Visa utbildning.se som: Mobil

Säljutbildning som skapar resultat

CHART Learning Solutions
Kort om utbildningen
Längd: 30 timmar
Pris: 16 995 SEK exkl. moms
Nästa tillfälle: Kursen startar första tisdagen varje månad. - Distans
Sista ansökan: Två veckor före kursstart.
Typ: Onlineutbildning
Snittbetyg: (25 Recensioner)
   
Ort: Distans
Språk: Engelska

Beskrivning av: Säljutbildning som skapar resultat

Säljutbildning som skapar resultat!

Vill du bli en riktigt framgångsrik säljare?

Detta är en av våra mest attraktiva utbildningar eftersom den ger resultat omgående! Vi analyserar var du behöver en insats och sedan så ser vi till att du får utbildningen, anpassat till ditt arbete! Dessutom får du en personlig coach som hjälper dig att finslipa detaljerna!

Vi börjar med en Kompetensinventering inom försäljning för att vi gemensamt skall veta vilka insatser som är mest prioriterade för att du skall öka din försäljning. Utbildningen sker i egen takt med en professionell säljcoach för att garantera framgångsrikt resultat. Är du ny som säljare så lär vi dig hela säljprocessen och är du erfaren så slipar vi dina kompetenser för att få bästa resultat.

Vi utbildar i hela säljprocessen för framgångsrik försäljning. Resultatet av utbildningen kommer du att se i ökad försäljning.  Vår unika metodik med blended learning (eLearning och coaching) visar fantastisk resultatutveckling hos våra kunder, Blended learning minskar kostnader och tidbortfall för utbildning och ger ett strukturerat, aktivitetsbaserat underlag för att nå specifika resultatmål.

Vi börjar alltid med en kompetensinventering till dig för att fokusera rätt under utbildningen så att du når dina mål snabbare.

Utbildningen omfattar 3 kurser  som väljs valfritt baserat på behov!

Kursinnehåll

Säljutbildningen sker med valfria tre kurser. Vi hjälper dig att välja rätt för snabbaste resultat!

Stegen innehåller:

Prospektering

  •  Psychology of Prospecting
  • Prospecting Campaigns
  • Telephone/Voice Mail Return
  •      Warm Call Referral Prospecting
  • Dealing with Indifferenc

Kvalificering

  • The “Big Five” Qualifiers
  • Categorizing/Organizing Leads
  • Buying Influencers
  • Sales Funnel Stages for Advancing
  • Developing Buying Interest

  • BUILDING RAPPORT
  • Greetings and Introductions
  • Business Etiquette and Customer Care
  • Building Trust and Respect
  • Confidence in Any Situation
  • Building Positive Relationships

Kvalificera, lyssna och presentera

Ställa frågor

  • Översikt av STēR© metodiken
  • Precisera behov
  • Hantera likgiltighet
  • Skapa handling
  • Frågor som säljer åt dig

Lyssna

  • Äkta lyssnande
  • Öka koncentrationen
  • Skapa nyfikenhet
  • Öka förståelsen
  • Kritiskt lyssnande

Presentera/rekommendera

  • Planera presentationer som övertalar
  • Förbereda säljande presentationer
  • Öva för perfekt framträdande
  • Presentera övertygande
  • Undvika misstag och stress

Hantera invändningar och förhandlingsteknik

Påverka

  • Lämplig användning av makt
  • Fem tekniker för att påverka
  • Få andra att följa ditt exempel
  • Impopulära roller
  • “Win-Win” förhandling

Förhandla 

  • Introduktion till förhandling och strategi
  • Planera effektiv förhandling
  • Börja en “Win-Win” diskussion
  • Undersöka olika “Win-Win” alternativ
  • Tekniker för att komma överens

Eliminera tveksamheter 

  • Psykologi för att hantera invändningar och tveksamheter
  • Förhindra invändningar och tveksamheter
  • Steg för att hantera invändningar
  • Färdiga exempel för att lösa invändningar
  • Lösa tveksamheter i stora försäljningar

