Visa utbildning.se som: Mobil

Säljutbildning för tekniker

Säljcoachen AB
Kort om utbildningen
Längd: 2 dagar
Pris: 10 900 SEK exkl. moms
Nästa tillfälle: 2019-01-29 - Stockholm
Ort: Göteborg, Stockholm
Typ: Öppen utbildning
Kommande starter
Stockholm
2019-01-29  
10 900 SEK
2019-02-12  
10 900 SEK
2019-03-05  
10 900 SEK
Göteborg
2019-02-25  
10 900 SEK
2019-03-28  
10 900 SEK
2019-04-25  
10 900 SEK

Kursbeskrivning

Säljutbildning  - Att sälja i tekniska branscher

Coacha kunden till köp i tekniska branscher. Anpassa försäljningen efter kundens tekniska kunskapsnivå för inköpare, ledningsgrupper & tekniker. 

  • Säljutbildning i att coacha kunden från mötesbokning till avslut utan att vara "för på"
  • Mötesbokning för nyförsäljning med framtagen av konkreta inledningar för alla deltagare
  • Hur hantera invändningar som t ex  " Har redan leverantör" eller "inget behov" 
  • Mötesstruktur för att få ett affärsmässigt kundmöte
  • Att sälja till inköpare, teknisk kunniga samt "icke tekniker" genom coachande frågor
  • Presentationsteknik anpassad efter kundens tekniska kunskapsnivå 
  • Hur utveckla och anpassa era tekniska produkter och tjänsters säljargument efter era målgrupper
  • Beslutspsykologi 
  • Coachande avslutningsfrågor för att korta ned beslutsprocessen och få flera affärer

Säljutbildning - Att sälja till Inköpare – konstruktörer – VD – Ledningsgrupper

Inom teknisk försäljning finns det generellt sett två målgrupper inom samma företag hos kunden. De med mycket teknisk kompetens och de med väldigt lite. Det är alltid svårast att sälja in till en inköpschef som inte är tekniker. Därför behöver vi sälja in våra produkter och tjänster på olika sätt med en coachande säljkteknik

Säljutbildning - Coacha kunderna till köp utan att "kränga"

Säljtekniken innebär att ställa coachande frågor till kunderna. Då inser de sitt behov lättare utan att den som säljer försöker övertala dem att köpa. Effekten blir oftast att kunden köper mer och oftare. 

Målgrupp

När det gäller kursen för tekniska säljare och konsulter så har man jobbat som säljare allt från 1 vecka till 10 år . Eller så kan man direkt från supporten eller som innesäljare. Deltagarna säljer och kommer från följande branscher och tekniska yrken: 

Säljutbildning - Bygg och anläggning

"Först och främst kommer jag att bli modigare i min säljroll med hjälp av alla tips jag tar med mig från säljkursen. Mitt yrke kommer att gå lättare, snabbare och blir mer intressant nu när jag har lärt mig hur jag lägger upp säljfrågor, presentationer, samtalsbokning, planering och avslut" Gabriella Gafvert från Paroc

Säljutbildning - Tekniska konsulter

"Bra föreläsare, bra dialog överlag. Varvning mellan teori och praktiska exempel lyfte förståelsen. Alltid bra med reflektion i utbildningar utifrån sina egna erfarenhet och utmaningar och kursen medgav detta"
Lennart Wetterholm från Sweco

​​Säljutbildning - Tekniska system

"Säljcoachen vänder upp och ner på det traditionella säljsättet! Mycket bra för såna som jag som hatar att kränga. Många konkreta tips och verktyg för vårt företag att jobba med" Niklas Fuktkontroll

Tekniska produkter och komponenter

"Mycket intressant och en ögonöppnare, för ett helt nytt sätt att sälja utan att kränga. Hela kursupplägget var helt perfekt för oss som säljer tekniska produkter" Peter Forsbo Viking Life

Säljutbildning - Industriella och mekaniska anläggningar

"Som säljare har jag letat efter en metod som är effektiv men inte pushig. Den coachande säljstilen öppnade mina ögon i fler aspekter än jag tänkt då den visade sig vara applicerbar såväl privat som på jobbet. Göran gav oss mycket kött på benen, var pedagogisk och höll oss hela tiden intresserade genom att involvera hela gruppen" Elias Tejnung från Engineering4

​Säljutbildning - El och kraft

​"Tack för säljutbildningen! RIKTIGT bra! Jag tänker annorlunda, både i jobbet men även privat. Nu kan jag sälja mera utan att koäga genom att presentera bättre och fokusera mera på avsluten" Mike Linden EON

Video

Kursledare

säljutbildning - teknisk försäljning - våra kursledare


Göran Vernersson Säljcoach i Stockholm och övriga Sverige

Grundare Säljcoachen och coach inom teknisk försäljning. Har stor erfarenhet från bland annat bygg och anläggning, IT och telekom samt försäljning av tekniska produkter och tjänster
goran.vernersso(at)saljcoachen.se
tel: 08 – 57 97 42 00

Jimmy Schwartz Säljcoach i Göteborg och västra Sverige

Säljcoach inom teknisk försäljning. Utbildad civilingenjör med branscherfarenhet från bland annat medicinteknik, IT, kemi samt försäljning av tekniska produkter och tjänster
jimmy.schwartz(at)gbg-saljcoach.se
tel: 031 – 130 100

Examen, diplom m.m.

Efter säljutbildningen får  deltagarna:

  • 8 utbildningsfilmer en gång i veckan som påminnelser och fortsatt säljutbildning
  • 3 månader extra säljcoaching per telefon och mejl för hjälp med mötesbokning, presentationer och offerter
  • Säljboken "Coacha till köp"

Intresseanmälan

Fyll i formuläret för att få mer information om Säljutbildning för tekniker, direkt från arrangören. Det är gratis och inte bindande!

Säljcoachen AB

Säljcoachen AB

Säljcoachen AB utbildar över 900 säljare och konsulter per år

  Få ett smakprov på våra säljkurser och säljutbildningar genom att lyssna på vår Podcast. Säljcoachen grundades 2009 och finns i Stockholm, Göteborg och Malmö. Vi är 6 erfarna konsulter och säljcoacher som har arbetat med försäljning inom många olika branscher och i...


Läs mer om Säljcoachen AB och visa alla utbildningar.

Kontaktuppgifter

Säljcoachen AB

Danderydsvägen 146
182 36 Danderyd

 Visa telefonnummer

Recensioner
Kursrecensioner
Bli den första att recensera Säljutbildning för tekniker!

Arrangörsrecensioner
          (4,6)
Baseras på 3 recensioner
Alla recensioner för arrangören