Kursbeskrivning
Öka din försäljning till offentlig sektor genom att förstå upphandlingsprocessen: En framgångsrik utbildning för leverantörer.
För att vara framgångsrik i sin försäljning till offentlig sektor krävs kunskap om hur upphandlande myndigheter (det vill säga alla som omfattas av
upphandlingslagarna) genomför sina upphandlingar.
Med enkla medel kan företag öka sin försäljning mot offentlig sektor väsentligt. På utbildningen får du lära dig hur du arbetar inför, under och efter en upphandling för att bli en uppskattad leverantör till offentlig sektor med en ökad lönsamhet som följd.
Utforma attraktiva anbud
För att öka dina chanser att vinna anbud är det viktigt att lära sig hur man skapar ett attraktivt anbud och undviker formella fel. Föreläsningar varvas med praktiska övningar och diskussioner och du får ta del av konkreta exempel och checklistor som kan fungera som stöd i ditt fortsätta arbete.
Under utbildningen följer vi sälj- och upphandlingsprocessen
från början till slut. Relevanta delar av lagen och praktiska arbetsmoment
sorteras in där de hör hemma.
Fem anledningar att gå utbildningen
- Lär dig alla väsentliga delar av lagen om offentlig upphandling, LOU
- Få kunskap om hur du skapar en långsiktigt lönsam relation till offentliga kunder
- Lär dig hur ett attraktivt anbud ska utformas för att det ska ha störst chans att vinna
- Få tips om hur man undviker formella fel som kan få ödesdigra konsekvenser
- Diskutera just dina frågor med utbildningsledaren
Kommande kursstarter
Målgrupp
Leverantörer som vill öka sin försäljning mot offentlig upphandling. Försäljningschefer, säljare, bid managers, egenföretagare m.fl. Såväl små som stora företag inom alla branscher har nytta av utbildningen.
Kursinnehåll
Det viktigaste i LOU
- Upphandlingsförfaranden – direktupphandling och annonserade upphandlingar
- Beräkning av tröskelvärden
- Upphandlingsdokumentens delar
- Hur kan och får referenser användas
- Regler för hur kravspecifikationen får utformas
- Ska och bör-krav (tilldelningskriterier/mervärden)
- Förtydliganden, kompletteringar och förhandling
- Olika typer av ramavtal
- Överprövning
Inför upphandlingen – skapa förutsättning
- Förberedelser, öka dina chanser att vinna redan innan upphandlingen har inletts
- Sätt ihop rätt anbudsteam/organisation
- Så säljer du in en unik lösning
- Så hittar du intressanta affärer och upphandlingar
- Så avgör du vilka upphandlingar som du ska delta i
- Kommunicera på rätt sätt med de upphandlande myndigheterna före, under och efter upphandlingen
Under upphandlingen – genomför och vinn
- Metod för att strukturera och prioritera arbetet under anbudsprocessen
- Tidsplanering
- Skapa ett framgångsrikt anbud
- Design, layout och språklig utformning av anbudet
- Hantering av frågor och svar
- Tilldelningskriterier och utvärderingsmodeller; hur ska du tänka och vilken strategi ska du välja vid lägst pris respektive bäst förhållande mellan pris och kvalitet
- Optimering av pris
- Kvalitetssäkring
- Intervjuer och anbudspresentationer vid anbudsutvärdering
Efter upphandlingen – säkra resultatet
- Om du vinner – hur får du och din kund ut så mycket som möjligt av avtalet?
- Om du förlorar – vad gör du nu?
- Regler om sekretess
Upplägg
Digitalt klassrum – med känslan av att du är på plats
Gå en hel utbildning och tillgodogör dig viktig kompetensutveckling utan att behöva resa! Som deltagare är du uppkopplad till ett digitalt klassrum där du följer föreläsningar, kan ställa frågor och diskutera med utbildningsledare och andra deltagare. När det tillämpas kommer du kunna delta i reflektionsövningar och gruppuppgifter i separata digitala grupprum, där du kan dela och skapa material tillsammans med andra.
Skräddarsytt upplägg
De flesta av våra befintliga utbildningar kan genomföras internt för just din organisation. Vi kan också utarbeta och skräddarsy helt nya utbildningar i samråd med dig om utbildningen inte finns i vårt ordinarie utbildningsutbud.
För organisationer som behöver utbilda en grupp av medarbetare är detta ett sätt att få ut högsta möjliga effekt av utbildningen. Som ofta dessutom ger en lägre kostnad per deltagare.
Tid & plats
Tid
kl.09:00-15:30
Kursledare
Magnus Nilssonär upphandlingskonsult och har mer än tjugo års erfarenhet av arbete med offentlig upphandling. Han arbetar med att hjälpa företag att bli framgångsrika i sin försäljning mot offentlig sektor och även med att hjälpa offentliga myndigheter i sin inköpsverksamhet. Det sker genom utformande av långsiktiga strategier men även i form av stöd vid anbudsgivning. Magnus har tidigare bl.a. arbetat den dåvarande tillsynsmyndigheten Nämnden för offentlig upphandling, NOU, med tillsyn, information och regeringsstöd. Han har deltagit i flera svenska och internationella arbetsgrupper om offentlig upphandling.
Intresseanmälan
SIPU
Vi skapar utbildningar för dig inom offentlig och privat sektor – utifrån ditt behov av kompetensutveckling. Med en omfattande utbildningskatalog, framförallt för offentlig sektor, genomför vi cirka 300 utbildningar om året. Vi har över 45 års erfarenhet som utbildningsleverantör. Utbildningarna genomförs...