Visa utbildning.se som: Mobil

Säljutbildning – Värdebaserad försäljning

Mindit – The House of Sales
Kort om utbildningen
2+2 dagar samt 1 coachningssamtal
34 200 SEK exkl. moms
Nästa tillfälle: 2019-10-15 - Stockholm
Stockholm
Öppen utbildning
Kommande starter
Stockholm
2019-10-15  
34 200 SEK
2019-11-11  
34 200 SEK

Kursbeskrivning

Försäljning

Säljutbildning – Värdebaserad försäljning

SÖKER DU EN PRAKTISKT SÄLJUTBILDNING SOM LEDER TILL ATT DU:

  • Växer i säljrollen och sticker ut ur mängden?
  • Blir mer av en affärspartner snarare än en traditionell säljare?
  • Får en ökad förståelse och kunskap kring säljprocessen och hur du kan addera värde i respektive del i processen?
  • Gör en förflyttning från att sälja produkt och tjänst till att sälja kundvärde?
  • Får ökad förståelse för hur företagets produkter och tjänster påverkar kunders affär?
  • Hamnar mindre i rabatt- och prisdiskussioner och mer i att prata lönsamhet och kostnadsbesparingar?

OM SVAREN ÄR ÖVERVÄGANDE JA ÄR DETTA PROGRAM NÅGOT FÖR DIG!

Företagsanpassad utbildning

Vi genomför även denna utbildning som företagsanpassad efter önskemål. Antingen enligt kursbeskrivningen eller anpassat utifrån era behov, mål och utmaningar.

Målgrupp

Kursen vänder sig till dig som leder ett säljteam, är Säljare, Försäljningschef, Teamledare, Affärsområdeschef eller Regionchef.

Kursinnehåll

  • Värdebasera försäljning – vad innebär det i praktiken
  • Säljprocessen – att addera värde genom hela säljprocessen
  • Kundens köp – och beslutsprocess
  • Från produkt – till värdebaserad försäljning
  • Proaktiv planering – segmentering, prospektering och mötesförberedelse
  • Mötesbokning – intresseväckare kopplat till kundvärde för att komma igenom bruset
  • Professionell mötesförberedelse – mål, syfte och agenda
  • Intressentanalys – ”Stakeholders” påverkan och köpmotiv
  • Effektiv frågemetodik – struktur och frågebatteri för att tydliggöra kundens behov
  • Argumentationsteknik – kopplingen mellan produkt och kundnytta
  • Avslutstekniker – sänka priset eller höja det upplevda värdet
  • Prisdifferentiering – att ta betalt på nya sätt
  • Förhandlingsteknik – de egna och kundens förhandlingsvalutor
  • Time management – planera och avsätta tid för värdebaserad försäljning
  • Uppgifter och handlingsplan
  • DiSC personlighetsprofil

Tid & plats

Kurstider:      09.00-16.00 (kom gärna vid 08.30 för en lätt frukost)
Lunch:            ca. kl. 12.00-12.45 (lunchbuffé ingår på No18)
Plats:               No18 på Stockholm Centralstation

Kursledare

Vi använder konsulter med lång egen erfarenhet av att arbeta med värdebaserad försäljning utifrån sälj-, säljchefs- och utbildningsrollen, vilket gör att de kan bidra med djup kunskap, egna erfarenheter, tankar och idéer. Den individuella coachingen hjälper dig i implementeringen av den nya kunskapen, dvs. att du går från ord till handling.

Intresseanmälan

Fyll i formuläret för att få mer information om Säljutbildning – Värdebaserad försäljning, direkt från arrangören. Det är gratis och inte bindande!

Recensioner

Martin B
(5)
+ Proffsig kursledare! + Väldigt nyttigt innehåll! + Extremt kul grupp att umgås med! - Vore bra att kanske kan boka ett rum för grupparbeten?
Minna M
(5)
Superbra och inspirerande utbildning! Mycket jag kommer att ha nytta av i mitt arbete.
Yosef M
(5)
Magiskt! Riktigt bra uppstyrt med övningar som gjorde att man fick öva!

Mindit – The House of Sales

Mindit – The House of Sales

Mindit utbildar säljare, key account managers, säljledare och försäljningschefer samt de i organisationen som behöver bli mer säljande som t.ex. tekniker, konsulter och projektledare. Våra värderingar sammanfattar vi i PASSION, VÄRDE och ENKELHET. Drivkraften hittar vi i att skapa resultat...


Läs mer om Mindit – The House of Sales och visa alla utbildningar.

Kontaktuppgifter

Mindit – The House of Sales

No18, Centralplan 15
111 22 Stockholm Stockholms län

 Visa telefonnummer

Recensioner
Säljutbildning – Värdebaserad försäljning
Kursrecensioner
(4,8)
Baseras på 9 recensioner.
Läs recensioner
Arrangörsrecensioner
(4,9)
Baseras på 15 recensioner.
Alla recensioner för arrangören