Visa utbildning.se som: Mobil

Utbildning i försäljning på högre nivå, steg 5 - Konsultativ försäljning

Mercuri International Sverige AB
Kort om utbildningen
Längd: 2 dagar
Pris: 17 800 SEK exkl. moms
Nästa tillfälle: 2019-02-18 09:30 - Stockholm
Ort: Stockholm
Typ: Öppen utbildning
Snittbetyg: (28 Recensioner)
Kommande starter
Stockholm
2019-02-18 09:30 
17 800 SEK
2019-05-06 09:30 
17 800 SEK
2019-09-02 09:30 
17 800 SEK
2019-12-02 09:30 
17 800 SEK

Kursbeskrivning

Få yrken bjuder på lika stora utmaningar som säljarens. För att möta alla krav som marknaden ställer erbjuder vi Skandinaviens främsta och mest omfattande säljprogram. Programmet ger dig alla verktyg och metoder du behöver för att strukturera ditt säljarbete, bli mer effektiv och nå planerade resultat. MI Consultative Selling© är en av utbildningarna inom ramen för vårt säljprogram.

Mercuri Sales Academy, steg 5 - Cunsultative SellingMål med utbildningen

När du säljer till höga chefer eller säljer komplexa lösningar är det ytterst viktigt att förstå kundens omvärld och bransch. I Consultative Selling tränar du din förmåga att analysera kundens situation och att lyfta kunddialogen till en nivå som möjliggör försäljning.

Arbetsmetoder

Utbildningen bedrivs med en blandning av korta föreläsningar, gruppdiskussioner, eget arbete, olika case samt tillämpning av olika verktyg.

Differentiated Selling

MI Differentiated Selling© är en metod för att sälja till alla kunder, med olika motiv, attityd och köpvilja. För att öka genomslagskraften i ditt säljarbete måste du ha kompetensen att bedöma en säljsituation och att anpassa din säljkommunikation. MI Differentiated Selling© ger dig alla verktyg du behöver.

Målgrupp

Utbildningen vänder sig till säljare och konsulter som har ambitionen att bli ännu bättre på att sälja till chefer på högre nivå hos kunden.

Utbildningens innehåll

  • Grunderna i MI Differentiated Selling©.

  • Den konsultativa försäljningsprocessen.

  • Marknadskrafter och affärsprioriteringar.

  • Hinder, lösningar och tidspress.

  • Analys av olika säljsituationer.

  • Att sälja ett resultat – inte en produkt eller tjänst. Att hitta unika säljargument.

  • Att skapa värde för kunden.

  • Att hantera invändningar.

  • Praktisk tillämpning.

Video

Mercuri International berättar kort om företagets koncept.
   

Intresseanmälan

Fyll i formuläret för att få mer information om Utbildning i försäljning på högre nivå, steg 5 - Konsultativ försäljning, direkt från arrangören. Det är gratis och inte bindande!

Recensioner

Kursdeltagare   |   2018-01-23
Tycker att tempot är lite lågt. Mer utmanande uppgifter. Behöver träna på det som är svårt.
          (4)
Kursdeltagare   |   2018-01-23
Utbildningskonsulten använder materialet bra och gör det till en bra utbildning. Lite mer rollspel hade inte varit fel.
          (4)
Kursdeltagare   |   2018-01-23
Mycket intressant! Skulle vilja ha en halvdag till så att vi kan fördjupa oss.
          (4)

Mercuri International Sverige AB

Mercuri International Sverige AB

Mercuri International

Eftersom vi på Mercuri International själva jobbar med både sälj och ledarskap har vi full koll på hur häftig kickbacken kan bli med riktigt vässade processer. Ta ett råd från någon som har över 50 års erfarenhet inom säljträning, säljledning...


Läs mer om Mercuri International Sverige AB och visa alla utbildningar.

Kontaktuppgifter

Mercuri International Sverige AB

Gustav III:s Boulevard 42
169 03 Solna

 Visa telefonnummer

Recensioner
Utbildning i försäljning på högre nivå, steg 5 - Konsultativ försäljning
Kursrecensioner
          (4,7)
Baseras på 28 recensioner
Läs recensioner
Arrangörsrecensioner
          (4,6)
Baseras på 279 recensioner
Alla recensioner för arrangören