Kursbeskrivning
Förhandlingsteknik - Ge dig själv ett övertag
Idag sätts alla människor från gång till annan i mer eller mindre avancerade förhandlingssituationer. Med den viktiga affärspartnern, med den slipade säljaren eller kanske med ägaren till den attraktiva sommarstugan som är till salu. För att lyckas krävs det både en genomtänkt strategi och att du kan skapa förtroende mellan dig och din motpart. Genom att använda din fulla kapacitet och ha insikt i effektiv förhandlingsteknik finns det därför stora värden att vinna.
För dig själv, för din motpart och för din organisation.
Under kursen identifierar vi etablerade och framgångsrika sätt att lyckas i dina förhandlingar. Vi går igenom hur man på bästa möjliga sätt planerar och genomför en förhandling. Vi lär oss att hantera dödlägen i förhandlingar och hur vi för processen vidare. Vi tittar också på olika förhandlingsstilar, egenskaper och beteenden och lär oss att utnyttja dessa på bästa sätt. Utbildningen är praktiskt och personligt inriktad och ger viktiga individuella återkopplingar.
Mål med kursen
Utbildningen ger er konkreta verktyg och metoder för att genomföra framgångsrika förhandlingar utan att förlora de goda relationerna med motparten. Under dagarna kommer ni att få praktisk kunskap om kommunikation och argumentation.
Kommande kursstarter
Varför välja Academic House?
Kursledare med
branschexpertis
Anpassas efter dina behov
Extra minikurs ingår
Ur innehållet
- Förhandlingens olika faser
- Hantera dödlägen och vänd dem till din fördel
- Kommunikationens roll i förhandlingen
- Personlighetstyper och hur jag kan använda dem
- Identifiera motpartens personlighetstyp
- Det viktiga kroppsspråket
- Värderingar, beteenden och drivkrafter
- Den svåra konsten att lyssna
- Digital uppstartsdel före ditt kurstillfälle
- Extra halvdags minikurs
Sagt av tdigare deltagare
"Strukturerat - väl avvägt - rätt fokus."
Peter Kollarik, tf Produktionschef, Kungliga Dramatiska Teatern
"Jag är mycket nöjd med kursen och genomförandet."
Sigfus Konradsson, Arcona AB
"Bra pedagogisk kursledare. Lätt att följa med i undervisningen. Kul!"
Anna Högdahl, Patientförsäkringen LÖF
"Bra diskussioner, material, gruppövningar och lagom många rollspel. Fina lokaler, god mat och dryck och bra stämning bland deltagarna."
Avtalsansvarig, Landstinget i Östergötland
"Jag har fått konkreta verktyg samt ökad medvetenhet och förståelse för förhandlingsteknik. Pedagogiskt och bra med videoaktivitet som metod. Trevlig och bra stämning, högt i tak."
Ylva Sörman Nath, Sveriges Ambassad i Dhaka, Bangladesh
"Bra att vi fick så många konkreta verktyg och att vi fick öva oss genom att filma. Toppen med liten grupp. Väldigt fint bemötande av Academic House."
Maria Jacobsson
"Bra, teoretiska övningar med direkt feedback."
Martina Grönqvist, Kundansvarig, Trygg-Hansa,
Personer som visat intresse för denna kurs har även visat intresse för:
» Effektiv försäljning
» Personlig kommunikation
» Att presentera och övertyga
» Att leda i förändring
» Att leda - Ledarskap Ny som chef
Intresseanmälan
Recensioner
Snittbetyg: 4,5
"Jag är mycket nöjd med kursen och genomförandet."
"Bra pedagogisk kursledare. Lätt att följa med i undervisningen. Kul!"
Academic House ger dig träning och kunskap inom områdena projektledning, ledarskap, kommunikation, affärsmannaskap, försäljning och förhandling.
Vi vet att utveckling kräver förberedelse, engagemang och uppföljning. För dig som kursdeltagare innebär det att du redan innan du tagit första steget in i kurslokalen har påbörjat din utbildning. Den förberedelse och uppstartsdel som du får göra innan din...
"Strukturerat - väl avvägt - rätt fokus."