Visa utbildning.se som: Mobil

COVID-19 - hur påverkas din utbildning? Vi samlar artiklar kring coronaviruset och utbildning samt tips för dig som ska söka utbildning. Läs mer här.

Commercial Director Master Class

ProSales Institute
Kort om utbildningen
1 dag
8 995 SEK exkl. moms
   
Stockholm
Svenska

Kursbeskrivning

Henrik Larsson-Broman

Commercial Director Master Class

Att leda en modern säljorganisation strategiskt och operativt är helt avgörande för att skapa lönsam försäljningstillväxt. Tyvärr är allt för många säljfunktioner ineffektiva och inte anpassade efter nya köpbeteenden och krav från marknaden. På den här 1-dagskursen ger vi dig adekvata och forskningsbaserade insikter om hur du leder, organiserar och styr din säljfunktion mot nya höjder inför 2020. Kursen baseras på ProSales mångåriga studier av hur man skapar långsiktig framgång på en snabbt föränderlig marknad.

Hur påverkar COVID-19 denna utbildning?

Vi på utbildning.se är övertygade om att kunskap driver människor och organisationer framåt. Det gör även de arrangörer vi samarbetar med.
Många utbildningar ställs exempelvis om från klassrums- till distansutbildning.

För att ta reda på om utbildningen påverkas med anledning av COVID-19, kontakta gärna arrangören.

Målgrupp

VD
Affärsområdeschef
Försäljningsdirektör
Försäljningschef
Marknadschef
Personalchef

Kursinnehåll

Strategiskt ledarskap

  • Vilka är byggstenarna i en framgångsrik sälj- och marknadsfunktion? Du får en heltäckande forskningsbaserad säljmodell.
  • Vad är en säljstrategi och vilka delar bör finnas med i en strategisk säljplan?
  • Hur analyserar du kundernas köpbeteenden? Matcha dina kunders olika
  • köplogiker med rätt säljlogik.
  • Vilka typaffärer gäller för just din verksamhet? Säkerställ att ni använder rätt
  • framgångsfaktorer!
  • Segmenteringsmodell och kvalificering – vilka kunder ska ni prioritera och varför?
  • Så organiserar du din försäljning - vikten av att ha rätt roller, ansvar och funktioner.

Operativt ledarskap

  • Styr försäljningen på rätt sätt – olika styrmodeller för olika affärer
  • Hur sätter man upp KPI:er och nyckeltal för olika typer av affärer som driver försäljningen åt rätt håll?
  • Vad kännetecknar framgångsrika säljare i olika affärer?
  • Att leda och styra medarbetarnas på beteenden snarare än resultat
  • Hur styr, leder och coachar vi säljare mot ökad kundvärdesorientering?
  • Hur skapas motivation och vad kan vi göra åt det?
  • Hur kan du kartlägga vilka drivkrafter som är centrala för din personal?
  • Vilka incitament och belöningsmodeller bör användas för olika affärer, roller och drivkrafter?

Ovanstående innehåll baseras på över 10 års forskning och mer än 40 000 timmars studier genom forskningsprojektet ”Sales Efficiency Study” om hur man skapar högpresterande säljorganisationer.

Fortsatta studier

Efter avslutad utbildning rekommenderar vi medlemskap i ProSales Network - Sveriges vassaste kunskapsnätverk för ledare inom B2B.

Upplägg

08.30-09.00 Incheckning
Vi bjuder på kaffe, mackor och juice och du får chans att bekanta dig med de andra deltagarna.


09.00-12.00 Första passet
Vi går igenom kundförståelse, segmentering och säljstrategi. (Vi kör en kort kaffepaus runt 10:15 - 10:30)


12.00-13.00 Lunch
Vi fortsätter diskussionerna över lunch på Pontus Frithiofs Atelier 23.


13.00-15.00 Andra passet
Vi jobbar med sälj- och marknadsorganisationen och intäktsprocessen.


15.00-15.30 Eftermiddagskaffe
Paus och tid för diskussion med andra deltagare.


15.30-17.00 Tredje passet
Vi jobbar med styrning och motivation för ökad prestation. 


17.00-18.00 Avslutning och AW
Dagen avslutas med ett glas öl/vin/alkoholfritt och fortsatt möjlighet till dialog med alla deltagare i våra lokaler på 22a våningen med utsikt över hela Stockholm.

Tid & plats

Helios lokaler på Rålambsvägen 17, 112 59 Stockholm.

Datum nästa tillfälle: 2020-03-27

Tid: 08:30 - 18:00

Investering

8 995 SEK

Mat & logi

Priset inkluderar frukost, lunch, fika och AW.

Erbjudande

Det finns flera fördelar med att vara flera deltagare från samma företag. Fler blir insatta och tillsammans kan ni skapa samsyn om framtida satsningar och investeringar. Därför erbjuder vi följande rabatter:

  • Två personer: 10 procent rabatt för båda deltagarna
  • Tre personer eller fler: 15% rabatt för samtliga deltagare

Medlemmar i ProSales Network har 50% rabatt på kursavgiften

Kursledare

Henrik Larsson-Broman 2

Henrik Larsson-Broman, grundare till ProSales Institute, är en av Sveriges mest engagerande utbildare och föreläsare inom ledning och strategier inom försäljning och marknadsföring. Han anlitas av företag som ABB, Canon, Microsoft, Telenor, Dustin och Scania. Med tusentals timmar av forskning, observationer och spaning, levererar han faktabaserad kunskap om hur man skapar framgångsrika säljorganisationer. Hans senaste bok "Supertrenderna" är uppskattad läsning både bland sälj- och marknadschefer.

Intresseanmälan

Fyll i formuläret för att få mer information om Commercial Director Master Class , direkt från arrangören. Det är gratis och inte bindande!

Recensioner

Snittbetyg: 4,7

Baseras på 40 recensioner.

Johan Erixon, Tromb
(5)
Mycket bra input med både erfarenhet och vetenskap om hur en modern säljledning ska fungera. Bra diskussioner med övriga deltagare trots att allt kördes digitalt. Bra upplägg med självstudier och träffar som mer fokuserar på nätverkande.
Fredrik Schultz, Skogma
(5)
Perfekt upplagd kurs uppdelad i 4 träffar via video. Innehållet ger mig bra fundament att stå på när jag skall ta min säljkår till 2.0
Johan
(5)
Jättebra kurs inom försäljningens alla delar, kursen var via videomöte, och det fungerade jättebra. Väldigt bra dokumentation och baserar mycket av sin utbildning på fakta och undersökningar. Jag kan varmt rekommendera denna kurs.

ProSales Institute

ProSales Institute

ProSales Institute hjälper sedan 2006 ledare inom B2B att själva driva förbättring och öka sin försäljning baserat på fakta och kunskap. Vi är specialiserade på försäljning och marknad inom B2B och driver chefsnätverket ProSales Network, Nordens största och viktigaste konferens...


Läs mer om ProSales Institute och visa alla utbildningar.

Kontaktuppgifter

ProSales Institute

Rålambsvägen 17
112 59 Stockholm

 Visa telefonnummer
prosales.com

Recensioner
Kursrecensioner
(4,7)
Baseras på 40 recensioner.
Läs recensioner
Arrangörsrecensioner
(4,7)
Baseras på 41 recensioner.
Alla recensioner för arrangören

Liknande utbildningar