Förhandlingsteknik - Steg 2

Välkommen till steg 2 av vår populära utbildning i Förhandlingsteknik.

Vi vet att verkligheten inte ger några givna spelregler, därför innehåller denna utbildning allt från strikta regler till Dirty tricks. De olika kunskapsblocken och de nyvunna färdigheterna kommer att tydliggöras genom olika övningar och förhandlingsträning i specialskrivna praktikfall där varje deltagare kommer få ett tydligt kvitto på sin egen förmåga att hantera olika förhandlingssituationer.

Syfte och Mål med utbildningen:

Syftet är att skapa en fördjupad förståelse för och insikt i de faktorer som är avgörande för att förbereda och genomföra en kvalificerad affärsuppgörelse. Kursinnehållet tar utgångspunkt i olika affärsprojekt där erfarenheter och färdigheter direkt ska kunna anpassas till deltagarnas egna arbetssituationer. Utbildningens röda tråd är principerna för en hållbar och långsiktig överenskommelse, som båda parter ska känna sig nöjda med.

Målet är att ge en bra struktur på förhandlingsbeteendet och ge ökad förmåga att slutföra en framgångsrik förhandling. Du kommer att lära dig hur taktiska utspel ska göras för att utveckla din prisförhandling.

Kursledaren:

Bo Gustafsson har sedan 1982 genomfört kvalificerade utbildningar i förhandlingsteknik. Parallellt utvecklat och utformat förhandlingsstrategier och varit aktiv vid förhandlingsbordet i ett stort antal affärsförhandlingar. Föreläst på universitet, högskolor och näringslivet i mer än 40 års tid och varit verksam i såväl svenska som internationella bolag som rådgivare och chef.