Visa utbildning.se som: Mobil

KAM – Utbildning med strategisk försäljning

Säljkompetens
Kort om utbildningen
Längd: 2 dagar
Pris: 14 900 SEK exkl. moms
Nästa tillfälle: 2019-01-24 - Stockholm
Utbildare: Säljkompetens plus
Typ: Öppen utbildning
Snittbetyg: (4 Recensioner)
   
Ort: Stockholm

Kursbeskrivning

KAM-utbildning med strategisk försäljning
– Fördjupa din kundrelationer och säljkunskaper för ökad framgång


Att sälja tjänster eller lösningar av mer komplex karaktär ställer högre krav på säljaren. Detta gäller även när säljaren har stora företag eller organisationer som kunder. Säljcyklerna blir då ofta långa och beslutsprocesserna svåröverskådliga och skiftande mellan olika kundrelationer.

Kursen är inriktad mot konsultativ försäljning, där säljaren erbjuder kunden expertkunskaper och på så sätt fördjupar kundrelationen. 

Du lär dig:

  • Strategier för komplex försäljning - KAMKAM-utbildning med strategisk försäljning
  • Planering av kundbearbetning - Key account management
  • Hur man utför avancerad behovsanalys tillsammans med kunden 
  • Nå kundföretagets nyckelpersoner 
  • Förstå kundens mål och strategier 
  • Analysera kundpotentialen
  • Projektet som arbetsform
  • Planera, driva och leda ett säljprojekt
  • Använda avancerade frågetekniker
  • Att arbeta resultatinriktat 
  • Teamförsäljning
  • Att bygga och vårda långsiktiga kundrelationer
  • Försäljning med workshops

Målgrupp

Kursen vänder sig till dig som har erfarenhet av försäljning och vill fördjupa dina säljkunskaper. 

Kursinnehåll

Utbildningens innehåll:

  • Komplex försäljning
  • Säljstrategier
  • Säljplanering, välja prospekts för KAM
  • Mappning av kunden och köpprocessen
  • Säljkommunikation
  • Kundvärdeinriktad försäljning
  • Lösningsförsäljning 
  • Projektledning i säljarbetet
  • Planera, driva och leda ett säljprojekt
  • Förhandlingsteknik
  • Affärsmannaskap
  • Plan per kund, strategi och taktik
  • Workshopupplägg
  • Utveckla kundens affärer
  • Målstyrning
  • Arbeta med checklistor och mallar

Investering

Just nu! Boka två platser innan 30 april 2017 och få 1000 kr i rabatt.

Intresseanmälan

Fyll i formuläret för att få mer information om KAM – Utbildning med strategisk försäljning, direkt från arrangören. Det är gratis och inte bindande!

Recensioner

Maria Nyström Fors - Concrete IT AB   |   2017-02-22
Kursen är mycket bra. Att konkretisera vad som är mina sälj-USP.
          (5)
Mattias Andersson, Telge Kraft AB   |   2015-09-15
Bra kurs där man kan plocka russin ur kakan och får med sig hem.
          (5)
Pekka Pirtilä, Toshiba   |   2015-09-15
Bra upplägg med köpfaser, slutförande och kundbehov.
          (5)

Säljkompetens

Säljkompetens

Säljkompetens AB

Att kontinuerlig fortbildning är ett måste för långsiktig karriärsutveckling är idag ett vedertaget påstående. Man måste hela tiden aktivt arbeta för att höja sin yrkesmässiga kompetens för att kunna hänga med i det allt snabbare tempot och en tuffare konkurrens....


Läs mer om Säljkompetens och visa alla utbildningar.

Kontaktuppgifter

Säljkompetens

Barnhusgatan 3
111 23 Stockholm

 Visa telefonnummer

Recensioner
KAM – Utbildning med strategisk försäljning
Kursrecensioner
          (4,7)
Baseras på 4 recensioner
Läs recensioner
Arrangörsrecensioner
          (4,7)
Baseras på 67 recensioner
Alla recensioner för arrangören