Kursbeskrivning
Säljutbildning B2B-försäljning
Vill du att du och ditt team använder er av de senaste metoderna inom B2B-försäljning? Vill du vässa dina kunskaper inom försäljning mot B2B för att möta den hårdnande konkurrensen? Vår utbildning i B2B-försäljning ger dig och ditt team de senaste metoderna och träning i alla klassiska delar av försäljningsarbetet. Vi lägger stort fokus på att hjälpa dig att omvandla kunskapen till säljvanor för uthålligt bra effekt.
Kommande kursstarter
Målgrupp
Utbildningen är för dig som arbetar med B2B-försäljning på heltid eller som en del av din roll.
Några av de vanligaste rollerna som brukar gå utbildningen:
- B2B-säljare
- Konsulter
- Projektledare
- Försäljningschefer/Säljansvariga
- VD och affärsområdeschefer
Kursinnehåll
Under utbildningen kommer vi bland annat arbeta med följande:
- Säljprocessen – Planera och strukturera ditt arbete
- Kartlägga prospekt
- Mötesbokning via telefon, LinkedIn och e-post
- Relationsförsäljning; Skapa relationer online och offline
- Rådgivande försäljning
- Anpassa kommunikationen till olika målgrupper och roller
- Genomföra säljande kundmöten online och personliga möten
- Behovsanalys och frågemetodik
- Argumentationsteknik och invändningshantering
- Säljpsykologi
- Avslutsteknik och förhandling
- Skriva och presentera offerter
- Kundplaner för att utveckla befintliga kunder
- Övning på metoderna inklusive feedback
Kunskap som blir vanor ger resultat
I alla våra utbildningar arbetar vi med en beprövad metodik för att stötta deltagarna i att omvandla den nya kunskapen till vanor. Det är först då kunskapen kan bidra till att skapa resultat. Detta arbetssätt gör att sannolikheten för att du får effekt i kommande förhandlingar kraftigt ökar.
Under utbildningen och i dokumentationen får du våra förslag på vanor att börja skapa i samband med ditt arbete med B2B-försäljning. Du som ledare får också vår guide för att stötta dina medarbetare i att skapa och befästa de nya vanorna.
All dokumentation för säljutbildning B2B-försäljning erhålls primärt digitalt.
Tid & plats
Företagsanpassad utbildning
Denna utbildning genomförs som företagsanpassad. Vi utgår då från kursbeskrivningen och anpassar utifrån era mål, behov och önskat läge.
Korta fakta om utbildningen
Typ: Företagsanpassad
Längd: Rekommenderad 2-3 dagar
Ort: Hela Sverige
Format: Lärarledd i klassrum eller via Teams/Zoom
Pris: Begär offert
Investering
Varför träna på att B2B-försäljning?
B2B-försäljningen genomgår en snabb utveckling med flera nya verktyg och metoder. De klassiska delarna i B2B-försäljning vilka fortfarande i högsta grad är gångbara kräver träning och mer träning för att bemästra i dagens hårdnande konkurrens.
Genom att träna på B2B-försäljning får du ta del av de nya metoderna och ytterligare finslipa de klassiska delarna. Allt för att du och ditt team skall lyckas bättre med er försäljning.
Kursledare
Förutom att vara erfarna tränare och utbildare har alla som genomför utbildningen lång egen erfarenhet av B2B-försäljning inom olika branscher och på flera olika nivåer.
Det gör att du som deltagare kan känna dig trygg med både en god teoretiskt grund, en pedagogisk utbildning och många konkreta och praktiska exempel från verkligheten.
Genom praktisk erfarenhet från olika branscher finns en stor respekt för det unika i din bransch samtidigt som du kan bli utmanad med nya tankar och idéer från andra branscher.