Kursbeskrivning
Insiktsförsäljning är nästa generations uppsökande B2B-säljutbildning och bygger vidare på etablerade metoder som Solution Selling, SPIN och Customer Centric Selling.
Utbildningen tar sin utgångspunkt i värdebaserad lösningsorienterad försäljning där du löser ett problem för kunden och flyttar fram säljarens kunskaper till att bättre hantera den moderna världen där det är svårt att få tid med kund att framföra ditt erbjudande, där olika kunder är olika lönsamma och där det är svårt att väcka engagemang hos möjliga kunder.
Om du upplever att din möjliga kund har flera beslutsfattare och att du har svårt att få tillträde till att bygga relation och presentera ditt erbjudande för alla involverade är insiktsförsäljning något för dig. Utbildningen vänder sig till alla säljare och är lämplig både som första säljutbildning och som påbyggnadsutbildning för dig som arbetar med lösningsorienterad försäljning.
Publicerad: 2015-06-10
Spara tid med streamad version av din utbildning
- Kursen ger samma utbildningspoäng hos olika branschförbund som den gör i sin fysiska form.
- Uppspelningstiden för kursen är 2 timmar och 12 minuter vilket motsvarar 1 dag lärarledd utbildning.
- Kursen leder till diplom.
Kursinnehåll
- Värdebaserad försäljning
- Effektivare prospektering
- Insiktsförsäljning
- Driva säljprocess i kundens organisation
- Begrepp viktiga för säljare att kunna
- Kvalificera kunder
- Analysera kundens affärsprocesser mer strategiskt
- Din säljprocess och kundens internpolitik
Video
Premium ifrån Diploma Utbildning
Denna utbildning kan även köpas som en del i paketet Diploma Premium. Premium ger dig som användare obegränsad tillgång till 477 av våra streamade utbildningar i ett helt år för endast 4795 kr exklusive moms.
För mer information om möjligheter för grupper, allmänna villkor och liknande vänligen kontakta oss.
Intresseanmälan
Traditionell utbildning möter den digitala världen
Vi på Diploma Utbildning har tagit oss an uppgiften att digitalisera landets mest populära utbildningar samtidigt som vi vill bibehålla våra omtyckta lärare i centrum. Det är trots allt deras kunskap som är värdefull. Mediet är bara ett sätt att sprida...