Visa utbildning.se som: Mobil

Grundläggande försäljning

Nercia Utbildning AB
Kort om utbildningen
Längd: 3 dagar
Pris: 10 000 SEK exkl. moms
Nästa tillfälle: 2019-03-01 - Örebro
Sista ansökan: 2019-02-27
Typ: Öppen utbildning
   
Ort: Örebro

Kursbeskrivning

Den här utbildningen vänder sig till säljare och personer i säljande befattningar som antingen är relativt nya i sin roll eller trots erfarenhet önskar att öka sin medvetenhet i och om säljprocessen. Att ha fokus på försäljning och lönsamhet är idag ett måste för företag. I en alltmer konkurrens utsatt värld blir ett proaktivt och professionellt försäljningsarbete allt viktigare. Vikten av att på ett bra och effektivt sätt bearbeta och etablera nya kundkontakter kan inte överskattas.

Kursinnehåll

Dag 1 Marknaden och kunderna

Ofta handlar det om långa säljcykler och svåröverskådliga beslutsprocesser som dessutom kan vara väldigt skiftande i karaktär beroende på vem kunden är. Systematisk försäljning ger en plattform för att effektivt bygga långsiktig försäljning och lönsamma affärsrelationer med rätt kunder. Vi diskuterar kring bl.a. frågeställningarna:

  • Nuläge – vart vill jag komma?
  • Er säljprocess
  • Behovsanalys – Ta reda på din kunds behov
  • Hur kategoriserar man kunder?
  • Vad är egentligen en nyckelkund?
  • Rådgivande försäljning: säljprocessen för besöksförsäljning
  • Hur du uppträder förtroendeingivande och skapar ett intresse för din presentation
  • Hur du hanterar motstånd under presentationen• Rösten och kroppsspråkets betydelse

Dag 2 Säljteknik

I rollen som säljare är det viktigt att ha förståelse för vikten av bra presentationsteknik, behovsanalys, frågemetodik och avslutsteknik.

  • Hur du bygger upp en struktur i din presentation
  • Hur du bygger upp en struktur i din presentation
  • Öppna frågor
  • Frågemetodik som man frågar får man svar
  • Aktiv invändningshantering
  • Att tydliggöra och förenkla lösningen för din kund
  • Om att få en kund att säga ja – Avslutstekniker
  • Att presentera en lösning och ta avslut

Dag 3 Erbjudandet och kundbehovet

Att erbjudandet är rätt paketerat blir allt viktigare i slaget om kund. Vi tittar bland annat på vad innebär det egentligen att vara marknadsorienterad och hur kommunicerar vi ut erbjudandet till kunden.

  • Olika personlighetsstilar och anpassning av budskapet
  • Olika personlighetsstilar och anpassning av budskapet
  • Kundnytta är det som kunden köper
  • Skapa givande relationer med din kund
  • Förhandlingsteknik
  • Vad du som säljare ansvarar för
  • Merförsäljning

Intresseanmälan

Fyll i formuläret för att få mer information om Grundläggande försäljning, direkt från arrangören. Det är gratis och inte bindande!

Nercia Utbildning AB

Nercia Utbildning AB

Nercia Utbildning

Nercia är ett privatägt utbildningsföretag som har mer än 25 år i branschen. Nercia kompetensutvecklar medarbetare från såväl företag som offentliga verksamheter inom områden som ledarskap, produktivitet/kvalitet, marknad/ekonomi, el/teknik och data. Metoden är i första hand att utveckla företagsanpassade utbildningsprogram i...


Läs mer om Nercia Utbildning AB och visa alla utbildningar.

Kontaktuppgifter

Nercia Utbildning AB

Grusgropsvägen 2
702 36 Örebro

 Visa telefonnummer

Recensioner
Kursrecensioner
Bli den första att recensera Grundläggande försäljning!

Arrangörsrecensioner
          (3,7)
Baseras på 8 recensioner
Alla recensioner för arrangören