Visa utbildning.se som: Mobil

Konsultativ försäljning

Mercuri International Sverige AB
Kort om utbildningen
2 dagar
17 800 SEK exkl. moms
Nästa tillfälle: 2019-02-18 09:30 - Stockholm
Stockholm
Öppen utbildning
Kommande starter
Stockholm
2019-02-18 09:30  
17 800 SEK
2019-05-06 09:30  
17 800 SEK
2019-09-02 09:30  
17 800 SEK
2019-12-02 09:30  
17 800 SEK

Kursbeskrivning

Få yrken bjuder på lika stora utmaningar som säljarens. För att möta alla krav som marknaden ställer erbjuder vi Skandinaviens främsta och mest omfattande säljprogram. Programmet ger dig alla verktyg och metoder du behöver för att strukturera ditt säljarbete, bli mer effektiv och nå planerade resultat.

UTBILDNINGSMÅL

När du säljer till höga chefer eller säljer komplexa lösningar är det ytterst viktigt att förstå kundens omvärld och bransch. Med Konsultativ Försäljning tränar du din förmåga att analysera kundens situation och att lyfta kunddialogen till en nivå som möjliggör.

Målgrupp

Utbildningen vänder sig till säljare och konsulter som har ambitionen att bli ännu bättre på att sälja till chefer på högre nivå hos kunden.

Kursinnehåll

DET HÄR DU MED DIG FRÅN UTBILDNINGEN

  • Grunderna i MI Situationsanpassad försäljning.
  • Den konsultativa försäljningsprocessen.
  • Marknadskrafter och affärsprioriteringar.
  • Hinder, lösningar och tidspress.
  • Analys av olika säljsituationer.
  • Att sälja ett resultat – inte en produkt eller tjänst. Att hitta unika säljargument.
  • Att skapa värde för kunden.
  • Att hantera invändningar.
  • Praktisk tillämpning.

Upplägg

Utbildningen bedrivs med en blandning av korta föreläsningar, gruppdiskussioner, eget arbete i olika situationer samt tillämpning av olika verktyg.

Investering

Investeringen för utbildningen är 17 800 SEK ex moms. Lunch & kaffe ingår.

Intresseanmälan

Fyll i formuläret för att få mer information om Konsultativ försäljning, direkt från arrangören. Det är gratis och inte bindande!

Mercuri International Sverige AB

Mercuri International Sverige AB

Mercuri International

Eftersom vi på Mercuri International själva jobbar med både sälj och ledarskap har vi full koll på hur häftig kickbacken kan bli med riktigt vässade processer. Ta ett råd från någon som har över 50 års erfarenhet inom säljträning, säljledning...


Läs mer om Mercuri International Sverige AB och visa alla utbildningar.

Kontaktuppgifter

Mercuri International Sverige AB

Gustav III:s Boulevard 42
169 03 Solna

 Visa telefonnummer

Recensioner
Kursrecensioner
Bli den första att recensera Konsultativ försäljning!

Arrangörsrecensioner
(4,6)
Baseras på 279 recensioner
Alla recensioner för arrangören