Kursbeskrivning
Den här kursen riktar sig till alla som ibland måste ta ansvaret för interna och externa förhandlingar i arbetet.
Förhandlingsteknik handlar om att genom ett genuint intresse för motpartens behov, presentera specialanpassade förslag. Genom lyhördhet, ödmjukhet och skräddarsydda eftergifter kan man göra nästan alla avtal ännu mer attraktiva.
För båda parter!
Förhandlingsteknik handlar också om förmågan att motivera sin motpart till att plocka fram sitt mest ”lösningsorienterade sinne” och sedan tillsammans leta win-win. Inte som många tror – att genom en hård attityd pressa sin motpart till medgivande.
På den här kursen lär du dig förhandlingsteknik på ett avslappnat sätt, med stort fokus på lönsamhet.
Kursinnehåll
På kursen får du bland annat lära dig:
-
Oskrivna regler och taktiska moment att vara vaksam på
-
Hur du genom kunskap och kreativitet snabbt förändrar maktbalansen i en förhandling
-
Att på förhand kartlägga möjliga blockeringar och ge svar på tal
-
Ökad insikt i hur stort förhandlingsutrymmet faktiskt är
Video
Upplägg
I kursavgiften ingår frukostfralla, lunch, eftermiddagsfika, diplom och dokumentation.
Du får även boken Förhandla: från strikta regler till dirty tricks skriven av Bo Gustafsson.
Kursledare
Bo Gustafsson har sedan 1982, utbildat chefer, inköpare, säljare och projektledare i hela Sverige. Han har också utvecklat förhandlingsstrategier och varit aktiv vid förhandlingsbordet i ett stort antal stora och viktiga affärsuppgörelser.
Bo är otroligt inspirerande att lyssna till och har genom sina många år i utbildningsbranschen ovärderlig erfarenhet, och får ofta beröm för sitt sätt att bemöta kursdeltagarnas funderingar på ett pedagogiskt, humoristiskt och effektivt sätt.
Intresseanmälan
Recensioner
Snittbetyg: 4,6
Baseras på 46 recensioner.Kunskapsgruppen
Vi erbjuder utbildningar inom bland annat ledarskap, ekonomi, data, administration och kommunikation. Målet när vi startade Kunskapsgruppen var att göra utbildningar i toppklass till sådana som är som oss; vetgiriga – men inte fullärda. Vi vill göra det enkelt att...
