Kursbeskrivning
Commercial Director Master Class Online
Att leda en modern säljorganisation strategiskt och operativt är helt avgörande för att skapa lönsam försäljningstillväxt. Tyvärr är allt för många säljfunktioner ineffektiva och inte anpassade efter nya köpbeteenden och krav från marknaden. På den här onlinekursen får du adekvata och forskningsbaserade insikter om hur du leder, organiserar och styr din säljfunktion mot nya höjder inför 2020. Kursen baseras på Mercuris (f.d ProSales) mångåriga studier av hur man skapar långsiktig framgång på en snabbt föränderlig marknad.
Kursen finns både som självstudier och lärarledd.
Kommande kursstarter
Målgrupp
VD
Affärsområdeschef
Försäljningsdirektör
Försäljningschef
Marknadschef
Personalchef
Kursinnehåll
Strategiskt ledarskap
- Vilka är byggstenarna i en framgångsrik sälj- och marknadsfunktion? Du får en heltäckande forskningsbaserad säljmodell.
- Vad är en säljstrategi och vilka delar bör finnas med i en strategisk säljplan?
- Hur analyserar du kundernas köpbeteenden? Matcha dina kunders olika
- köplogiker med rätt säljlogik.
- Vilka typaffärer gäller för just din verksamhet? Säkerställ att ni använder rätt
- framgångsfaktorer!
- Segmenteringsmodell och kvalificering – vilka kunder ska ni prioritera och varför?
- Så organiserar du din försäljning - vikten av att ha rätt roller, ansvar och funktioner.
Operativt ledarskap
- Styr försäljningen på rätt sätt – olika styrmodeller för olika affärer
- Hur sätter man upp KPI:er och nyckeltal för olika typer av affärer som driver försäljningen åt rätt håll?
- Vad kännetecknar framgångsrika säljare i olika affärer?
- Att leda och styra medarbetarnas på beteenden snarare än resultat
- Hur styr, leder och coachar vi säljare mot ökad kundvärdesorientering?
- Hur skapas motivation och vad kan vi göra åt det?
- Hur kan du kartlägga vilka drivkrafter som är centrala för din personal?
- Vilka incitament och belöningsmodeller bör användas för olika affärer, roller och drivkrafter?
Ovanstående innehåll baseras på över 10 års forskning och mer än 40 000 timmars studier genom forskningsprojektet ”Sales Efficiency Study” om hur man skapar högpresterande säljorganisationer.
Fortsatta studier
Efter avslutad utbildning rekommenderar vi medlemskap i Mercuri Network Digital - Sveriges vassaste online kunskapsnätverk för ledare inom B2B.
Upplägg
Modul 1
- Behovet av forskning & fakta
- Sales Excellence modellen
- Köplogikmodellen
Modul 2
- Säljstrategi
- Segmentering
- Kvalificering
Modul 3
- Organisering
- Köp- och säljprocessen
- KPI:er och nyckeltal
Modul 4
- Affärscoachning
- Motivation och drivkrafter
- Incitament och belöningsmodeller
Tid & plats
Kursen är en onlineutbildning.
Investering
4.495 ex moms
Erbjudande
Det finns flera fördelar med att vara flera deltagare från samma företag. Fler blir insatta och tillsammans kan ni skapa samsyn om framtida satsningar och investeringar. Kontakta oss - vi erbjuder olika grupprabatter beroende på gruppens storlek.
Kursledare
Henrik Larsson-Broman, grundare till Mercuri International (f.d) ProSales Institute, är en av Sveriges mest engagerande utbildare och föreläsare inom ledning och strategier inom försäljning och marknadsföring. Han anlitas av företag som ABB, Canon, Microsoft, Telenor, Dustin och Scania. Med tusentals timmar av forskning, observationer och spaning, levererar han faktabaserad kunskap om hur man skapar framgångsrika säljorganisationer. Hans senaste bok "Supertrenderna" är uppskattad läsning både bland sälj- och marknadschefer.
Examen, diplom m.m.
Efter avslutad utbildning utfärdas fysiskt och digital diplom för genomgången Master Class och du får en utbildnings-badge till din Linkedinprofil.
Intresseanmälan
Recensioner
Snittbetyg: 4,8
Utbildningen överträffade helt klart mina förväntningar. Har gått många utbildningar i företagshuset och törs säga att denna var en av de bästa. Det digitala formatet gjorde den...
Klockrent kurs som både gav inspiration och konkreta tips och råd på actions
Mercuri International Buisness School
Hos oss hittar du utbildningar på alla nivåer som ger motivation, kunskaper, vanor och verktyg för att du ska bli framgångsrik inom försäljning, förhandling och ledarskap. Våra konsulter har både lång erfarenhet och specialistkompetens och leder utbildningar där vi blandar...
Läs mer om Mercuri International Sverige AB och visa alla utbildningar.
Mycket bra input med både erfarenhet och vetenskap om hur en modern säljledning ska fungera. Bra diskussioner med övriga deltagare trots att allt kördes digitalt. Bra upplägg ...