Visa utbildning.se som: Mobil

Säljträning - PSS

Miller Heiman Group
Kort om utbildningen
Längd: 2 dagar
Pris: 18 000 SEK exkl. moms
Typ: Öppen utbildning
Snittbetyg: (4 Recensioner)
   
Ort: Stockholm
Språk: Svenska

Kursbeskrivning

PSS SäljträningSäljträning – PSS 

Ge era säljare och KAM en effektiv process för att genomföra säljsamtal som gör att de tar hem fler affärer.

Kursen betonar vikten av att fokusera på kundens krav och affärsmässiga  behov.

Säljaren får träna de avgörande kommunikationsfärdigheterna som de behöver för att guida kunden genom säljprocessen och hjälpa kunden att fatta köpbeslut. 

Som säljare får du konkreta färdigheter för att

  • inleda mötet så att kunden vill dela med sig om sin unika situation och sina specifika behov
  • analysera och ställa riktigt bra frågor för att förstå behov och hitta affärsmöjligheter
  • möta behov och hjälpa kunden att se värdet av att använda just era produkter eller tjänster
  • avsluta så att mötet leder mot nästa steg i säljprocessen
  • hantera utmanande säljsituationer och olika typer av ointresse och invändningar

PSS fokuserar på tre viktiga faktorer som bidrar till säljframgång:

  • behovet av att odla långsiktiga, ömsesidiga affärsrelationer med kunder
  • behovet av att fokusera på de affärsmässiga kraven och behoven hos kunden
  • behovet av att samarbeta med kunden för att nå ömsesidiga köpbeslut

70 % av utbildningstiden är praktisk träning som gör att säljaren blir starkare i hur man genomför ett strukturerat kundsamtal eller möte.

Innehållet i PSS Säljträning - Professional Selling Skills är baserat på vår forskning och är en säljutbildning som gör att era säljare kommer att kunna nå och behålla ett högt säljresultat. PSS Säljträning har i över 50 år hjälpt mer än tre miljoner säljare runt om i världen att sälja mer. 

Målgrupp

PSS Säljträning riktar sig både till erfarna och oerfarna säljare och syftar till att skapa struktur och handlingskraft i varje säljsamtal.

 

Upplägg

Förberedelser Online + Klassrumsträning + Uppföljning 

  • Videointroduktioner, läsning och kunskapstest före klassrumsträningen

Strukturerade pedagogik guidar deltagaren till kunskap och färdigheter som varar livet ut.

  • Teori och gruppdiskussioner med analys av egna utmaningarna.
  • Lärarledda övningar och gruppövningar för tillämpning av nya färdigheter.
  • Rollspel för övning och coaching av färdighetsanvändning.
  • Tillämpningar av planeringsverktyg på egna kunder.
  • Uppföljningsverktyg för individuell coaching, planeringsverktyg och telefonsupport efter kurs.

Investering

18 000 kr per deltagare/öppen utbildning. Kontakta Miller Heiman Group vid företagsanpassning.

Låter kursen intressant och du vill får mer information eller bli kontaktad av den utbildningsansvarige på Miller Heiman Group? Gör då en gratis intresseanmälan nedan eller besök millerheimangroup.se.

Mat & logi

På öppna utbildningar ingår fika och lunch.

Resa och boende tillkommer och bokas av kursdeltagaren.

Kursledare

En tränare från Miller Heiman Group vågar utmana dig och är bra på att ge dig konstruktiv feedback som hjälper dig lyfta fram dina styrkor och ta tag i dina utvecklingsområden. Miller Heiman Groups tränare är inte bara trevliga och inspirerande, de är också snabbfotade och har erfarenhet av att kunna anpassa kursinnehållet till deltagarnas behov.

Alla tränare hos Miller Heiman Group är certifierade för att leverera våra utbildningar och våra lokala tränare runt om i hela världen genomför dagligen någon av våra program inom sälj, service eller ledarskapsträning. Våra kursutvärderingar ger dig ett bra bevis på att våra tränare får saker att hända.

Examen, diplom m.m.

Efter fullständigt deltagande får du diplom som intygar att du är certifierad PSS Säljare

Intresseanmälan

Fyll i formuläret för att få mer information om Säljträning - PSS, direkt från arrangören. Det är gratis och inte bindande!

Recensioner

Sofia Johannesson   |   2014-06-23
Riktigt bra utbildning med hög kvalitet på läraren och kursupplägget. Var lite varmt/dålig luft i lokalerna när vi var där, men annars trevlig och gemytlig miljö.
          (4)
fredrik   |   2014-02-20
Mycket värdefull kurs som tar dig till en ny nivå i säljarbetet
          (4)
Pärra   |   2013-06-13
Bra lärare, mycket givande dagar, proffsigt utfört och hög kvalitet. Gav mig ett seriöst sätt att hantera invändningar
          (4)

Miller Heiman Group

Miller Heiman Group

Vi tar sälj och service på allvar!

Miller Heiman Group hjälper organisationer att omvandla sina strategier och mål till affärsmässiga resultat.   Våra innovativa lösningar gör det enkelt för våra kunder att utveckla säljare, servicegivare och deras chefer så att ni når önskad effekt. I Sverige har vi...


Läs mer om Miller Heiman Group och visa alla utbildningar.

Kontaktuppgifter

Miller Heiman Group

Odengatan 52
113 51 Stockholm

 Visa telefonnummer

Recensioner
Säljträning - PSS
Kursrecensioner
          (4,0)
Baseras på 4 recensioner
Läs recensioner
Arrangörsrecensioner
          (3,7)
Baseras på 9 recensioner
Alla recensioner för arrangören