dig som  redan kan de retoriska grunderna, och är redo att...
Säljledaren som skapar resultat
CHART Learning Solutions
         
(1)
4 dagar
14 950 SEK
Distans
Utbildning med personlig coach! Utbildning sker i din egen takt! Investerar ni tusentals kronor och mycket tid på utbildningar utan...
Modern presentationsteknik och retorik
Snacka Snyggt
2 dagar
12 900 SEK
Flera orter (3)
Snacka Snyggt är en grundkurs i modern retorik, och passar dig som vill avdramatisera det här med att stå inför folk...
Snacka Snyggt - modern presentationsteknik och retorik
Snacka Snyggt
         
(112)
2 dagar
12 900 SEK
Flera orter (4)
Snacka Snyggt är en grundkurs i modern retorik, och passar dig som vill avdramatisera det här med att stå inför folk...
GEM - Gemensamt Managementprogram
SSE Executive Education – tidigare IFL vid Handelshögskolan i Stockholm
5 tillfällen
155 000 SEK
Stockholm
Specialanpassad utbildning för dig som är högre chef eller ledare på ledningsgruppsnivå, eller arbetar som kvalificerad specialist eller processledare. Utbildningen...
Fastighetsförmedling ekonomi 7,5 hp
FEI - Företagsekonomiska Institutet
7 veckor
26 900 SEK
Flera orter (2)
Ekonomiska kunskaper är viktiga i en fastighetsmäklares yrkesutövning. Denna specialkurs utgår från att deltagaren kan läsa och förstå ett "vanligt"...
Argumentationsteknik
Academic House
         
(1)
0,5 dagar
6 900 SEK
Stockholm
Skaffa dig verktyg för att få igenom dina idéer och lösningar. Kursen Argumentationsteknik ger dig  redskap för att bli säkrare...
Säljutbildning för B2B säljare
Bisevo Business Evolution
4 dagar
25 000 SEK
Stockholm
Kursdeltagarna lär sig hantera samtliga delar i säljprocessen, hur de får nya kunder och utvecklar långsiktiga kundrelationer. Utbildningen fokuserar på...
Effektiva möten och framgångsrika förhandlingar
British Institute
3 möten; en gång i veckan under 3 veckor
3 850 SEK
Stockholm
Muntlig språkträning som förbereder deltagaren inför internationella möten. Kursen går bland annat igenom:  Olika typer av möten  Formellt och informellt...
Grundläggande utbildning i försäljning, steg 1 - Expertise selling
Mercuri International Sverige AB
         
(49)
2 dagar
17 800 SEK
Stockholm
Få yrken bjuder på lika stora utmaningar som säljarens. För att möta alla krav som marknaden ställer erbjuder vi Skandinaviens...
Företagsanpassad utbildning
Framgångsrik förhandlingsteknik
Academic House
Anpassat
Rikstäckande
Idag sätts alla människor från gång till annan i mer eller mindre avancerade förhandlingssituationer. Med den viktiga affärspartnern, med den...
Förhandlingsteknik - Företagsanpassad
Framfot företagsutbildning
2 dagar
Rikstäckande
Företag och myndigheter tjänar mer pengar på att förhandla bättre. Att förhandla innebär inte att driva igenom alla krav till...
Förhandlingsteknik - Företagsanpassad
Hjärtum Utbildning
         
(4)
Rikstäckande
Få kunskap om: • förhandlingens olika faser • så skapas förtroende och god stämning • hantera dödlägen och svåra situationer • lyckas...
Vinnande affärsförhandling
Adviser Partner
         
(4)
Kontakta oss för mer information
Rikstäckande
Utbildningen i förhandlingsteknik innehåller följande moduler: Definitionen på förhandling Förhandling/Försäljning Vart slutar försäljning samt vart börjar förhandling Intention mot intention...
Förändringsledning
Mindset
Anpassat
Rikstäckande
Utbildningen inom förändringsledning ger ökad kunskap om förändring som fenomen. Deltagarna får kunskaper och färdigheter för att bedöma, planera och...
Argumentationsteknik för kvinnor
Conferator Kompetens
         
(1)
2 dagar
Rikstäckande
• Bli aldrig svarslös – så lägger du upp en vinnande argumentation • 6 sätt att argumentera framgångsrikt • Så...
Ledarskap och Kommunikation
+Chabro
         
(6)
1 dag
Rikstäckande
Kommunikation och ledarskap är avgörande för att lyckas idag. Förmågan att kommunicera är viktigare idag än någonsin tidigare och det...
  • = Reportage kopplat till arrangören
  • = Film
Visar 1-50 av 53 träffar
12
Visa nästa 3 kurser

Mer om Förhandlingsteknik - utbildningar för effektivare förhandling

Ordet förhandling leder ofta tankarna till stora affärer i arbetslivet. Men förhandlingar är något vi även använder oss av i vardagliga situationer. Vart ska vi åka på semester? Vilken bil ska vi köpa? Vad ska vi äta ikväll? Vi genomgår förhandlingsprocesser varje dag. På jobbet förhandlar vi även om vår lön. Den som har en utbildning i förhandling och förhandlingsteknik vet hur argumenten ska läggas upp.

