Kursbeskrivning
Utbildningen Fältsäljare tar dig genom samtliga steg i försäljningen och visar hur du effektiviserar processen genom presentationsteknik, prospekteringsmetodik, planering och förberedelser samt hur du skapar en mötesagenda och använder CRM-system.
Du får lära dig att använda personlighetstestet DISC, som skapar ökad förståelse för dina kunder, metoder för kundanpassad argumentation och hur du lyckas med mellanhandsförsäljning. Utbildningen behandlar även invändningshantering, köpsignaler, avslutstekniker och vikten av att förstå kundens process för att lyckas med uppföljning.
Publicerad: 2015-07-24
Uppdaterad/Granskad: 2022-03-17
Spara tid med streamad version av din utbildning
- Kursen ger samma utbildningspoäng hos olika branschförbund som den gör i sin fysiska form.
- Uppspelningstiden för kursen är 2 timmar och 58 minuter vilket motsvarar 1 dag lärarledd utbildning.
- Kursen leder till diplom.
Kursinnehåll
- Motivation och drivkrafter i försäljning
- Att förstå och använda DISC i kommunikationen
- Effektivare planering
- Att hålla en snabb och säljande presentation
- Förberedelser inför kundmötet
- Behovsanalys och beslutsfaktorer
- Argumentationsdansens fyra steg
- Agenda för möte
- Hantera invändningar
- Förstå köpsignaler
- Avslutstekniker
- Uppföljning
- Prospekteringsmetodik
Video
Premium ifrån Diploma Utbildning
Denna utbildning kan även köpas som en del i paketet Diploma Premium. Premium ger dig som användare obegränsad tillgång till 477 av våra streamade utbildningar i ett helt år för endast 4795 kr exklusive moms.
För mer information om möjligheter för grupper, allmänna villkor och liknande vänligen kontakta oss.
Intresseanmälan
Traditionell utbildning möter den digitala världen
Vi på Diploma Utbildning har tagit oss an uppgiften att digitalisera landets mest populära utbildningar samtidigt som vi vill bibehålla våra omtyckta lärare i centrum. Det är trots allt deras kunskap som är värdefull. Mediet är bara ett sätt att sprida...