Kursbeskrivning
Kravet på förhandlingskompetens vid inköp av varor och tjänster ökar dramatiskt mot bakgrund av bland annat hårdare konkurrens, fler samarbeten och ett mer komplext näringsliv. Utfallet av en förhandling är beroende av dina färdigheter vad gäller planering, taktik, strategi och hantering av information.
Kursen Inköpsförhandlingar har fokus på hur du förbereder och genomför förhandlingen. Du får insikt i hur central planeringsfasen är, hur din personliga förhandlingsstil och psykologi kan vara avgörande samt på vilka sätt du kan bryta låsningar under förhandlingens gång. Du får även förståelse hur du kan föra en förhandling dit du vill med hjälp av den skilda informationen du och din motpart har.
Leverantörens säljare, som du möter, är ofta väl förberedda och har fått bra säljutbildning. Du kan förbättra oddsen att du lyckas i förhandlingen genom att lära dig effektiva förhandlingsmetoder och verktyg.
Innehåll
Vad är egentligen en förhandling?
Förhandlingsprocessen
Planeringsfasen
- Värderingar och etik
- Förberedelser
- Informationsinhämtning
Genomförande
- Öppningar och eftergifter
- Avslut
- Uppföljning
- Strategiska val inför en förhandling
- Spelet kring en förhandling
- Din personliga förhandlingsstil
- Ekonomi vid förhandlingen
- Checklistor för förhandlingen
Övrigt
Denna kurs ingår i vårt diplomprogram för Diplomerad Inköpare.
Målgrupp
Alla som arbetar med inköp och som leder eller medverkar i olika förhandlingssituationer.
Kommande kursstarter
Varför välja SIFU?
Gedigen kunskap och erfarenhet
Kvalitet och hög kundnöjdhet
Flexibla utbildningar
Kostnad för konferenspaket
Kostnad för lunch och fika tillkommer med 450 kr exklusive moms per dag på kurser och konferenser som genomförs fysiskt i lokal.
Intresseanmälan
Recensioner
Snittbetyg: 4,4
Jag är nöjd med kursen som helhet
Jag har tidigare gått strategisk inköp och jag tror det är bra att ni förtydligar att det är bra om man har gått den innan. Hade jag inte gått den hade jag inte förstått allt.
Utbildningar, kurser och konferenser som utvecklar din kompetens
Kompetensutveckling genom kurser och konferenser är vår mission. SIFU vill bidra till en ökad välfärd i samhället genom att höja kompetensnivån inom svenskt näringsliv och offentlig sektor. Vi erbjuder ett brett utbud av kurser, konferenser och onlineutbildningar. Med många års...
Bra och kunnig lärare. Fastän inte allting stämde in för min bransch, så fick jag med mig lite verktyg att använda. Jag är nöjd!