Kursbeskrivning
Värdebaserad försäljning är en ansats där säljaren identifierar, skapar och förmedlar olika typer av effekter som de kan ha på kundens resultat. Ett positivt kundvärde kan uppstå på många olika sätt, tex: höja intäkter, sänka kostnader, minska risk och bygga strategiska fördelar.
SÄLJUTBILDNING I VÄRDEBASERAD FÖRSÄLJNING
I vår utbildning värdebaserad försäljning får du en förståelse för hur du kan arbeta med värdebaserad försäljning med dina kunder. Du lär dig mer om hur du kan skapa värde för kunden, bland annat genom att utmana kunden och ställa de frågor som både stärker förtroendet i relationen, svarar på deras problem och utvecklar affärsmöjligheterna. I kursen går vi igenom hur du fokuserar på att skapa värde, istället för att bara sälja en produkt.
VAD SÄGER TIDIGARE DELTAGARE OM UTBILDNINGEN?
”Bra kursledare och en hel del aha moments. Intressant att höra om gemensamma utmaningar även över branschgränser. Jag tar med mig insikten om att invändningar bara är ett tecken på intresse och att alla kunder inte är värda att kämpa för. Kursledaren lyssnade in alla deltagares situationer och kom med input.”
Therése Wistedt, International Sales Coordinator, ILT Inläsningstjänst AB
Kommande kursstarter
Målgrupp
Det här är en säljutbildning som passar alla säljare som vill utveckla sin försäljning och sin affär och lära sig att skapa värde för kunden istället för att bara sälja en produkt. Ta del av vår metodik för att hitta nya värdeområden!
Kursinnehåll
- Att förstå värdebaserad försäljning
- RISE-processen
- Differentierad försäljning
- Empati-/Projektionstest
- FOCA-tekniken
- Upptäcka din klients behov och motiv
- Säkerställa samarbete med kunden och förstå dina viktigaste intressenter
- Hantera olika kontakter hos kunden
- Att förstå din kunds behov
- Ställa frågor på rätt sätt
- Att se och upptäcka behov hos kunden
- Att ta fram ditt unika värde
- Identifiera beslutsfattare
- Värdekedjan och konkurrensfördelar
- Använda storytelling för att skapa värde
- Argumentation
- Invändningshantering
- Analysera affärsmöjligheter
Video
Mat och lokal
Våra utbildningar tar plats i ljusa, fräscha lokaler och mellan utbildningspassen kan du ta del av en generös lunchbuffé och eftermiddagsfika i en skön och avslappnad atmosfär.
Upplägg
Värdebaserad Försäljning är en utbildning på 2 dagar och bedrivs med en blandning av korta föreläsningar, gruppdiskussioner, eget arbete, olika case men även tillämpning av olika verktyg som hjälper dig att utveckla din försäljning.
Under denna utbildning kommer du jobba mycket du tillsammans med dina kurskamrater och har möjlighet att ställa frågor och dela erfarenheter.
TIDSÅTGÅNG
Face to face workshop: 2 dagar
Digitala moduler (Engelska): 10 timmar (Självstudier efter genomförd utbildning)
Diplomering
Investering
Investeringen är 16 900 exkl. moms. I priset ingår utbildningsmaterial, fika och lunch.
Kursledare
Anders Karlström
Kursledare Anders har en gedigen erfarenhet inom försäljning och har jobbat med att skapa värde för sina kunder på många olika sätt. Han delar gärna med sig av praktiska övningar, tips och verktyg under kursen. Anders besvarar alla dina frågor och funderingar.
Examen, diplom m.m.
Efter utbildningens slut får du ett certifikat som kvitto på dina kunskaper, för att visa att du gått denna utbildning i Värdebaserad Försäljning. Du kan länka det med en badge till ditt LinkedIn-konto genom att ladda ner certifikatet som pdf.
Om oss
Mercuri International erbjuder faktabaserad kunskap om de mest centrala faktorerna för att skapa en högpresterande säljorganisation inom B2B och gör det varje år möjligt för företag i över 50 länder att bli effektiva när det kommer till försäljning och ledarskap. Med oss får du tillgång till den senaste forskningen, smarta verktyg och personlig rådgivning av våra experter. Vi arbetar såväl lokalt som globalt och erbjuder våra kunder både kundanpassade lösningar och branschexpertis. Vi låter resultat växa genom människor och ger er de verktyg och processer som krävs för att ni ska kunna tackla era försäljningsutmaningar.
Intresseanmälan
Recensioner
Snittbetyg: 4
Mercuri International Buisness School
Hos oss hittar du utbildningar på alla nivåer som ger motivation, kunskaper, vanor och verktyg för att du ska bli framgångsrik inom försäljning, förhandling och ledarskap. Våra konsulter har både lång erfarenhet och specialistkompetens och leder utbildningar där vi blandar...
Läs mer om Mercuri International Sverige AB och visa alla utbildningar.
Mycket kompetent kursledare som var bra på att inte bara dela med sig av kunskap utan även sätta sig in i kursdeltagarnas utmaningar och koppla innehållet till deras utmaningar....