Kursbeskrivning
Säljutbildning: Värdebaserad försäljning
Kommande kursstarter
Målgrupp
KURSEN VÄNDER SIG till dig som vill vässa de viktiga grunderna i försäljning för att ta dig till nästa nivå. Det är en utbildning för dig som förstår att mästerskapet sitter i detaljerna. De flesta som går kursen är antingen säljare inom B2B eller B2C (ej retailförsäljning) eller i en position där man förväntas vara säljande, såsom t.ex. säljande teamleader, projektledare eller tekniker.
Kursinnehåll
Tre viktiga delarna ur innehållet
1. Selling is not telling
Många säljare och säljorganisationer åker runt som vandrande produktkataloger och presenterar något som kunden redan känner till eller som de lika gärna kunnat skicka. Värde-baserad försäljning handlar om att addera värde genom förmågan att omvandla produkt-information till specifik kundnytta, att gå från produktpresentatör till problemlösare och sätta lösningen i relation till nyttan den skapar.
2. Inget behov ingen försäljning
Det är svårt att skapa och addera värde om vi inte förstår vad kunden värdesätter. Värdebaserad försäljning handlar om att gå från tro till veta, dvs. ta reda på vad kunden vill åstadkomma och hur du kan göra deras resa enklare, tryggare och mer effektiv. Det handlar om att förstå vilket värde din specifika produkt adderar i form av t.ex. pengar, tid, nöjdhet och lojalitet.
3. Värdebaserad försäljning
Transaktionell försäljning är en enklare typ av försäljning där kund och leverantör byter pengar mot produkt/tjänst utan vidare stöd och hjälp i inköpsprocessen. Den typen av försäljning sker allt mer digitalt eller via centrala inköp. Detta innebär att vi som säljare behöver göra en resa från den traditionella produktpresentatören till att bli mer konsultativa affärspartners. En partner som stöttar, hjälper och utmanar i mer komplexa frågor som adderar verkliga kundvärden, vi kallar det för värdebaserad försäljning.
Ur innehållet
- Värdebaserad försäljning - vad innebär det i praktiken
- Säljprocessen – att addera värde genom hela säljprocessen
- Från produkt – till värdebaserad försäljning
- Proaktiv planering – segmentering, prospektering och mötesförberedelse
- Mötesbokning – intresseväckare kopplat till kundvärde för att komma igenom bruset
- Professionell mötesförberedelse - mål, syfte och agenda
- Effektiv frågemetodik - struktur och frågebatteri för att tydliggöra kundens behov
- Argumentationsteknik – kopplingen mellan produkt och kundnytta
- Avslutstekniker – sänka priset eller höja det upplevda värdet
- Förhandlingsteknik – de egna och kundens förhandlingsvalutor
- Time management – planera och avsätta tid för värdebaserad försäljning
- Uppgifter och handlingsplan
Video
Upplägg
Företagsanpassad utbildning
VI KAN ÄVEN genomföra denna utbildning som företagsanpassad. Antingen enligt kursbeskrivningen eller anpassat utifrån era behov, mål och utmaningar.
Tid & plats
Omfattning: 2 dagar samt 1 individuellt coachningssamtal
Totalpris: 15 900 kr
Plats: Convendum Stockholm
Typ: Öppen utbildning
Vänligen kontakta oss för exakta datum.
Kursledare
Det är svårt att inte fastna för Camilla då hon sprider en positiv energi, har ett stort hjärta och ett genuint intresse för alla hon möter.
Camilla har ett djup i sin kunskap med sin egna erfarenhet från både sälj- och säljchefsrollen från olika branscher och företag. Hennes mål är att alla som kommer på utbildningen ska känna sig sedda, förstådda och få med sig verktyg som de har konkret nytta av i sin yrkesvardag.
Genom att använda exempel från verkligheten kan deltagarna lätt känna igen sig och se hur den nya kunskapen kan användas i deras egna arbetssituation. Motivera och engagera är ord som Camilla arbetar med för att få med sig gruppen.
Intresseanmälan
Recensioner
Snittbetyg: 4,9
Superbra och inspirerande utbildning! Mycket jag kommer att ha nytta av i mitt arbete.
Magiskt! Riktigt bra uppstyrt med övningar som gjorde att man fick öva!
Referenser
Mindit – The House of Sales Vi på Mindit gör en sak, vi utbildar inom försäljning och det gör vi riktigt bra. Det handlar ofta om att utbilda säljare, säljchefer, KAM och ledningsgrupper, men även om att utbilda den övriga...
Läs mer om Mindit – The House of Sales och visa alla utbildningar.
+ Proffsig kursledare! + Väldigt nyttigt innehåll! + Extremt kul grupp att umgås med! - Vore bra att kanske kan boka ett rum för grupparbeten?