Visa utbildning.se som: Mobil

Försäljning, förhandling och dialogkonst, 7,5 hp – för fastighetsmäklare

FEI - Företagsekonomiska Institutet
Kort om utbildningen
7 veckor
26 900 SEK exkl. moms
Nästa tillfälle: 2020-02-12 - Distans
Alicante, Distans, Göteborg, Malmö, Stockholm
Öppen utbildning
Kommande starter
Alicante
2020-02-12  
26 900 SEK
2020-06-17  
26 900 SEK
Göteborg
2020-02-12  
26 900 SEK
2020-06-17  
26 900 SEK
Malmö
2020-02-12  
26 900 SEK
2020-06-17  
26 900 SEK

Kursbeskrivning

Översikt

För vem?

Den här kursen är utformad efter Fastighetsmäklarinspektionens teoretiska kunskapskrav för att få möjligheten att bli registrerad som fastighetsmäklare. Kursen följer FMI:s krav på utbildningsinnehåll enligt avsnittet 8 Valbar breddning eller fördjupning.

Den här kursen vänder sig således till dig som vill studera till fastighetsförmedlare eller som behöver komplettera tidigare studier.

Kursinnehåll

Kursen fokuserar på tre delar, förhandlingsteknik, försäljningsteknik och dialogkonst. Dessa tre kommunikationssituationer påminner om varandra vilket kursen adresserar och visar också på hur vissa grundläggande förutsättningar påverkar alla tre delarna. Dvs. vikten av etiskt och ansvarsfullt förhållningssätt samt goda mellanmänskliga relationer.

Fokus för respektive del är:

  • Förhandlingsteknik – förberedelser och planering inför förhandlingsprocessen samt analys av den egna och motpartens prestationer. Denna del innehåller även förhandlingsteknik, konflikter och rättsliga tvister och fördelen med att det i slutändan blir två nöjda parter.
  • Försäljningsteknik – behandlar ett flertal faktorer som påverkar en försäljningsprocess. Dessa faktorer är personlig försäljningsstil, försäljningsstrategi, kundens köpmotiv, försäljningsprocessens fem faser, avslutsteknik och hur man kan förutse och bemöta invändningar. Avsnittet tar behandlar också hur nöjdare kunder och effektivare försäljning kan bidar till ett företags lönsamhet och framgång.
  • Dialogkonst – handlar om konsten att ta tillvara energin i meningsmotsättningar och öka kreativiteten i sociala situationer.

Efter kursen

Efter fullgjord kurs ska deltagaren ha kunskap och förståelse att kunna redogöra för de grundläggande momenten i förhandlingsprocesser och försäljningsteknik samt de grundläggande förutsättningarna för att skapa dialog.

Vidare ska deltagaren få färdighet och förmåga att analysera och välj lämplig strategi vid en affärsförhandling. Man ska också kunna diskutera hur olika val av förhandlings/försäljningsstilar kan inverka på ett företags verksamhet och lönsamhet.

Deltagaren tränas också i sin värderingsförmåga och förhållningssätt genom att systematiskt kunna reflektera kring skillnaden mellan dialog och debatt och hur dialog kan skapa samförstånd i en grupp med motstridiga intressen..

Poäng

7,5 högskolepoäng (ECTS)

Genomförande

Kursen genomförs enligt FEI FLEX. Kursen inleds med en heldag; du kan välja att närvara på plats i FEI:s lokaler, eller medverka live på distans. Därefter följer sju veckors distansstudier som knyts ihop med schemalagda, veckovisa webinarier som du kan följa live och/eller i efterhand. Litteraturinläsning och arbetsuppgifter görs också på distans. Kursen avslutas med ytterligare en heldag. Tekniken är modern, flexibel och lättillgänglig, du har stora möjligheter att välja när och var du ska studera. En studieform som är effektiv och attraktiv; både för dig och din arbetsgivare.

Video

Upplägg

Fakta

Omfattning

2 dagar och 5 kvällar under cirka 7 veckor på plats eller på distans via FEIFLEX. Tillfällena inkluderar seminarier, webinarier, handledarstöd och andra aktiviteter online. Klicka på nästa kurstillfälle för att se schema med datum.

Examination

Kursen har två examinationsmoment:

  • Skriftlig tentamen som sker i Stockholm eller, om möjligt, på annan ort efter överenskommelse med FEI (särskild avgift kan utgå om tentamen sker på annan ort).
  • Inlämningsuppgift i form av en rapport.

Högskolepoäng

Godkänt resultat i respektive delkurs ger akademiska högskolepoäng från Högskolan Väst. Kursen omfattar 7,5 högskolepoäng (hp).

Intyg

Samtliga deltagare som uppfyller närvarokravet på minst 70% erhåller FEI:s studieintyg med kursbeskrivning. Deltagare får också kursintyg från Högskolan Väst.

Avgift

26 900 kr exkl. moms. Kursavgiften måste betalas av arbetsgivaren. I avgiften ingår kurslitteratur och annat kursmaterial, ordinarie tentamina i Stockholm, samt lunch och kaffe i samband med lektioner på FEI. Kursavgiften faktureras före kursstart. Betalningsvillkor 30 dagar.

Allmänna villkor

Kursen är ett samarbete mellan FEI och Högskolan Väst. Företaget som anmäler deltagare till kursen ingår ett avtal avseende uppdragsutbildning. Villkor framgår och bekräftas vid anmälan.

Intresseanmälan

Fyll i formuläret för att få mer information om Försäljning, förhandling och dialogkonst, 7,5 hp – för fastighetsmäklare, direkt från arrangören. Det är gratis och inte bindande!

FEI - Företagsekonomiska Institutet

FEI - Företagsekonomiska Institutet

FEI erbjuder kurser inom hela det företagsekonomiska ämnesområdet.

Vårt öppna utbud spänner från grundläggande kurser till akademisk uppdragsutbildning. Studieformen utgår från dig som är yrkesverksam. Du kan välja att läsa i Stockholm på dag- eller kvällstid eller via FEI FLEX – vår ledande metod för moderna nätbaserade distansstudier. Tveka...


Läs mer om FEI - Företagsekonomiska Institutet och visa alla utbildningar.

Kontaktuppgifter

FEI - Företagsekonomiska Institutet

Kammakargatan 10, Box 1341
111 83 Stockholm

 Visa telefonnummer

Recensioner
Kursrecensioner
Bli den första att recensera Försäljning, förhandling och dialogkonst, 7,5 hp – för fastighetsmäklare!

Arrangörsrecensioner
(4,6)
Baseras på 92 recensioner.
Alla recensioner för arrangören