Visa utbildning.se som: Mobil

Säljchefsutbildning - Commercial Director Master Class

Mercuri International Sverige AB
Kort om utbildningen
1 dag
8 995 SEK exkl. moms
Nästa tillfälle: 2022-06-16 09:00 - Stockholm
Rikstäckande, Stockholm
Öppen utbildning, Företagsanpassad utbildning
Kommande starter
Stockholm
8 995 SEK
2022-06-16

Stockholm
8 995 SEK
2022-12-08

Sverige
Enligt överenskommelse
säljchefsutbildning online

Kursbeskrivning

Commercial Director Master Class - Lärarlett

Att leda en modern säljorganisation strategiskt och operativt är helt avgörande för att skapa lönsam försäljningstillväxt. Tyvärr är allt för många säljfunktioner ineffektiva och inte anpassade efter nya köpbeteenden och krav från marknaden. På den här lärarledda kursen får du adekvata och forskningsbaserade insikter om hur du leder, organiserar och styr din säljfunktion mot nya höjder inför 2020. Kursen baseras på Mercuris (f.d ProSales) mångåriga studier av hur man skapar långsiktig framgång på en snabbt föränderlig marknad.

Kursen finns både som självstudier och lärarledd.

Målgrupp

VD
Affärsområdeschef
Försäljningsdirektör
Försäljningschef
Marknadschef
Personalchef

Kursinnehåll

Strategiskt ledarskap

  • Vilka är byggstenarna i en framgångsrik sälj- och marknadsfunktion? Du får en heltäckande forskningsbaserad säljmodell.
  • Vad är en säljstrategi och vilka delar bör finnas med i en strategisk säljplan?
  • Hur analyserar du kundernas köpbeteenden? Matcha dina kunders olika
  • köplogiker med rätt säljlogik.
  • Vilka typaffärer gäller för just din verksamhet? Säkerställ att ni använder rätt
  • framgångsfaktorer!
  • Segmenteringsmodell och kvalificering – vilka kunder ska ni prioritera och varför?
  • Så organiserar du din försäljning - vikten av att ha rätt roller, ansvar och funktioner.

Operativt ledarskap

  • Styr försäljningen på rätt sätt – olika styrmodeller för olika affärer
  • Hur sätter man upp KPI:er och nyckeltal för olika typer av affärer som driver försäljningen åt rätt håll?
  • Vad kännetecknar framgångsrika säljare i olika affärer?
  • Att leda och styra medarbetarnas på beteenden snarare än resultat
  • Hur styr, leder och coachar vi säljare mot ökad kundvärdesorientering?
  • Hur skapas motivation och vad kan vi göra åt det?
  • Hur kan du kartlägga vilka drivkrafter som är centrala för din personal?
  • Vilka incitament och belöningsmodeller bör användas för olika affärer, roller och drivkrafter?

Ovanstående innehåll baseras på över 10 års forskning och mer än 40 000 timmars studier genom forskningsprojektet ”Sales Efficiency Study” om hur man skapar högpresterande säljorganisationer.

Fortsatta studier

Efter avslutad utbildning rekommenderar vi medlemskap i Mercuri Network Digital - Sveriges vassaste online kunskapsnätverk för ledare inom B2B.

Upplägg

Fysisk träff 1 dag

Innan vi ses fysiskt tar du del av självstudier i en digital lärplattform. Vi går sedan igenom innehållet tillsammans när vi träffas fysiskt.

Investering

8995 ex moms

Erbjudande

Det finns flera fördelar med att vara flera deltagare från samma företag. Fler blir insatta och tillsammans kan ni skapa samsyn om framtida satsningar och investeringar. Kontakta oss - vi erbjuder olika grupprabatter beroende på gruppens storlek.

Kursledare

henrik larsson-broman

Henrik Larsson-Broman, grundare till fd ProSales Institute, numera Mercuri International Research, är en av Sveriges mest engagerande utbildare och föreläsare inom ledning och strategier inom försäljning och marknadsföring. Han anlitas av företag som ABB, Canon, Microsoft, Telenor, Dustin och Scania. Med tusentals timmar av forskning, observationer och spaning, levererar han faktabaserad kunskap om hur man skapar framgångsrika säljorganisationer. Hans senaste bok "Supertrenderna" är uppskattad läsning både bland sälj- och marknadschefer.

Examen, diplom m.m.

Efter avslutad utbildning utfärdas fysiskt och digital diplom för genomgången Master Class och du får en utbildnings-badge till din Linkedinprofil.

Intresseanmälan

Fyll i formuläret för att få mer information om Säljchefsutbildning - Commercial Director Master Class, direkt från arrangören. Det är gratis och inte bindande!

Recensioner

Snittbetyg: 4,7

Baseras på 26 recensioner.

Niklas Fehrm
Commercial Director Master Class var en riktigt bra heldagsutbildning som gav mig många konkreta nya verktyg att arbeta med gällande kommersiellt ledarskap och förändringsarbete. En hel del nya insikter men också viktiga påminnelser om saker jag redan känner till men behöver damma av igen!
Nalan Lambertsson Försäljningschef Uniflex Sverige AB
Karolina Velin
Väl planerad och genomförd utbildning med matnyttigt innehåll. Sort fokus på interaktivitet och diskussion för att maximera lärandet och utbytet mellan deltagarna. Kan varmt rekommendera kursen till alla som vill fräscha upp tidigare kunskaper inom försäljning och ledarskap med ett intressant och stimulerande nätverk. Självklart får man med sig...
Visa mer

Mercuri International Sverige AB

Mercuri International Buisness School

Hos oss hittar du utbildningar på alla nivåer som ger motivation, kunskaper, vanor och verktyg för att du ska bli framgångsrik inom försäljning, förhandling och ledarskap. Våra konsulter har både lång erfarenhet och specialistkompetens och leder utbildningar där vi blandar...


Läs mer om Mercuri International Sverige AB och visa alla utbildningar.

Kontaktuppgifter

Mercuri International Sverige AB

Gustav III:s Boulevard 42
169 03 Solna

 Visa telefonnummer

Recensioner
Kursrecensioner
(4,7)
Baseras på 26 recensioner.
Läs recensioner
Arrangörsrecensioner
(4,7)
Baseras på 496 recensioner.
Alla recensioner för arrangören
Intresseanmälan

För att få mer information om utbildningen Säljchefsutbildning - Commercial Director Master Class från Mercuri International Sverige AB, fyll i dina uppgifter: