Visa utbildning.se som: Mobil

Certifierad Försäljningschef

Mercuri International Sverige AB
Kort om utbildningen
5 dagar
69 900 SEK exkl. moms
Nästa tillfälle: 2021-04-14 09:00 - Stockholm
Stockholm
Öppen utbildning
Kommande starter
Stockholm
69 900 SEK
2021-04-14

Stockholm
69 900 SEK
2021-08-30

Stockholm
69 900 SEK
2021-11-22

Kursbeskrivning

försäljningschef

Försäljningschefsutbildning för dig som vill vässa resultatet för dig och din säljorganisation

En ledarskapsutbildning i hybridformat för dig som vill leda ett sammansvetsat säljteam som mår bra, har roligt tillsammans och dessutom når fantastiska resultat. Du lär dig nya verktyg och modeller som kommer att förenkla ditt arbete som säljchef och få dig att lägga tid på rätt saker och arbeta mer effektivt. Vi blandar virtuella träffar med digitala moduler som du gör på egen hand.

Du lär du dig allt från säljledning, målstyrning, säljprocesser och pipeline till hur du leder ditt team, coachar och håller engagerande möten som motiverar dina säljare att nå satta mål. Du får koll på din tid med ökade kunskaper inom time management och lär dig mer om framtidens utmaningar för säljare och hur du hanterar dem. Helt enkelt en låda full med verktyg för dig som sales manager med målsättning att öka försäljningen!

Hur påverkar COVID-19 denna utbildning?

Vi på utbildning.se är övertygade om att kunskap driver människor och organisationer framåt. Det gör även de arrangörer vi samarbetar med.
Många utbildningar ställs exempelvis om från klassrums- till distansutbildning.

För att ta reda på om en utbildning påverkas med anledning av COVID-19, kontakta gärna arrangören.

Målgrupp

Utbildningen vänder sig till dig som ska ta rollen som försäljningschef, som haft den några år eller som har ett ledningsansvar för försäljning eller kundservice, t.ex. som region- eller exportchef.

Utbildningens innehåll

Steg 1: Försäljningschefen – En introduktion

  • Digitaliseringen och säljledarskapet – utmaningarna
  • Försäljningschefsrollen, strategi och ledarskap
  • Affärsplaneringsprocessen och säljstrategins innehåll
  • Målstyrning och kundplattformen
  • Segmentering
  • Säljprocessen och pipeline
  • Att leda säljinsatser – RIK
  • ”Jag och försäljningschefsrollen - Mina egna styrkor och utmaningar”

Steg 2: Resultatförbättring & kommunikation

  • Få dina säljare att förstå och arbeta med målstyrning
  • Tidsanvändning och planering
  • Framgångsfaktorer inom säljarbetet
  • Ledarskap och hög- / lågpresterande säljare
  • ”1-to-1” diskussioner
  • Kommunikationsstilar och olika behov bland säljare
  • Mötesstruktur och agenda
  • Presentationsteknik med fokus på HUR
  • ”Mina utvecklingsområden och säljchefshandboken”

Steg 3: Säljkompetensanalys & samarbete

  • Framtidens viktigaste kompetenser
  • Definiera, strukturera och mät säljarnas kompetenser och framtida konkurrenskraft
  • Säljsystem och verktyg som stöd för kompetensutveckling
  • Sambesök – principer och ledarkultur
  • Utveckla säljkommunikation i olika kanaler - Offert- och förhandlingsteknik
  • ”Mina utvecklingsområden och säljchefshandboken”

Steg 4: Effektfullt ledarskap

  • Flexibelt säljledarskap – innehåll och mål
  • Förändringsledarskap – hur implementerar jag förändring i säljkulturen / säljarbetet?
  • Motivation och säljaren
  • Coaching – Business Coaching – coacha dina säljare
  • ”Mina utvecklingsområden och försäljningschefshandboken”

