Kursbeskrivning
Är det svårt att få grepp om Sveriges största marknad? Upplever du att kravspecifikationerna känns irrelevanta? Är det svårt att veta hur en dialog med upphandlande myndighet får ske? Och hur skapar man en organisation som står redo att sälja till offentlig sektor?
Under en heldag går vi igenom hur proaktivt, strategiskt säljarbete skapar förutsättningar för att stå förberedda att vinna ert nästa anbud.
Utbildningen riktar sig till dig som redan har grundkunskaper i anbudsskrivande och LOU och är redo att ta ditt företag till nästa division på den offentliga marknaden.
Kommande kursstarter
Målgrupp
Företagare, Bid Managers, Anbudsskrivare och säljare som vill ta nästa steg i sin försäljning med offentlig sektor.
Du bör inneha kunskaper inom LOU och anbudsskrivande.
Kursinnehåll
Hur organiserar man sitt företag för att nå störst framgång?
- Vilka roller ska vi ha?
- Vilka roller gör vad?
- Skapa en sälj- och marknadskalender
Analys av din marknad
- Hur ser upphandlarens köpprocess ut?
- Vad kan man analysera?
Använd datan från din analys
- Vilka utvärderingsmodeller används mest och vilken passar oss?
- Vilken typ av upphandling passar just min produkt/tjänst?
- Vilka arenor bör vi synas på och var ska vi marknadsföra oss?
- Budskapsformulering i den proaktiva dialogen och i marknadsföringen
Investering
4900 exkl. moms.
Kursledare
Fredrik Kristiansson, säljchef och affärsrådgivare mot våra större Opic-kunder, delar med sig av sina snart 20 år av erfarenheter från arbete med försäljning till offentlig sektor. Fredrik har hjälpt hundratals svenska företag att etablera sig på upphandlingsmarknaden, bland annat har han innehaft nyckelroller i både Kinnarps Sveriges och Ikeas satsning mot att etablera sig på den offentliga marknaden.
Intresseanmälan
Vässa dina kunskaper Vill du växa och bli bättre på försäljning till offentlig sektor? Mercell Commerce är marknadsledande inom utbildning för dig som vill vinna och göra bättre affärer. Mercell erbjuder flexibla utbildningar baserade på deltagarnas kompetensbehov och förkunskaper. Vår...