Kursbeskrivning
Arbetar du som säljare och vill vi bättre på att öppna upp nya affärsmöjlighter? Med vår utbildning i prospektering ger du dig själv de konkurrensfördelar du behöver och lär dig strategier, tekniker och verktyg för att effektivt hitta och kvalificera potentiella kunder!
Är du en av dem som tycker att prospektering hör till den tråkigare delen av säljarbetet? Då är du inte ensam! Men det finns sätt som kommer göra prospekteringsprocessen både roligare och mer effektiv!
Välkommen till vår utbildning i prospektering, där du inte bara blir bättre på att öppna upp nya affärsdialoger med potentiella kunder, utan också får verktyg för hur du bygger uthållighet och behåller din motivation!
Kommande kursstarter
Målgrupp
Denna säljutbildning vänder sig till dig som jobbar som innesäljare, utesäljare eller account manager mot företag
Företagsanpassad säljutbildning?
Hittar du inget datum som passar för denna säljutbildning? Är ni många på företaget som vill gå samma säljutbildning? Har ni särskilda önskemål för just ert företag? Vi erbjuder även företagsanpassade säljutbildningar! Kontakta oss!
Kursinnehåll
Du kommer att lära dig
- Vad är prospektering?
- Varför prospekterar vi som säljare?
- Hur påverkar min inställning framgången i min prospektering?
- Hur utvecklar och underhåller jag min motivation?
- Hur sätter jag mål för min prospektering?
- Hur bygger jag en prospekteringsprocess utifrån min målbild?
- Hur planerar och strukturerar jag mina prospekteringsaktiviteter?
- Hur prospekterar jag med telefonen som verktyg?
- Hur prospekterar jag med mail som verktyg?
- Hur prospekterar jag I fysiska möten, t ex event
- Hur utvecklar jag GRIT (uthållighet) i mitt prospekteringsarbete?
Upplägg
Vi varvar korta teoripass med diskussioner, erfarenhetsutbyte egen reflektion, praktikfall och grupparbeten.
Tidsåtgång
Face to face workshop: 2 dagar
Diplomering
Investering
16 900 kr (+ moms)
Kursledare
Anders Karlström
Kursledare Anders har en gedigen erfarenhet inom försäljning och har jobbat med att skapa värde för sina kunder på många olika sätt. Han delar gärna med sig av praktiska övningar, tips och verktyg under kursen. Anders besvarar alla dina frågor och funderingar.
Examen, diplom m.m.
Efter avslutad utbildning premieras du med ett diplom från Mercuri International Business School.
Intresseanmälan
Mercuri International Buisness School
Hos oss hittar du utbildningar på alla nivåer som ger motivation, kunskaper, vanor och verktyg för att du ska bli framgångsrik inom försäljning, förhandling och ledarskap. Våra konsulter har både lång erfarenhet och specialistkompetens och leder utbildningar där vi blandar...
Läs mer om Mercuri International Sverige AB och visa alla utbildningar.