Visa utbildning.se som: Mobil

Säljutbildning för tekniker - Att coacha kunden

Säljcoachen AB
Kort om utbildningen
2 dagar
11 900 SEK exkl. moms
Nästa tillfälle: 2022-01-24 - Stockholm
Göteborg, Stockholm
Öppen utbildning
Kommande starter
Stockholm
11 900 SEK
2022-01-24

Göteborg
11 900 SEK
2022-01-27

Stockholm
11 900 SEK
2022-02-22

Göteborg
11 900 SEK
2022-03-14

Kursbeskrivning

Säljutbildning för tekniska produkter och tjänster

Lär dig att sälja via Teams eller Zoom samt vid personliga kundbesök

Grundkurs: För säljare och konsulter inom tekniska branscher 
Längd: 2 dagar kl. 09.00-16.00
Plats :Stockholm & Göteborg samt via Teams & Zoom
Säljmetod: Att coacha kunden till köp  
Upplägg: Anpassat för försäljning av tekniska produkter och tjänster
10 säljmoment: Säljkursen består av 10 säljmoment sim blir skräddarsytt för varje deltagares tekniska produkter och tjänster på ett konkret och praktiskt sätt. 
Att sälja via Teams/Zoom: Deltagarna får också lära sig att hålla digitala kundmöten 

Säljutbildning - Coacha kunderna till köp utan att "kränga"

Att sälja tekniska produkter och tjänster innebär höga krav att anpassa säljtekniken efter kundens tekniska kunskapsnivå. Då passar den coachande säljmetoden perfekt. Den innebär att man ställer frågor och får reda på kundens tekniska kunskaper. Frågorna gör också kunden delaktig och ser då också sitt eget behov lättare.

I säljutbildningen - Att sälja med Teams/Zoom kan öka försäljningen

Nu är den  digitala försäljningen här  för att stanna. Både kunder och säljare inser de många fördelarna med att sälja och att träffas online via  te x Teams och Zoom. Att genomföra kundmötet Online skiljer sig åt en del jämfört med personliga kundmöten. Framför allt när det gäller:

  • Mötesbokning: Det  blir lite lättare att boka nykundsmöten än vanliga säljbesök
  • Inledningen: Blir extra viktigt så att starten på mötet blir naturlig och affärsmässigt
  • Presentationsteknik: Kräver mera dialog med kunderna 
  • Avsluten– Viktigt med flera frågor för att få beslut

Säljutbildning består av 10 säljmoment 

  • Boka nykundsmöten: Via Teams/Zoom + personliga kundbesök 
  • Att kunna sälja via vanliga kundbesök och genomföra kundmöten med Teams/Zoom
  • Hantera invändningar ”har leverantör” eller ”inte just nu”
  • Hur planera mötesbokningen för nyförsäljning
  • Att strukturera nykundsmöten affärsmässigt
  • Presentationsteknik för kundbesök och för möten i Teams och Zoom
  • Använda rätt säljargument för tekniker och icke tekniker samt för inköpare
  • Ställa effektiva behovsfrågor
  • Beslutspsykologi och ställa avslutningsfrågor
  • Att göra säljande offerter utan fokus på priset

Målgrupp

När det gäller säljutbildningen för tekniska säljare och konsulter så har man jobbat som säljare allt från 1 vecka till 10 år . Eller så kan man direkt från supporten eller som innesäljare. Deltagarna säljer och kommer från följande branscher och tekniska yrken: 

Säljutbildning - Bygg och anläggning

"Först och främst kommer jag att bli modigare i min säljroll med hjälp av alla tips jag tar med mig från säljkursen. Mitt yrke kommer att gå lättare, snabbare och blir mer intressant nu när jag har lärt mig hur jag lägger upp säljfrågor, presentationer, samtalsbokning, planering och avslut" Gabriella Gafvert från Paroc

Säljutbildning - Tekniska konsulter

"Bra föreläsare, bra dialog överlag. Varvning mellan teori och praktiska exempel lyfte förståelsen. Alltid bra med reflektion i utbildningar utifrån sina egna erfarenhet och utmaningar och kursen medgav detta"
Lennart Wetterholm från Sweco

