Kursbeskrivning
Lär dig att hitta win-win och ge förslagen som gynnar både dig och din motpart!
Nästan alla avtal och överenskommelser kan göras ännu mer attraktiva. Här lär du dig effektiv förhandlingsteknik som skapar win-win både för dig och din motpart.
Den här kursen riktar sig till alla som ibland måste ta ansvar för förhandlingar internt eller externt. Kursen lär dig vad smarthet och lyhördhet kan göra för dig i förhandlingssituationen. Du kommer också att bli mer observant på taktiska utspel och lära dig hur du snabbt kan förändra maktbalansen när din motpart går över gränsen. Vi tittar också på hur man kan skaffa sig en bättre bild av sin motparts faktiska förhandlingsutrymme.
Sagt av tidigare deltagare
”Spännande ögonöppnare med intressanta praktikfall och exempel. Ett värdefullt lärande för mitt framtida agerande i samtliga förhandlingssituationer”
Målgrupp
Den här kursen riktar sig till alla som ibland måste ta ansvar för förhandlingar internt eller externt. Kanske är du inköpare, säljare eller chef. Kanske har du en annan titel som innefattar budgetansvar.
Kursinnehåll
På kursen får du bland annat lära dig:
-
Oskrivna regler och taktiska moment att vara vaksam på
-
Hur du genom kunskap och kreativitet snabbt förändrar maktbalansen i en förhandling
-
Att på förhand kartlägga möjliga blockeringar och ge svar på tal
-
Ökad insikt i hur stort förhandlingsutrymmet faktiskt är
Video
Upplägg
I kursavgiften ingår frukost, lunch, eftermiddagsfika, diplom och dokumentation.
Du får även boken Förhandla: från strikta regler till dirty tricks skriven av Bo Gustafsson.
Kursledare
Bo Gustafsson har sedan 1982, utbildat chefer, inköpare, säljare och projektledare i hela Sverige. Han har också utvecklat förhandlingsstrategier och varit aktiv vid förhandlingsbordet i ett stort antal stora och viktiga affärsuppgörelser.
Bo är otroligt inspirerande att lyssna till och har genom sina många år i utbildningsbranschen ovärderlig erfarenhet, och får ofta beröm för sitt sätt att bemöta kursdeltagarnas funderingar på ett pedagogiskt, humoristiskt och effektivt sätt.
Intresseanmälan
Recensioner
Kunskapsgruppen
Vi erbjuder utbildningar inom bland annat ledarskap, ekonomi, data, administration och kommunikation. Målet när vi startade Kunskapsgruppen var att göra utbildningar i toppklass till sådana som är som oss; vetgiriga – men inte fullärda. Vi vill göra det enkelt att...
