Inköpsförhandlingar

SIFU, i Göteborg (+2 orter)
Längd
2 dagar
Pris
13 900 SEK exkl. moms
Nästa kurstillfälle
12 mars, 2024 (+3 kursstarter)
Utbildningsform
Öppen utbildning, Onlineutbildning
Längd
2 dagar
Pris
13 900 SEK exkl. moms
Nästa kurstillfälle
12 mars, 2024 (+3 kursstarter)
Utbildningsform
Öppen utbildning, Onlineutbildning
Från 13 900 SEK exkl. moms / person

Kursbeskrivning

Kravet på förhandlingskompetens vid inköp av varor och tjänster ökar dramatiskt mot bakgrund av bland annat hårdare konkurrens, fler samarbeten och ett mer komplext näringsliv. Utfallet av en förhandling är beroende av dina färdigheter vad gäller planering, taktik, strategi och hantering av information.

Kursen Inköpsförhandlingar har fokus på hur du förbereder och genomför förhandlingen. Du får insikt i hur central planeringsfasen är, hur din personliga förhandlingsstil och psykologi kan vara avgörande samt på vilka sätt du kan bryta låsningar under förhandlingens gång. Du får även förståelse hur du kan föra en förhandling dit du vill med hjälp av den skilda informationen du och din motpart har.

Leverantörens säljare, som du möter, är ofta väl förberedda och har fått bra säljutbildning. Du kan förbättra oddsen att du lyckas i förhandlingen genom att lära dig effektiva förhandlingsmetoder och verktyg.


Innehåll

Vad är egentligen en förhandling?
Förhandlingsprocessen

Planeringsfasen

  • Värderingar och etik
  • Förberedelser
  • Informationsinhämtning

Genomförande

  • Öppningar och eftergifter
  • Avslut
  • Uppföljning
  • Strategiska val inför en förhandling
  • Spelet kring en förhandling
  • Din personliga förhandlingsstil
  • Ekonomi vid förhandlingen
  • Checklistor för förhandlingen

Övrigt
Denna kurs ingår i vårt diplomprogram för Diplomerad Inköpare.


Målgrupp

Alla som arbetar med inköp och som leder eller medverkar i olika förhandlingssituationer.

Kommande kursstarter

Välj mellan 3 kursstarter

12 mars, 2024

  • Onlineutbildning
  • Distans

17 september, 2024

  • Öppen utbildning
  • Göteborg

3 december, 2024

  • Öppen utbildning
  • Stockholm

Varför välja SIFU?

Gedigen kunskap och erfarenhet

Kvalitet och hög kundnöjdhet

Flexibla utbildningar

Kostnad för konferenspaket

Kostnad för lunch och fika tillkommer med 450 kr exklusive moms per dag på kurser och konferenser som genomförs fysiskt i lokal.

Intresseanmälan

Beställ information

Fyll i formuläret för att få mer information om Inköpsförhandlingar, direkt från arrangören. Det är gratis och inte bindande!

reCAPTCHA logo Den här hemsidan är skyddad av reCAPTCHA och Googles Integritetspolicy och Användarvillkor tillämapas.

Recensioner

Snittbetyg: 4,4

Baseras på 16 recensioner
Skriv en recension
4/5
Kursdeltagare
24 nov 2023

Bra och kunnig lärare. Fastän inte allting stämde in för min bransch, så fick jag med mig lite verktyg att använda. Jag är nöjd!

5/5
Kursdeltagare
24 nov 2023

Jag är nöjd med kursen som helhet

4/5
Kursdeltagare
24 nov 2023

Jag har tidigare gått strategisk inköp och jag tror det är bra att ni förtydligar att det är bra om man har gått den innan. Hade jag inte gått den hade jag inte förstått allt.

SIFU
Drakegatan 7A
412 50 Göteborg

Utbildningar, kurser och konferenser som utvecklar din kompetens

Kompetensutveckling genom kurser och konferenser är vår mission. SIFU vill bidra till en ökad välfärd i samhället genom att höja kompetensnivån inom svenskt näringsliv och offentlig sektor. Vi erbjuder ett brett utbud av kurser, konferenser och onlineutbildningar. Med många års...

Läs mer om SIFU och visa alla utbildningar.

Highlights