Kursbeskrivning
Denna utbildning syftar till att ge dig konkreta metoder och kunskaper i beslutspsykologi som gör dig till en bättre förhandlare. Vi går igenom hur du optimerar dina chanser att lyckas i förhandlingens olika faser och hur du kan analysera motparten, formulera argument och använda kroppsspråk. Metoderna är användbara i allt från affärsförhandlingar och försäljning till inköp och marknadsföring.
Förhandling handlar i grund och botten om hur vi människor fungerar och fattar våra beslut. Därför är förhandlingsteknik tillämpbart i de flesta kommunikativa sammanhang. Psykologi, påverkan, marknadsföring, retorik, och konflikthantering är några av förhandlingsteknikens centrala delar. Så oavsett om det handlar om avtalsförhandling, affärsförhandling eller att sälja bilen på blocket, så kan du effektivt använda dessa färdigheter.
Kommande kursstarter
Målgrupp
UTBILDNINGEN RIKTAR SIG TILL:
Alla som i sin yrkesroll kommer i kontakt med förhandlingssituationer, till exempel:
- Beslutsfattare
- Chefer
- Inköpare
- Säljare
- Marknadsförare och kommunikatörer
Kursinnehåll
DU FÅR LÄRA DIG:
- Beslutspsykologi och vad som styr och påverkar dina och andras beslut
- Förhandlingens fyra faser och hur du kan agera under de olika faserna: 1) Förberedelser, 2) Informationsutbyte, 3) Diskussionsfas och 4) Avslutet
- 10 påverkansprinciper från socialpsykologin som styr de flesta av våra beslut och hur dessa kunskaper kan användas i förhandling
- Hur du gör en behovsanalys genom att ringa in vad såväl du som motparten vill få ut av förhandlingen och därigenom kan hitta lösningar som bägge parter är nöjda med
- Hur och när du bör göra eftergifter
- Att bygga och formulera effektiva budskap och argument
- Kroppsspråk, hur du använder ditt kroppsspråk och läser av din motparts kroppsspråk under en förhandling
- Hur du lyckas med budgivning
Upplägg
PROGRAM:
09.00-09.15 Välkomnande och presentation
Du hälsas välkommen och vi introducerar dagen.
09.15-10.00 Grunder och behovsövning
Vi går igenom grundläggande tankesätt och behovsanalys som skapar lösningar så bägge parter blir nöjda. Genom en behovsövning blir du bättre på att ringa in vad motparten och du själv vill ha ut av förhandlingen.
10.00-10.40 Påverkan
Vi lär oss 10 påverkansprinciper från socialpsykologin, som styr de flesta av våra beslut. Genom dessa förstår du hur din egen beslutsprocess fungerar och hur du kan påverka andras beslut.
10.40-11.00 Fika
11.00-11.45 Påverkan övning
Genom gruppdiskussion och övning kring dina och övriga deltagares erfarenheter lär du dig använda påverkanspsykologin effektivt och praktiskt.
11.45-12.00 Fördjupning påverkan
Vi fördjupar påverkan och lär oss hur vi formulerar effektiva budskap och argument.
12.00-13.00 LUNCH
13.00 – 13.40 Förhandlingens faser
Vad är det allra viktigaste i förhandlingens faser och hur bör du agera?
1) Förberedelse – Genom att lägga några minuter extra på förberedelsen så får du ett stort försprång. Vad bör du fokusera på?
2) Informationsutbyte – Vad ska vi förhandla om och hur hittar vi gemensamma nämnare?
3) Diskussionsfasen – Här diskuteras villkoren, behov och fördelning. Hur lyckas du med budgivningen?
4) Avslut – Du lär dig ett enkelt, tydligt och effektiv avslut.
Fortsättning och genomförande – Vad är nästa steg?
13.40-14.05 Strategier och tekniker
Här lär vi oss fler strategier och tekniker som kan tillämpas direkt. Bland annat hur och när du bör göra eftergifter och hur du förhandlar med någon som inte har mandat?
14.05-14.40 Rollspelsövning, och träning med checklista
Med hjälp av en rollspelsövning får du öva i praktiken. Vi kommer inte spela teater, utan bara förhålla oss till en information och förhandla kring den. Du får hjälp av en checklista, som du behåller efter kursen, där du har ett antal förberedelsepunkter som hjälper dig i dina framtida förhandlingar.
14.40-14.50 Retorik
Hur använder du orden och språket för att skapa värde i dina argument och resonemang.
14.50-15.15 Formulerings- och argumentationsövningar
Du får träna på att skriva en kort övertygande text, för att på så sätt få förståelse för hur ett effektivt budskap kan formuleras.
15.15-15.35 Fika
15.35-15.50 Prospektteorin
Daniel Kahneman fick Nobelpris för prospektteorin. Hur kan du enkelt använda detta i dina förhandlingar? Mycket effektiva tillämpningar.
15.50-16.30 Kroppsspråk och kommunikationsövning
Kroppsspråket är viktigt att kunna använda och läsa av i en förhandling. Du lär dig hur du gör och hur bland annat spegling kan användas. Vi tränar på icke-verbala signaler.
16.30-17.00 Sammanfattning
Vi sammanfattar och tar upp frågor och diskussioner från dagen.
Kursens mål
MÅL MED UTBILDNINGEN:
Att du som deltagare ska få kunskaper, insikter och metoder som gör dig till en bättre förhandlare.
Kursledare
Joakim Aare
Joakim är grundare och kursledare på Yesbridge, som är inriktat på förhandlingsträning. Han är nationalekonom med specialisering inom förhandlingsteknik och ekonomisk psykologi och drivs av en stor fascination för hur vi människor fungerar och fattar våra beslut. Joakim har under de senaste 10 åren utbildat och tränat flera av Sveriges största företag och organisationer i förhandlingsteknik. Med erfarenheter från komplexa affärsförhandlingar och medling hos Polisen finns ett kunnande inom alltifrån säljförhandlingar till konfliktlösande förhandlingar. Bland uppdragsgivarna finns bland andra Nordea, Sveriges Ingenjörer, Nobia och Chef.
Intresseanmälan
Recensioner
Snittbetyg: 4,3
Väldigt bra och matnyttig utbildning. Bra med mycket exempel och övningar för att koppla till verkligheten och hålla dagen interaktiv.
4 av 5
DI Akademi
Välkommen till Di Akademi, utbildningsinstitutet för dig i näringslivet. Vår idé och vår uppgift är att guida dig igenom dina och ditt företags utmaningar och se till att du är rustad med den senaste kunskapen, bästa inspirationen och den mest...
Jag har fått lite nya perspektiv på försäljning och förhandling och kommer rekommendera ytterligare kurser med kursledaren internt!