Visa utbildning.se som: Mobil

Skriva strategiska offerter

Säljkompetens
Kort om utbildningen
1 dag
8 900 SEK exkl. moms
Nästa tillfälle: 2019-11-26 - Stockholm
Öppen utbildning
   
Stockholm

Kursbeskrivning

Skriva strategiska offerter och vinna fler affärer

– Utbildningen fokuserar på hur du skapar förtroende och affärsnytta i offerter

Varför ska man bli bättre på offertskrivning?

I dagens konkurrens är det viktigt att lägga ner arbete utöver det vanliga för att vinna kundernas förtroende. Med analys och fokus på värde, nytta och effekt kommer du att skriva den vinnande offerten till kunden. Genom att analysera och förstå kundens affär når ditt företags produkt eller tjänst igenom nålsögat bland kundens anbud.

Att tänka strategiskt när man lägger ner tid på en offert är det som gör skillnaden på ett vinnande koncept eller avslag. Att förstå och kunna beskriva kundens affärsverksamhet gör att ditt företag vinner flest affärer. Slå dina konkurrenter på fingrarna med den mest igenkännande offerten som skapar förtroende hos kunden.

Efter kursen ingår handledning med feedback på din nya vinnande offert!

"Utbildningen i offertskrivning har utvecklat studenterna till toppnivå, jag kan verkligen rekommendera  både utbildningen och läraren, kursen har högsta betyg"

Mia Eriksson, utbildningsledare Teknisk Företagsäljare Newton Yrkeshögskola

Målgrupp

Vem passar kursen för? 

Kursen vänder sig till dig som skriver offerter och behöver utvecklas vidare och få en större förståelse för dina kunders behov och affärsnytta. Med analys och fokus på värde, nytta och effekt kan du lära dig att skriva vinnande offerter till företagens kunder. 

Du arbetar idag som säljare, account manager eller key account manager och behöver utvecklas i offertskrivning.

Vilka förkunskaper krävs?

Erfarenhet av försäljning eller kunskaper i nivå med grundläggande försäljning.

Kursens innehåll:

Kursens innehåll

  •  Rätt förutsättningar och fakta för offertskrivande
  •  När är det offertläge - analys av kundens köpprocess
  •  Kundstrategier - prioriteringar
  •  Affärsnytta - anpassa till mottagaren
  •  Mottagarperspektiv - ditt erbjudande
  •  Skapa den vinnade offerten - värde - nytta - effekt
  •  Kundperspektiv - Presenterar ditt företag och erbjudande
  •  Formulera och förstå kundens situation och utmaningar
  •  Kundens beslutsprocess
  •  Argumentera för din offert hos kunden
  •  Coaching - utveckla din vinnande offert

Vad får du lära dig? 

  •  Offertläge för produkt- och lösningsförsäljning
  •  Ställa rätt frågor – utvecklande och utforskande
  •  Nuläge- och behovsanalys
  •  Strategier för att anpassa offerten till mottagaren 
  •  Analysera kundens köprocess
  •  Argumentera för din offert för kunden

Investering

8900 kr. exkl.. moms

Intresseanmälan

Fyll i formuläret för att få mer information om Skriva strategiska offerter, direkt från arrangören. Det är gratis och inte bindande!

Säljkompetens

Säljkompetens

Säljkompetens AB

Att kontinuerlig fortbildning är ett måste för långsiktig karriärsutveckling är idag ett vedertaget påstående. Man måste hela tiden aktivt arbeta för att höja sin yrkesmässiga kompetens för att kunna hänga med i det allt snabbare tempot och en tuffare konkurrens....


Läs mer om Säljkompetens och visa alla utbildningar.

Kontaktuppgifter

Säljkompetens

Barnhusgatan 3
111 23 Stockholm

 Visa telefonnummer

Recensioner
Kursrecensioner
Bli den första att recensera Skriva strategiska offerter!

Arrangörsrecensioner
(4,7)
Baseras på 70 recensioner.
Alla recensioner för arrangören