Kursbeskrivning
Kunskaper för att bli en bättre förhandlare
I dag lever vi i en värld präglad av allt snabbare förändringar där förhandlingar inom olika sektorer och på olika marknader nationella som internationella spelar en allt mer avgörande roll. Förmågan att framgångsrikt kunna förhandla och samarbeta med andra människor blir mot denna bakgrund en mycket viktig färdighet att behärska.
Inköpsandelen i företagens verksamhet blir allt större och rollen som inköpare blir allt viktigare för företagets övergripande konkurrenskraft. En viktig faktor när det gäller att minimera problem är helt enkelt insikten om vad som ingår i förhandlingar. Bra inköp kräver att det utvecklas goda relationer med leverantörer som belönas för sina ansträngningar samtidigt som en avveckling sker av dem som inte förbättras enligt överenskommelse.
Utbildningsmål:
Målet med kursen är att du ska få grundkunskaper kring förhandling, förberedelser och taktik samt förstå vilken typ av förhandlare du personligen är, vilka motparter du kan möta och hur du kan lyckas bättre i förhandlingarna. Du får också olika verktyg till stöd i förhandlingarna och utvecklingen av goda relationer med leverantörer.
Kommande kursstarter
Målgrupp
Kursen vänder sig till alla som vill lära sig eller utveckla sin förmåga att förhandla, oavsett förkunskaper, bransch eller yrke.
Kursinnehåll
Del 1
Förhandling som metod
Grundläggande faktorer i förhandlingar
Behov som initierar förhandlingsprocessen
Förhandlingsplanering
Förhandlarens personliga egenskaper
Förhandlingar och stress
Att kontrollera förhandlingsprocessen
Argumentationsfasen
Del 2
Planering av strategi och tillämpning av taktik
Förhandlingstaktik
Bedömning av motparten
Förhandlingsteknik
Gruppförhandlingar
Förändrade inköpsmönster
Antalet leverantörer i inköpsstrategin
Geografisk närhet och inköpsstrategi
Etiska standarder vid inköp
Del 3
Förhandlingens ankyntning till inköp
Inköpsplanering
Upprätta leverantörsrelationer
Förhandlingstaktik vid inköp
Förhandling och inköp
Prisförhandling
Förhandling med anbudsgivare
Förhandling av offerter
Standardavtal för en affärssituation
Standardavtal vid köp av tekniska tjänster
Upplägg
Förhandlingsteknik med leverantörer är en Premiumkurs som läses över internet via vår plattform för e-learning Instant Education.
Cirka 25 timmar aktiv studietid, beroende på förkunskaper. Varje studerande har tillgång till sin kurs i 6 månader. I kursen ingår även personlig handledning i obegränsad omfattning via e-mail och/eller telefon.
Investering
Fakturapris:
4590 kronor / studerande.
Pris exkl. moms.
För större utbildningsprojekt; begär offert.
E-handelspris:
4440 kronor / studerande
Priset är exkl. moms
Intresseanmälan
Gothia Logistics arbetar med organisationsutveckling både på internet och genom möten. Vi är ett av Sveriges ledande utbildnings- och kunskapsföretag med inriktning mot industrins behov och har utbildat företag och privatpersoner över hela världen sedan 1992. Våra webbkurser har två...