​​Säljutbildning - Tekniska system

"Säljcoachen vänder upp och ner på det traditionella säljsättet! Mycket bra för såna som jag som hatar att kränga. Många konkreta tips och verktyg för vårt företag att jobba med" Niklas Fuktkontroll

Tekniska produkter och komponenter

"Mycket intressant och en ögonöppnare, för ett helt nytt sätt att sälja utan att kränga. Hela kursupplägget var helt perfekt för oss som säljer tekniska produkter" Peter Forsbo Viking Life

Säljutbildning - Industriella och mekaniska anläggningar

"Som säljare har jag letat efter en metod som är effektiv men inte pushig. Den coachande säljstilen öppnade mina ögon i fler aspekter än jag tänkt då den visade sig vara applicerbar såväl privat som på jobbet. Göran gav oss mycket kött på benen, var pedagogisk och höll oss hela tiden intresserade genom att involvera hela gruppen" Elias Tejnung från Engineering4

​Säljutbildning - El och kraft

​"Tack för säljutbildningen! RIKTIGT bra! Jag tänker annorlunda, både i jobbet men även privat. Nu kan jag sälja mera utan att koäga genom att presentera bättre och fokusera mera på avsluten" Mike Linden EON

Kursinnehåll

10 säljmoment - Konkret och praktisk säljutbildning

Säljkursen  är väldigt konkret och praktisk. Deltagarna kommer att  göra ett säljdokument med 10 säljmoment skräddarsytt för att sälja sitt företags tjänster.  Vid varje säljmoment kommer alla deltagare att jobba aktivt för att t ex  ta fram egna samtalsmallar för mötesbokning och stöd för att göra en intresseväckande presentationer och skriva konkreta avslutningsfrågor. Syftet är att säljdokumentet ska användas som en  ”lathund” vid den dagliga försäljningen.

Video

Kursledare

säljutbildning - teknisk försäljning - våra kursledare


Göran Vernersson Säljcoach i Stockholm och övriga Sverige

Grundare Säljcoachen och coach inom teknisk försäljning. Har stor erfarenhet från bland annat bygg och anläggning, IT och telekom samt försäljning av tekniska produkter och tjänster
goran.vernersso(at)saljcoachen.se
tel: 08 – 57 97 42 00

Jimmy Schwartz Säljcoach i Göteborg och västra Sverige

Säljcoach inom teknisk försäljning. Utbildad civilingenjör med branscherfarenhet från bland annat medicinteknik, IT, kemi samt försäljning av tekniska produkter och tjänster
jimmy.schwartz(at)gbg-saljcoach.se
tel: 031 – 130 100

Examen, diplom m.m.

Efter säljutbildningen får  deltagarna:

  • 8 utbildningsfilmer en gång i veckan som påminnelser och fortsatt säljutbildning
  • 3 månader extra säljcoaching per telefon och mejl för hjälp med mötesbokning, presentationer och offerter
  • Säljboken "Coacha till köp"

Intresseanmälan

Fyll i formuläret för att få mer information om Säljutbildning för tekniker - Att coacha kunden , direkt från arrangören. Det är gratis och inte bindande!

Säljcoachen AB

Säljcoachen AB utbildar över 900 säljare och konsulter per år

  Få ett smakprov på våra säljkurser och säljutbildningar genom att lyssna på vår Podcast. Säljcoachen grundades 2009 och finns i Stockholm, Göteborg och Malmö. Vi är 6 erfarna konsulter och säljcoacher som har arbetat med försäljning inom många olika branscher och i...


Läs mer om Säljcoachen AB och visa alla utbildningar.

Kontaktuppgifter

Säljcoachen AB

Danderydsvägen 146
182 36 Danderyd

 Visa telefonnummer

Recensioner
Kursrecensioner
Bli den första att recensera Säljutbildning för tekniker - Att coacha kunden !

Arrangörsrecensioner
(4,7)
Baseras på 4 recensioner.
Alla recensioner för arrangören
Intresseanmälan

För att få mer information om utbildningen Säljutbildning för tekniker - Att coacha kunden från Säljcoachen AB, fyll i dina uppgifter: