Visa utbildning.se som: Mobil

Avancerad försäljning av IT

Säljkompetens
Kort om utbildningen
Längd: 2 dagar
Pris: 11 900 - 14 900 SEK exkl. moms
Nästa tillfälle: 2019-02-07 - Stockholm
Utbildare: Säljkompetens plus
Typ: Öppen utbildning
Snittbetyg: (2 Recensioner)
   
Ort: Stockholm

Kursbeskrivning

Kurs i avancerad IT-försäljning

Att sälja mer komplexa tjänster eller lösningar ställer ökade krav på säljaren. Säljprocesserna är längre och beslutsprocesserna hos företagen är svåröverskådliga och ofta olika från kund till kund.

Kursen är inriktad på en IT-säljares behov av kunskaper i försäljning. Kursen innehåller praktiska övningar från IT-världen som varvas med teoriavsnitt.

Under kursen får du lära dig:

  • Strategier för komplex försäljningSäljkurs: Avancerad försäljning av IT
  • Planering av nykundsbearbetning
  • Hur man gör behovsanalys inom IT
  • Projekt som arbetsform
  • Intern försäljning
  • Sätta rätt mål
  • Att arbeta resultatinriktat
  • Att bygga upp och vårda dina kundrelationer långsiktigt

Målgrupp

Vem passar kursen för?

Kursen vänder sig till dig som redan är eller skall börja som säljare inom IT.

Krävs det några förkunskaper?

Kursen kräver ingen säljerfarenhet, men det är önskvärt.

Kursens innehåll:

Innehåll i kursen

  • Säljplanering, arbeta med prospekts
  • Mappning av kunden och köpprocessen
  • Säljkommunikation
  • Att sälja lösningar
  • Kundnytta (användare, tekniker etc)
  • Presentationsteknik, grupp
  • Demo-teknik
  • Förhandling
  • Behålla och utveckla kundrelationer
  • Målstyrning

Investering

10 900 SEK exkl. moms.

Intresseanmälan

Fyll i formuläret för att få mer information om Avancerad försäljning av IT, direkt från arrangören. Det är gratis och inte bindande!

Recensioner

Henrik Mörner - Swedwise AB   |   2017-02-22
Bra övningar. Bäst var värdegapet.
          (5)
Tommy   |   2015-06-16
"Trevlig stämning! Mycket lärorik, Gav mig många tips om hur jag ska agera framöver" Tommy Zetterwall, SQC
          (4)

Säljkompetens

Säljkompetens

Säljkompetens AB

Att kontinuerlig fortbildning är ett måste för långsiktig karriärsutveckling är idag ett vedertaget påstående. Man måste hela tiden aktivt arbeta för att höja sin yrkesmässiga kompetens för att kunna hänga med i det allt snabbare tempot och en tuffare konkurrens....


Läs mer om Säljkompetens och visa alla utbildningar.

Kontaktuppgifter

Säljkompetens

Barnhusgatan 3
111 23 Stockholm

 Visa telefonnummer

Recensioner
Avancerad försäljning av IT
Kursrecensioner
          (4,5)
Baseras på 2 recensioner
Läs recensioner
Arrangörsrecensioner
          (4,7)
Baseras på 67 recensioner
Alla recensioner för arrangören