Visa utbildning.se som: Mobil

Kursbeskrivning

key account management

Utveckla och stärk samarbetet med dina nyckelkunder!

Det här är en försäljningsutbildning för dig som är på väg in i rollen eller har rollen som Key Account Manager (KAM) idag. Du får kunskaper och färdigheter i hur arbetet med nyckelkunderna ska struktureras och organiseras för att du ska nå framgång i ditt key account managementarbete.

Vi tittar närmare på verktyg och modeller för hur du samverkar, lägger upp säljstrategi, styr och leder nyckelkundarbetet internt i din organisation men också hur du externt kopplar ihop funktioner och personer och adderar värde till dina nyckelkunder. Under utbildningen lär du dig lägga upp en KAM-plan, blir vassare i din förhandling och arbetar fram konkreta handlingsplaner för hur du ska utveckla och stärka samarbetet med dina nyckelkunder.

Så här säger tidigare kursdeltagare

Insiktsfullt! Får med mig bra verktyg som stärker mig i min KAM-roll.”

Bra, inspirerande och kompetent kursledare.”

”Stort värde med kursledare som gav många exempel från verkligheten!”

Målgrupp

Utbildningen vänder sig till blivande, nya eller befintliga Key Account Managers, SAM, chefer, erfarna säljare och andra som arbetar med, eller kommer att arbeta med företagets strategiskt viktiga kunder, era nyckelkunder.

Utbildningens innehåll

Du kommer lära dig…

  • Att göra strategier och lägga upp planer i nyckelkundsarbetet
  • Att definiera och välja ut nyckelkunder
  • Att skapa värde för nyckelkunder
  • Key Account Management strukturen
  • Att skapa och arbeta i Key Account Team
  • Att leda och styra nyckelkundsarbetet internt och externt
  • Att mäta för att påvisa framgång i nyckelkundsarbetet
  • Att arbeta efter en Key Account plan
  • Att göra en personlig handlingsplan
  • Trender inom Key Account Management

Fortsatta studier

För dig som vill fortsätta att utvecklas efter att du genomfört Key Account Management rekommenderar vi att gå vidare med bl.a. följande utbildningar:

  • Att leda utan att vara chef
  • Konsultativ Försäljning
  • Coachande Ledarskap

Upplägg

2 dagar.

Utbildningen bedrivs med en blandning av korta föreläsningar, gruppdiskussioner, eget arbete, olika case samt tillämpning av olika verktyg.

Investering

Investeringen är 17 800 exkl. moms. I priset ingår utbildningsmaterial, lunch och fika.

Mat & logi

Vi håller till i ljusa, fräscha lokaler och mellan utbildningspassen bjuds du på generös lunchbuffé och eftermiddagsfika i en skön och avslappnad atmosfär. 

Examen, diplom m.m.

Efter utbildningens slut premieras du med ett diplom från Mercuri International Business School.

Intresseanmälan

Fyll i formuläret för att få mer information om Key Account Management, direkt från arrangören. Det är gratis och inte bindande!

Recensioner

Kursdeltagare
(5)
Bra som den är, ni behöver inte ändra någonting
Kursdeltagare
(5)
5 av 5
Kursdeltagare
(5)
5 av 5

Mercuri International Sverige AB

Mercuri International Sverige AB

Mercuri International Buisness School

Hos oss hittar du utbildningar på alla nivåer som ger motivation, kunskaper, vanor och verktyg för att du ska bli framgångsrik inom försäljning, förhandling och ledarskap. Våra konsulter har både lång erfarenhet och specialistkompetens och leder utbildningar där vi blandar...


Läs mer om Mercuri International Sverige AB och visa alla utbildningar.

Kontaktuppgifter

Mercuri International Sverige AB

Gustav III:s Boulevard 42
169 03 Solna

 Visa telefonnummer

Recensioner
Key Account Management
Kursrecensioner
(4,5)
Baseras på 48 recensioner.
Läs recensioner
Arrangörsrecensioner
(4,7)
Baseras på 449 recensioner.
Alla recensioner för arrangören
Reportage
Om Mercuri International Sverige
Mercuri tar försäljningen till en högre nivå

En bra säljare kan bli ännu bättre!

Mercuri International Business School har både korta och långa säljutbildningar som ger dig verktygen att forma din egen framtid. Du väljer själv när du vill ta steget...Är du redo?

Läs mer