Avslut, uppföljning och skapa referens

Bekräfta och stänga affären

  • Psykologi för att bekräfta försäljningen
  • Be om ordern
  • Öka antalet stängda affärer
  • Bekräfta olika köpstilar
  • Komma till beslut

Uppföljning

  • Överträffa förväntningar
  • Behålla kontakten
  • Förhindra att kunden ångrar sig
  • Möjligheter till merförsäljning
  • Fördjupa relationen

Skapa referenser 

  • Psykologi för att skapa referenser
  • Be om referenser
  • Teknik för att snabbt få referenser
  • Strategisk referensteknik

Tidigare kursdeltagare

Jag har haft Peter Hörwing som säljcoach i Prospektering. Utbildningen baseras på Chart’s koncept med både eLearning och coaching. Det har varit väldigt lärorikt att lära sig sälja på värde, speciellt jag som kommer från en bakgrund inom FoU, process och produktion och har alltid pratat om funktioner. Jag har fått stor respekt för säljyrket och jag kan verkligen rekommendera Chart’s utbildningar.

Thomas Trogen, Sales Director Sweden, Icelandic Export Center Ltd

Målgrupp

Våra program riktar sig till säljare på alla nivåer och är en framgångssaga för de säljare som har genomgått den. Bästa utfall är när Säljledaren deltar i kursen och efter varje steg utformas ”Best Practice” för sin enhet.

All utbildning sker på engelska förutom coaching som kan fås på svenska eller engelska. Den engelska utbildningen stärker dessutom kunskapen i det engelska språket.

Upplägg

Kursledaren är en erfaren säljledare.

Examen, diplom m.m.

Efter varje genomfört utbildning så erhåller du ett diplom ”Certified Sales Professional” med dess innehåll beskrivet.

Intresseanmälan

Fyll i formuläret för att få mer information om Säljutbildning som skapar resultat, direkt från arrangören. Det är gratis och inte bindande!

CHART Learning Solutions

CHART Learning Solutions

Vi erbjuder marknadens främsta eLearning utbildningar med certifiering inom Ledarskap, Försäljning, Kundservice och Team-building! Vi erbjuder individuell eller gruppcoaching på våra program.

Alla utbildningar skapar direkta resultat för dig och ditt företag då metodiken är anpassad enligt allra senaste rön så kallad ”break-through learning” som är inbyggt i vår utbildningsplattform. Till företag så erbjuder vi anpassade utbildningar efter ert behov och antalet medarbetare....


Läs mer om CHART Learning Solutions och visa alla utbildningar.

Kontaktuppgifter till CHART Learning Solutions

CHART Learning Solutions

Helsingborg

 Visa telefonnummer

Recensioner

Thomas Trogen, Icelandic Export Center Ltd   |   2018-08-31
Jag har haft Peter Hörwing som säljcoach i Prospektering. Utbildningen baseras på Chart’s koncept med både eLearning och coaching. Det har varit väldigt lärorikt att lära sig sälja på värde, speciellt jag som kommer från en bakgrund inom FoU, process och produktion och har alltid pratat om funktioner. Jag har fått stor respekt för säljyrket oc...
Visa mer
          (5)
William Selin, Scandlearn Uppsala   |   2018-08-15
Vi har ökat vårt inflöde av leads med ca 25% och försäljningen har stigit med 30% sedan jag genomgick utbildningen. Peter Hörwing, som coach har lång och gedigen erfarenhet vilket har varit värdefullt för oss
          (5)
Kursdeltagare   |   2018-01-18
Outstanding Coaching which really helped me reach my targets!
          (5)
Recensioner
Säljutbildning som skapar resultat
Kursrecensioner
          (5,0)
Baseras på 25 recensioner
Läs recensioner
Arrangörsrecensioner
          (4,9)
Baseras på 100 recensioner
Alla recensioner för arrangören