Kursbeskrivning
Gå en kurs som bidrar till att du blir en bättre säljare
Med en fördjupad säljteknik ger du dig som säljare fler verktyg att använda i mötet med dina kunder. Vilket i sin tur skapar fler och bättre förutsättningar att stänga fler affärer. Målet är du efter genomförd utbildning har fått fördjupade kunskaper inom säljteknik och praktiska verktyg för att öka din försäljning.
Kursen ger dig bland annat fördjupande kunskaper i hur prospektering och behovsanalys kan utvecklas och anpassas till respektive situation. Men du får även kunskaper och tekniker kring argumentation och invändningshantering.
För att skapa bästa möjliga förutsättning för inlärning blandar kursen teori med diskussion och praktiska moment. Efter kursen har du konkreta verktyg som ökar möjligheterna till fler stängda affärer i mötet med kunder, oavsett om det sker fysiskt, digitalt eller via telefon.
Att kursen blandar föreläsning med case-uppgifter och diskussioner i smågrupper, gör att det även skapas inlärning i form av förståelse för andras erfarenheter kring försäljningens utmaningar.
Kommande kursstarter
Målgrupp
Kursen riktar sig till dig som arbetar som säljare (främst B2B) och vill fördjupa dina kunskaper i säljteknik för att skapa fler och bättre affärer. Du som kursdeltagare bör ha arbetat med försäljning minst 6 månader för att på ett effektivt sätt förstå och ta till dig kursens innehåll.
Kursinnehåll
- Personlig försäljning
- Utveckla säljprocessen
- Effekt och information med hjälp av rätt behovsanalys
- Argumentation och invändningshantering
- Förstå din kund
- Strategier för att stänga affärer
- Målsätt och motivera för resultat
Upplägg
Digital utbildning
Erbjudande
Önskar ni en företagsanpassad utbildning är ni välkomna att höra av er.
Kursledare
Josefin Adolfsson
Utbildningsledare är Josefin Adolfsson, VD för Creativa. Hon har mer än 15års erfarenhet av försäljning och service har har arbetat med såväl säljutveckling som coachning av säljare och ledare.
Intresseanmälan
Recensioner
Snittbetyg: 4,7
Bra upplägg
Konkreta tips, hur man kan svara, säga osv.
Pondus är en konsult- och kommunikationsbyrå med ambitionen att göra skillnad på riktigt. Våra utbildningsledare har lång praktisk erfarenhet av det vi utbildar i. Det gör att vi på ett enkelt och självklart sätt kan varva teori och praktik samtidigt...
Behovsanalysen Bra engagerad kursledare