Kursbeskrivning
B2B försäljning
Utbildning 100% online - Öka din kompetens som säljare inom B2B, uppnå bättre resultat och nöjdare kunder genom professionellt kundbemötande.
Om du redan är en framgångsrik säljare men känner att det fortfarande finns förbättringspotential kommer du att hitta bra tips och strukturer i denna kurs. Om du är ny i din roll eller kämpar med att få dina konton att leverera över tid kommer du att ha stor hjälp av de enkla steg-för-steg-instruktionerna vi går igenom.
Vill du veta mer om utbildningen?
Mer information finns på vår hemsida: Elerno.se
Alternativt ring oss direkt på 031-39 09 409 eller gör en intresseanmälan nedan så kontaktar vi Er och berättar mer!
Kommande kursstarter
Kursinnehåll
På djupet går vi igenom följande kapitel och delmoment:
- Kartläggning av dig
- Självskattning av din kunskap/medvetenhet inom sälj - Säljprocessen
- Kontakt
- Behovsfas
- Presentera lösning
- Avslut - Segmentering
- Bakgrundsfakta
- Kundpyramiden
- Brickwalling - Mötesbokning
- Förberedelser
- Mötesbokningsteknik
- Invändningar
- Mötesbekräftelse - Behovsmöte
- Förberedelser
- Introduktion
- Marknadssituationer
- Behovsfrågor
- Efter mötet - Offert
- Material
- PowerPoint
- Presentationssteknik - Presentation
- Roller
- Personligheter
- Hur ett buskap bärs
- 10 nyckelsteg i din presentation
- Nyttoargumentation
- Invändningar
- Avslutstekniker
- Förhandling - Uppföljning
- Affärsplan
Praktisk interaktiv e-träning:
Du kommer att klä rollen som B2B säljare på företaget Attract & Engage. I en interaktiv simulerad miljö kommer du att få prova på att boka kundmöte och ditt uppdrag blir att få till en stor affär. Dina faktiska kunskaper testas enligt ovanstående kursinnehåll.
Video
Upplägg
Utbildning för B2B Säljare med Interaktiv Praktik
Interaktiv praktik innebär att utöver vanliga videor, bilder och texter består utbildningen också av programmerade praktiska moment. Med andra ord verklighetsnära simulerade miljöer där du kommer att träna rent praktiskt på dina nya färdigheter. Varje situation behöver lösas med hjälp av det du lär dig i de teoretiska avsnitten. Susanne, din virtuella coach, guidar och ger dig direkt feedback beroende på hur du agerar i de olika miljöerna.
Praktikmetoden gör att utbildningen håller en mycket högre kvalitetsnivå, står ut på marknaden och blir mer unik jämfört med majoriteten av liknande utbildningar online. Det gör också att utbildningen för B2B säljare blir både roligare och mer effektiv. Tänk på det som att du är en pilot som övar i en simulator – Vi strävar efter att göra din inlärning så verklighetstrogen som möjligt.
Din Virtuella Coach – Susanne
Susanne kommer att vara med dig under hela utbildningen och ge dig stöd, feedback och vägledning för att hjälpa dig att tillämpa det du lär dig. Med sin expertis och sitt engagemang ser hon till att du får en givande utbildningsupplevelse och kan nå dina mål med självsäkerhet.
Tid & plats
Genomförs i egen takt - 100% online.
Utbilda dig helt i din egna takt när du vill på dygnet. Du får tillgång till utbildningen samma dag som du bokar och kan börja när du vill. Pausa, anteckna, repetera, logga ut och in hur du vill när det passar dig bäst. Inga tider att anpassa sig efter.
Hur går det till?
Utbildningen skickas till angiven e-postadress med en enda personlig länk för att logga in. Allt är onlinebaserat och finns tillgängligt i 12 månader för repetition, även efter att kursen är avslutad. Ingen extra litteratur behöver köpas till eftersom allt kursmaterial är onlinebaserat.
Investering
3.995 kr / person
Personlig licens som varar i 12 månader. Du kan när som helst under licenstiden gå tillbaka och repetera kursinnehållet.
Alla är välkomna att boka utbildning hos Elerno. Vi tar emot bokningar från företag, kommuner, regioner eller privatpersoner.
- Företag
Våra företagskunder varierar mellan olika branscher och storlekar. Välj att få fakturan skickad via e-faktura, e-post eller vanlig post till angiven adress. - Kommuner / Regioner / Myndigheter
Vi uppfyller alla krav och förutsättningar för kommuner och regioner. Vi erbjuder 30 dagars betalningsvillkor och e-faktura för att säkerställa godkännande av bokningen. I dagsläget är flertalet av våra kunder kommuner eller regioner. - Privatpersoner
För privatpersoner erbjuder vi flera betalningsalternativ, inklusive möjligheten till delbetalning.
Kursledare
Kvalitetssäkert
Best Practice - Skapat av kursledare med 25 års erfarenhet.
Examen, diplom m.m.
Efter avslutad utbildning får du ett kursintyg som bekräftar dina nya kunskaper och att du har genomfört utbildningen. Intyget är ett värdefullt bevis på din kompetens.
Intresseanmälan
Recensioner
Snittbetyg: 5
Väldigt bra att jag hade en digital coach som stöttade och gav tips om vad jag kunde göra med min feedback
Jag tyckte det var en bra kurs och den var över mina förväntningar. Upplägget var lätt att förstå och rekommenderar kursen varmt till andra.
Om Elerno
Elerno är ett utbildningsföretag som erbjuder konkurrenskraftiga och kompetenshöjande utbildningar, både 100% digitalt/online och företagsanpassat på plats hos kunden. Tillsammans med våra pedagogiska utbildare som besitter upp till 20 års erfarenhet från diverse branscher är våra specialområden chef, ledarskap, personal,...
Positivit att kunna "labba" med simuleringen & se hur mötet kan gå olika vägar ut efter vad du ställer för svar & frågor.