Steg 5: Försäljningschefen – att säkerställa framgång

  • Individuella utvecklingssamtal
  • Min personliga ledarprofil – hur vill jag utveckla mig själv?
  • Konflikthantering i säljorganisationen
  • Att leda säljare på distans
  • Att initiera och leda i förändring
  • Summering av utbildningsprogrammet
  • Min Säljledardeklaration – så här vill jag uppfattas i mitt ledarskap
  • Presentation av internt projekt samt diskussion kring erfarenheter och resultat
  • Vi delar med oss av våra bästa lärdomar och beslutar om hur vi som grupp tillsammans fortsätter utvecklingsarbetet
  • Certifiering / diplomering

Fortsatta studier

För dig som vill fortsätta att utvecklas efter att du genomfört Certifierad Försäljningschef rekommenderar vi att gå vidare med bl.a. följande utbildningar:

  • Coachande Ledarskap
  • Utvecklande Ledarskap, UL

Upplägg

Kick-start Webinar: 2 h
Digitala moduler: 8 h
Virtuellt klassrum: 5 dagar
Individuell coaching
Lärteamsträffar, uppgifter och projektarbete

upplägg

Vi varvar korta digitala moduler med träffar i virtuella klassrum. Mellan utbildningstillfällena kommer du också att träffa några av dina kurskamrater i ett lärteam för grupparbeten och gemensamma övningar. För att omsätta teori till praktik tränar vi i klassrummet även med skådespelare. Du gör din egen säljchefshandbok för de kommande månaderna.

Eget projektarbete– För att du så snabbt som möjligt ska börja använda dig av dina nya kunskaper –  och du och ditt företag ska få ut maximalt av utbildningen – kommer du arbeta med ett skarpt projekt kopplat till din arbetsplats. Det kan handla om att öka försäljningen, öka kompetens hos personal, förändra ledarskap, jobba mer med coaching, onboarding av nya medarbetare, segmentering av kunder eller något som skapar effekt hos just ditt företag. Din kursledare coachar dig under projektets gång.

Investering

Investeringen är 69 900 exkl. moms. I priset ingår utbildningsmaterial.

Examen, diplom m.m.

Efter utbildningens slut blir du Certifierad Försäljningchef och premieras med ett certifikat från Mercuri International Business School.

Intresseanmälan

Fyll i formuläret för att få mer information om Certifierad Försäljningschef, direkt från arrangören. Det är gratis och inte bindande!

Recensioner

Snittbetyg: 4,7

Baseras på 49 recensioner.

Kursdeltagare
(5)
5 av 5
Kursdeltagare
(5)
5 av 5
Kursdeltagare
(4)
4 av 5

Mercuri International Sverige AB

Mercuri International Buisness School

Hos oss hittar du utbildningar på alla nivåer som ger motivation, kunskaper, vanor och verktyg för att du ska bli framgångsrik inom försäljning, förhandling och ledarskap. Våra konsulter har både lång erfarenhet och specialistkompetens och leder utbildningar där vi blandar...


Läs mer om Mercuri International Sverige AB och visa alla utbildningar.

Kontaktuppgifter

Mercuri International Sverige AB

Gustav III:s Boulevard 42
169 03 Solna

 Visa telefonnummer

Recensioner
Kursrecensioner
(4,7)
Baseras på 49 recensioner.
Läs recensioner
Arrangörsrecensioner
(4,7)
Baseras på 449 recensioner.
Alla recensioner för arrangören
Intresseanmälan

För att få mer information om utbildningen Certifierad Försäljningschef från Mercuri International Sverige AB, fyll i dina uppgifter:

Reportage
Om Mercuri International Sverige
Mercuri tar försäljningen till en högre nivå

En bra säljare kan bli ännu bättre!

Mercuri International Business School har både korta och långa säljutbildningar som ger dig verktygen att forma din egen framtid. Du väljer själv när du vill ta steget...Är du redo?

Läs mer
Mercuri International Sverige
Framgångsrika utbildningar för framgångsrika ledare

Vill du som ledare må bra och få andra att må bra? Vill du kunna kommunicera och använda din egen personlighet i din ledarstil? Mercuri International har utbildningar för alla chefer kort sagt, som vill bli bättre ledare.

Läs mer

Liknande utbildningar