Visa utbildning.se som: Mobil

Säljchefsutbildning Online - Commercial Director Master Class

ProSales Institute
Kort om utbildningen
12 timmar
4 995 - 8 995 SEK exkl. moms
   
Distans
Svenska

Kursbeskrivning

Henrik Larsson-Broman

Commercial Director Master Class Online

Att leda en modern säljorganisation strategiskt och operativt är helt avgörande för att skapa lönsam försäljningstillväxt. Tyvärr är allt för många säljfunktioner ineffektiva och inte anpassade efter nya köpbeteenden och krav från marknaden. På den här onlinekursen får du adekvata och forskningsbaserade insikter om hur du leder, organiserar och styr din säljfunktion mot nya höjder inför 2020. Kursen baseras på ProSales mångåriga studier av hur man skapar långsiktig framgång på en snabbt föränderlig marknad.

Kursen finns både som självstudier och lärarledd.

Hur påverkar COVID-19 denna utbildning?

Vi på utbildning.se är övertygade om att kunskap driver människor och organisationer framåt. Det gör även de arrangörer vi samarbetar med.
Många utbildningar ställs exempelvis om från klassrums- till distansutbildning.

För att ta reda på om en utbildning påverkas med anledning av COVID-19, kontakta gärna arrangören.

Målgrupp

VD
Affärsområdeschef
Försäljningsdirektör
Försäljningschef
Marknadschef
Personalchef

Kursinnehåll

Strategiskt ledarskap

  • Vilka är byggstenarna i en framgångsrik sälj- och marknadsfunktion? Du får en heltäckande forskningsbaserad säljmodell.
  • Vad är en säljstrategi och vilka delar bör finnas med i en strategisk säljplan?
  • Hur analyserar du kundernas köpbeteenden? Matcha dina kunders olika
  • köplogiker med rätt säljlogik.
  • Vilka typaffärer gäller för just din verksamhet? Säkerställ att ni använder rätt
  • framgångsfaktorer!
  • Segmenteringsmodell och kvalificering – vilka kunder ska ni prioritera och varför?
  • Så organiserar du din försäljning - vikten av att ha rätt roller, ansvar och funktioner.

Operativt ledarskap

  • Styr försäljningen på rätt sätt – olika styrmodeller för olika affärer
  • Hur sätter man upp KPI:er och nyckeltal för olika typer av affärer som driver försäljningen åt rätt håll?
  • Vad kännetecknar framgångsrika säljare i olika affärer?
  • Att leda och styra medarbetarnas på beteenden snarare än resultat
  • Hur styr, leder och coachar vi säljare mot ökad kundvärdesorientering?
  • Hur skapas motivation och vad kan vi göra åt det?
  • Hur kan du kartlägga vilka drivkrafter som är centrala för din personal?
  • Vilka incitament och belöningsmodeller bör användas för olika affärer, roller och drivkrafter?

Ovanstående innehåll baseras på över 10 års forskning och mer än 40 000 timmars studier genom forskningsprojektet ”Sales Efficiency Study” om hur man skapar högpresterande säljorganisationer.

Fortsatta studier

Efter avslutad utbildning rekommenderar vi medlemskap i ProSales Network Digital - Sveriges vassaste online kunskapsnätverk för ledare inom B2B.

Upplägg

Modul 1

  • Behovet av forskning & fakta
  • Sales Excellence modellen
  • Köplogikmodellen

Modul 2

  • Säljstrategi
  • Segmentering
  • Kvalificering

Modul 3

  • Organisering
  • Köp- och säljprocessen
  • KPI:er och nyckeltal

Modul 4

  • Affärscoachning
  • Motivation och drivkrafter
  • Incitament och belöningsmodeller

Tid & plats

Kursen är en onlineutbildning

Investering

4.495 SEK

Mat & logi

Kursen är en onlineutbildning

Erbjudande

Det finns flera fördelar med att vara flera deltagare från samma företag. Fler blir insatta och tillsammans kan ni skapa samsyn om framtida satsningar och investeringar. Kontakta oss - vi erbjuder olika grupprabatter beroende på gruppens storlek.

Kursledare

Henrik Larsson-Broman 2

Henrik Larsson-Broman, grundare till ProSales Institute, är en av Sveriges mest engagerande utbildare och föreläsare inom ledning och strategier inom försäljning och marknadsföring. Han anlitas av företag som ABB, Canon, Microsoft, Telenor, Dustin och Scania. Med tusentals timmar av forskning, observationer och spaning, levererar han faktabaserad kunskap om hur man skapar framgångsrika säljorganisationer. Hans senaste bok "Supertrenderna" är uppskattad läsning både bland sälj- och marknadschefer.

Examen, diplom m.m.

Efter avslutad utbildning utfärdas fysiskt och digital diplom för genomgången Master Class och du får en utbildnings-badge till din Linkedinprofil.

Intresseanmälan

Fyll i formuläret för att få mer information om Säljchefsutbildning Online - Commercial Director Master Class, direkt från arrangören. Det är gratis och inte bindande!

Recensioner

Snittbetyg: 4,7

Baseras på 42 recensioner.

Elin Sahlström, Appelberg
(5)
Väldigt intressant kurs, gav en hel del insikter och verktyg för mig som försäljningsansvarig på vår väg framåt. Förstod varför vissa saker inte har fungerat tidigare, och vilka delar som vi gjort rätt. Bra med nätverket och möjlighet att därigenom få utbyte från andra i samma position, men i vitt skilda branscher. Rekommenderas!
Elisabeth Wahlström
(5)
Kursen gav konkreta verktyg baserade på stor kunskap samt bra diskussionsforum. Kommer ha praktiskt användning av den och den går också att omsätta i praktiken relativt omgående. Mycket värdefullt!
Johan Erixon, Tromb
(5)
Mycket bra input med både erfarenhet och vetenskap om hur en modern säljledning ska fungera. Bra diskussioner med övriga deltagare trots att allt kördes digitalt. Bra upplägg med självstudier och träffar som mer fokuserar på nätverkande.

ProSales Institute

ProSales Institute

ProSales Institute hjälper sedan 2006 ledare inom B2B att själva driva förbättring och öka sin försäljning baserat på fakta och kunskap. Vi är specialiserade på försäljning och marknad inom B2B och driver chefsnätverket ProSales Network, Nordens största och viktigaste konferens...


Läs mer om ProSales Institute och visa alla utbildningar.

Kontaktuppgifter

ProSales Institute

Rålambsvägen 17
112 59 Stockholm

 Visa telefonnummer
prosales.com

Intresseanmälan

För att få mer information om utbildningen Säljchefsutbildning Online - Commercial Director Master Class från ProSales Institute, fyll i dina uppgifter:

Recensioner
Kursrecensioner
(4,7)
Baseras på 42 recensioner.
Läs recensioner
Arrangörsrecensioner
(4,7)
Baseras på 43 recensioner.
Alla recensioner för arrangören

Liknande utbildningar