Kursbeskrivning
Industriell Teknisk Försäljning
För dig som arbetar med försäljning inom industrin.
Du får lära dig:
- En teknisk säljprocess är ofta mer komplex
- Att gå från komponentförsäljning till modul eller projektförsäljning
- Kunna hantera flera beslutsfattare
- Behovsutveckling
- Beslutsfaktoranalys
Kursens innehåll:
- Vad är teknisk försäljning?
- Boka nykundsmöten inom tekniska områden
- Innan kundmötet
- Inledning av kundmötet
- Kundkartläggningen
- Behovsutveckling
- Kundanpassad argumentation
- Beslutspåverkan
- Värdeförsäljning i stället för prisfokus
- Efter kundmötet
- Beslutfaktorsanalysen
- Emotionell Intelligens
Intresseanmälan
Säljkompetens
Säljkompetens AB
Att kontinuerlig fortbildning är ett måste för långsiktig karriärsutveckling är idag ett vedertaget påstående. Man måste hela tiden aktivt arbeta för att höja sin yrkesmässiga kompetens för att kunna hänga med i det allt snabbare tempot och en tuffare konkurrens....
Kontaktuppgifter
Säljkompetens
Recensioner
Kursrecensioner
Bli den första att recensera Industriell Teknisk Försäljning!
Arrangörsrecensioner
(4,7)
Baseras på 67 recensioner
Alla recensioner för arrangören