Målet med nästan alla förhandlingar är att båda parter ska känna sig nöjda. Förhandlingen behöver både vara en väl förberedd och en väl genomförd process.

Känner sig någon lurad efter förhandlingen kan det vara svårt att göra affärer med den personen i framtiden. För att bli en framgångsrik förhandlare krävs det träning, självkännedom och kunskap om sin motpart.

Tips för en lyckad förhandlingsteknik

Grunden för en lyckad förhandling är förberedelse. Du måste inte bara kunna din produkt utan och innan utan även ta reda på vilka val den du förhandlar med har, i många fall din kund. Vilka konkurrenter finns, hur ser kundens situation ut, vad händer på det företaget just nu etc. Ju mer kunskap du har om motparten desto större är sannolikheten att du vet hur han eller hon kommer att agera i olika situationer.

Begränsa aldrig en förhandling till en punkt, då kan bara en av er vinna. Försök alltid få motparten att känna den ”vunnit” minst en av punkterna som ni har förhandlat om. Under förhandlingar förekommer det ett psykologiskt spel från båda parter. Med träning och erfarenhet kan man lära sig tyda detta spel och kontrollera sina egna känslor, tal och kroppsspråk och även påverka den man förhandlar med. Ett tips inför en förhandling är noga tänka igenom innan hur du vill att förhandlingen ska fortlöpa.
 

Mål med förhandlingsteknik

Ha klart för dig vad du vill uppnå innan förhandlingen. Säljer du tjänster eller produkter är försäljningen av dessa såklart i fokus, planera dock även in vilka kringtjänster som kan bli aktuella och se dem som delmål. Skapa resultatnivåer för varje mål – ett optimalt, ett godkänt samt ett dåligt resultat. Gör även en prioritering mellan de olika målen så att du vet vilka som är viktigast för dig. Då vet du vilka punkter motståndaren kan ”få” vinna.

Strategi/taktik för förhandlingsteknik

Strategin bestäms dels utifrån de mål du satt upp, dels hur du tror att motparten kommer att agera. Med rätt strategi kommer dina mål att uppfyllas. När du väljer taktik, ha målen i fokus, planera för hur du ska lägga upp din argumentation. Ska alla fördelar presenteras på en gång eller vill du överraska kunden med detaljerna?

Tänk på att grundbulten för ekonomisk framgång är att våga förhandla. Ingen annan än du kan ta tillvara dina intressen. Nästa gång du känner dig osäker inför att förhandla, fundera på om du verkligen vill stå tillbaka eller om du vill vara framgångsrik. Låt inte andras negativa tankar stå i vägen för din framgång.

Var så trevlig som möjligt i dina förhandlingar. Du kommer upptäcka att människor mycket hellre ger dig det du vill ha om de gillar dig. Gör det alltid till en vana att försöka skapa en positiv kontakt - gärna innan förhandlingen börjar. Det här är faktiskt en av de mest underskattade förhandlingsknepen.

Som förhandlare måste du använda din fantasirikedom och ge en riktigt bra och trovärdig förklaring. Ingen vill känna sig lurad eller behöva erkänna för en överordnad att de gjort ett nedköp i förhandlingen. Därför ska du ge din motpart argument som gör att de inför sig själva och sin chef kan acceptera och motivera det ni kommit fram till. Om du kan få dem att känna att de också gör en bra affär, då har du lyckats.

Ge inte upp för lätt. En inte lika bra förhandlare tar ett nej som ett nej och går vidare. En framgångsrik förhandlare hittar en ny vinkel för att fråga igen.

När förhandlingen är slut är det viktigt att du förlikas med resultatet av förhandlingen och går vidare. Om du inte är nöjd, fundera på vad det är du inte är nöjd med. Om missnöjet beror på att du inte fick allt som du förväntade dig trots att du gjorde ditt bästa ska du släppa det. Annars är risken stor att det skapar en känsla av nederlag som gör att du drar dig för att förhandla nästa gång. Känner du att du är missnöjd med din prestation, tänk efter vad du ska göra annorlunda till nästa gång. Se det inte som ett misslyckande utan en chans att lära sig till nästa gång.

Förutom att träna dig på att förhandla är ett bra sätt att utvecklas att gå en utbildning i förhandling. Du får då tillfälle att lära dig nya förhandlingstekniker tillsammans med förhandlingssugna kurskamrater.