Säljutbildning - Att sälja tjänster via Teams/Zoom
Säljcoachen AB
Kursbeskrivning
Säljutbildning – Att sälja tjänster som konsult och säljare
Lär dig att sälja via Teams eller Zoom samt vid personliga kundbesök
För
Grundkurs: För säljare & konsulter
Längd: 2 dagar kl. 09.00-16.00
Plats: Stockholm & Göteborg samt via Teams & Zoom
Säljmetod: Att coacha kunden till köp
Upplägg: Anpassat för försäljning av tjänster och system
10 säljmoment: Säljkursen består av 10 säljmoment sim blir skräddarsytt för varje deltagares och tjänster på ett konkret och praktiskt sätt.
Att sälja via Teams/Zoom: Deltagarna får också lära sig att hålla digitala kundmöten
Coacha kunden till köp
Att sälja tjänster är att sälja förtroende. Genom att coacha kunden bygger vi förtroende från mötesbokning till avslut utan att "kränga". Med coachande frågor kommer kunden att själv inse sitt behov mycket tydligare och intressen för era tjänster ökar.
Säljutbildningens 10 säljmoment
- Boka nykundsmöten: via Teams och Zoom + personliga kundbesök
- Hantera invändningar ”vi har konsulter ” eller "inget behov"
- Planera och strukturera mötesbokningen
- En agenda för alla typer av nykundsmöten
- Att inleda ett personligt kundbesök samt ett möte med kund via Teams/Zoom
- Intervjufrågor om kundens kunskapsnivå
- Presentationsteknik med behovsfrågor besöksförsäljning + onlineförsäljning
- Använda säljargument som gör kunden intresserad av era tjänster
- Beslutspsykologi - Avslutningsfrågor
- Att göra säljande offerter utan fokus på priset
Ett digitalt kundmöte via Teams/Zoom
- Mötesbokning: Lättare att boka flera kundmöten för ny- och merförsäljning
- Inledningen: Svårare att få till en naturlig första kontakt som blir affärsmässig
- Presentationsteknik: Större krav på att få till en dialog istället för en monolog
- Avsluten: Mera konkret och tydlig med flera avslutningsfrågor
Under säljkursen går vi igenom de säljmoment som skiljer sig åt jämfört med traditionell försäljning så att du kan känna dig lugn och trygg oavsett hur du träffar dina kunder.
Hur påverkar COVID-19 denna utbildning?
Vi på utbildning.se är övertygade om att kunskap driver människor och organisationer framåt. Det gör även de arrangörer vi samarbetar med.
Många utbildningar ställs exempelvis om från klassrums- till distansutbildning.
För att ta reda på om en utbildning påverkas med anledning av COVID-19, kontakta gärna arrangören.
Målgrupp
NÖJDA FÖRETAG SOM GÅTT VÅR SÄLJUTBILDNINGAR
”Bra föreläsare, bra dialog överlag. Varvning mellan teori och praktiska exempel lyfte förståelsen. Alltid bra med reflektion i utbildningar utifrån sina egna erfarenheter och utmaningar och kursen medgav detta.”Lennart Wetterholm från Sweco
”Tack för säljutbildningen! RIKTIGT bra! Jag tänker annorlunda, både i jobbet men även privat. Nu kan jag sälja mera utan att kränga genom att presentera bättre och fokusera mer på avsluten.”Mike Linden från EON
”Nytt säljtänk som passar mig jättebra i min roll som säljare att sälja in våra träningstjänster på”Christoffer Bengtsson på Actic
”Jag kommer ha stor nytta av kursen. Verktygen och teknikerna jag lärde mig kommer vara till stor hjälp i kommande kundkontakter. En del av materialet gick även att omsätta i privatlivet vilket var roligt” Mikael Falck från Hogia
Företagsanpassad utbildning
Företagsanpassad säljutbildning
SÄLJUTBILDNINGAR I STOCKHOLM OCH ÖVRIGA SVERIGE
Länsmansgården
Danderyd/Stockholm
08 – 57 97 42 00
SÄLJUTBILDNINGAR I GÖTEBORG OCH VÄSTRA SVERIGE
Lilla Bommens konferenscenter
031 – 130 100
Video
Upplägg
10 säljmoment - Konkret och praktisk säljutbildning
Säljkursen är väldigt konkret och praktisk. Deltagarna kommer att göra ett säljdokument med 10 säljmoment skräddarsytt för att sälja sitt företags tjänster. Vid varje säljmoment kommer alla deltagare att jobba aktivt för att t ex ta fram egna samtalsmallar för mötesbokning och stöd för att göra en intresseväckande presentationer och skriva konkreta avslutningsfrågor. Syftet är att säljdokumentet ska användas som en ”lathund” vid den dagliga försäljningen.
Examen, diplom m.m.
Säljutbildning - Telefoncoaching ingår
Deltagarna får ringa sin utbildningscoach i 3 månader efter säljkursen. Till exempel inför ett viktigt kundbesök eller för att få hjälp med kalla samtal.
Säljutbildning - Digital säjcoaching ingår
Efter säljkursen får deltagarna repetitioner av de 8 viktigaste säljmomenten i form av filmer på ca 2-3 minuter.
Säljutbildning - Boken "Att cocha till köp" ingår
Deltagarna får boken som beskriver säljkursen med säljtips och faktarutor som gör den lättläst och rolig med många tips och övningar.
Intresseanmälan
Säljcoachen AB
Säljcoachen AB utbildar över 900 säljare och konsulter per år
Få ett smakprov på våra säljkurser och säljutbildningar genom att lyssna på vår Podcast. Säljcoachen grundades 2009 och finns i Stockholm, Göteborg och Malmö. Vi är 6 erfarna konsulter och säljcoacher som har arbetat med försäljning inom många olika branscher och i...
Kontaktuppgifter
Säljcoachen AB
För att få mer information om utbildningen Säljutbildning - Att sälja tjänster via Teams/Zoom från Säljcoachen AB, fyll i dina uppgifter:
