Kursbeskrivning
Bli en mer framgångsrik säljare med hjälp av retorik
Hur kan jag i vardagens säljmöten använda mig av retorikens metoder? Hur förbereder jag mig och hur bygger jag upp det jag vill säga? Hur får jag en röd tråd genom informationen? Hur blir jag trovärdig? Är jag tydlig och konkret? Kan jag förstärka mitt budskap med språket?
Lär dig retoriska ”knep” som du kan använda i olika säljsituationer. Vässa dig själv som säljare genom att förstår hur du ska presentera dig själv och din produkt. God retorik är grunden till en stabil kommunikation mellan människor.
Med den utbildning kommer du att få mer kött på benen hur du ska kommunicera och säkert reflektera mer över ditt eget beteende och hur du kan förbättra dig själv i skarpa lägen.
Lär dig:
- Strategisk och retorisk planering.
- Vad är ett behov och hur uppstår det.
- Hur går det till när vi tar beslut.
- Den vinnande säljpresentationen.
- Bli köpbar med hjälp av retoriska figurer.
- Arbeta med bevis i ämnet och bevis utanför ämnet.
- Rätt argument till rätt kund vid rätt tillfälle.
- Lär dig övertyga i säljsamtalet genom att hitta kundens argument.
- Ord och röst och den suggestiva kraften.
- Lyssna, fråga och skapa minnesvärda formuleringar.
- Verbal judo, vänd motstånd och invändningar till din fördel.
Kursinnehåll
Argumentation och diskussion
Hur argumenterar jag för att få förståelse och gehör? Hur börjar jag? Hur slutar jag? Hur möter jag kunden? Hur lyssnar jag till kunden? Är mina argument tillräckliga och relevanta? Hur gör jag för att övertyga - inte övertala?
Besvärliga situationer
Hur handskas jag med den/de som är negativ/negativa eller alltid ifrågasätter? Hur gör jag med invändningar? Hur gör jag med de som fokuserar på “fel” saker? Hur “peppar” jag mig själv att fortsätta?
Kroppsmedvetenhet, inspiration och attityder
Hur viktig är kroppsmedvetenheten? Vilken betydelse har verbal resp. ickeverbal kommunikation? Hur gör jag informationen intressant och fängslande med röst, gester och mimik? Hur inspirerar jag kunden? Hur skapar jag förståelse och påverkar min omgivning med mina attityder, mina känslor och mitt förhållningssätt? Vad betyder min mentala inställning? Bjuder jag på mig själv?
Intresseanmälan
Recensioner
Snittbetyg: 5
Baseras på 2 recensioner.Retorikhuset Kommunikation AB
Specialister på effektiva kommunikativa utbildningar
Retorikhuset Kommunikation AB är ett modernt och ledande utbildningsföretag som är specialiserat på effektiva kommunikativa utbildningar i retorik, argumentationsteknik, medarbetarskap, pedagogik och ledarskap mm. Vi har funnits sedan år 2000 och har höjt kompetensen på tusentals nöjda deltagare genom åren....
Kontaktuppgifter
Retorikhuset Kommunikation AB
utbildning.se har pratat med den retorikkunniga Berndt Sundsten, kursledare på Retorikhuset. Vi har skrapat ytan på en över 20 år lång karriär inom retorik, kommunikation och försäljning. I intervjun berättar Berndt om varför han tycker att retorik är viktigt, hur det hjälper dig att kommunicera bättre och varför en retorikkurs hjälper dig i din karriär.
Läs mer
"Mycket bra övningar i olika pedagogiska steg!"
”Jag har lärt mig att jag har större förmåga än jag trodde!”
”Mycket bra blandning av teori och praktik!”
Läs fler kommentarer här!