Visa utbildning.se som: Mobil

Säljförhandling

Miller Heiman Group
Kort om utbildningen
Längd: 2 dagar
Pris: 16 000 SEK exkl. moms
Nästa tillfälle: Ring oss 08-4409030 - Stockholm
Ort: Stockholm
Språk: Svenska
Typ: Öppen utbildning
Kommande starter
Stockholm
Ring oss 08-4409030 
16 000 SEK
företagsanpassad, offertförfrågan eller ring 08-4409030 

Kursbeskrivning

Förhandlingsteknik för bättre försäljning och lönsamma säljförhandlingar 

Kurs i säljförhandling, PSN - Professional Sales Negtiations som ger säljare metoder och säkerhet att driva lönsamma säljförhandlingar.

Kursen tar upp de kritiska ingredienserna i en förhandling.

  • Vad en förhandling är och hur den skiljer sig från försäljning?
  • Hur den genomförs samt de verktyg som behövs för att nå en vinna-vinna situation.
  • Fyra olika förhandlingsalternativ. 

Kursen Säljförhandling genomförs under två dagar och består av tre moduler:

  • att förstå säljförhandlingar
  • att planera säljförhandlingar
  • att genomföra säljförhandlingar.

Få tillgång till ett bättre ramverk

Kursen ger säljare ett ramverk för lönsamma säljförhandlingar, en förståelse för vad det är, hur det skiljer sig från försäljning, när man förhandlar, hur man når en vinna-vinna-lösning, hur man ansikte mot ansikte genomför en förhandling, hur man når en acceptabel lösning, hur man planerar för att nå den bästa lösningen och undviker överraskningar.

För långsiktig beteendeförändring och effekt rekommenderar vi kontinuerlig uppföljning, sambesök, individcoaching och reinforcement.

Oavsett om ni söker ett företagsanpassat utbildningsprogram, öppna utbildningar eller behöver ett komplement till era interna utbildningar kan vi hjälpa er. Ni har unika behov, vi har erfarenhet att skräddarsy våra säljutbildningar, serviceutbildningar och ledarutbildningar till er specifika situation.

Målgrupp

Kursen rekommenderas för erfarna säljare, säljchefer, VD och produktansvariga som vill vinna fler affärer i hård konkurrens.

Tio vägar mot ett högre säljresultat

För att få maximal säljeffekt hos nya och befintliga kunder behöver dina säljare mer än bara säljtekniker. De behöver konsultativa färdigheter. De behöver vara problemlösare. De behöver kunna förhandla. De behöver kunna bygga långsiktiga relationer. De behöver Äga kundupplevelsen.

Säljträning - PSS Professional Selling Skills – 3 dagar
Avancerad säljträning, grundutbildning

Säljprospektering- 2 dagar
Lär dig att använda en trestegsprocess för att prospektera: Planera, Kontakta och Utvärdera.

Säljförhandling - 2 dagar
Lär dig att snabbare få kunden att känna värdet av samtalet

Säljande Presentationsteknik - 2 dagar
Lär dig att anpassa budskap och framförande till kundens situation och behov

Säljstrategier- 2 dagar 
KAM utbildning som lär dig att bygga hållbara kundrelationer

Säljande kundservice - 2 dagar
Lär dig färdigheterna att ge service i toppklass samt förmågan att ta initiativ och upptäcka och möta nya kundbehov

Coachande säljledning – 2 dagar
Lär dig kommunikativa färdigheter för att motiverar dina medarbetare till att prestera mer

PSS Coaching – 2 dagar
Lär dig att strukturerat observera och analysera ett säljsamtal samt genomföra ett coachande samtal

Telefonförsäljning – 2 dagar
Ger telefonsäljare självförtroende, kompetens samt en förbättrad förmåga att nå avslut

Butiksträning - Retail, kontakta oss för er information

Kursupplägg

Format:
Gruppdiskussioner, övningar baserade på egna kundsituationer, avancerade rollspel i komplexa förhandlingssituationer samt videosituationer gör det möjligt för deltagarna att använda de nya idéerna och tillvägagångssätten direkt i det egna säljarbetet.

Kursdokumentation:
Innehåller förutom de omfattande teoretiska avsnitten, praktiska tillämpningsövningar som gör att deltagaren omgående kan använda koncepten och idéerna på den egna säljsituationen.

Tränare:
Erfarna, certifierade tränare

Företagsanpassning

Miller Heiman Group är kända för att tillgodose kundens specifika behov och kan skräddarsy sina lösningar. Oavsett om vårt samarbete avser en punktinsats eller en omfattande affärsmannaskola för säljkåren, stöder vår expertis er från det inledande analysarbetet till de avslutande utvärderingsaktiviteterna.

Våra kunder uppskattar våra väl inarbetade processer före, under och efter utbildnigen. Syftet är att hjälpa ledningen positionera utbildningen på ett positivt sätt, ge deltagarna möjlighet att fokusera under klassrumsdagarna samt att medverka till att din organisation kan bibehålla och vidareutveckla kunskap och färdigheter efter genomförandet. Målet är att säkra utbildningsinvestering och skapa en långsiktig beteendeförändring.

Kursinnehåll

Kontakta oss för specifikt innehåll, 08-4409030 eller läs mer på millerheimangroup.se.

Investering

16 000 kr per deltagare/öppen utbildning. Kontakta oss för offert vid företagsanpassning, 08-440 90 30.

Examen, diplom m.m.

För att nå bestående resultatförbättring måste det finnas en systematiskt uppföljning och fördjupning. Vi har ett flertal färdiga koncept för att bibehålla och utveckla medarbetarnas färdigheter efter träning. Fråga oss om

  • personlig uppföljning
  • digitala planeringsverktyg
  • sambesök
  • individcoaching
  • reinforcement.

Intresseanmälan

Fyll i formuläret för att få mer information om Säljförhandling, direkt från arrangören. Det är gratis och inte bindande!

Miller Heiman Group

Miller Heiman Group

Vi tar sälj och service på allvar!

Miller Heiman Group hjälper organisationer att omvandla sina strategier och mål till affärsmässiga resultat.   Våra innovativa lösningar gör det enkelt för våra kunder att utveckla säljare, servicegivare och deras chefer så att ni når önskad effekt. I Sverige har vi...


Läs mer om Miller Heiman Group och visa alla utbildningar.

Kontaktuppgifter

Miller Heiman Group

Odengatan 52
113 51 Stockholm

 Visa telefonnummer

Recensioner
Kursrecensioner
Bli den första att recensera Säljförhandling!

Arrangörsrecensioner
          (3,7)
Baseras på 9 recensioner
Alla recensioner för arrangören