Visa utbildning.se som: Mobil

Säljutbildning som skapar resultat

CHART Learning Solutions
Kort om utbildningen
Längd: 4 dagar
Pris: 14 950 SEK exkl. moms
Nästa tillfälle: Första tisdagen kl. 09.00 varje månad utom JULI! - Sverige
Sista ansökan: En vecka före kursstart.
   
Ort: Rikstäckande
Språk: Engelska

Beskrivning av: Säljutbildning som skapar resultat

Säljutbildning som ökar dina avslut!

Företagsutbildning med personlig coach! Utbildning i din egen takt!

Vi börjar med en Kompetensinventering inom försäljning för att vi gemensamt skall veta vilka insatser som är mest prioriterade för att du skall öka din försäljning. Utbildningen sker i egen takt med en professionell säljcoach för att garantera framgångsrikt resultat. Är du ny som säljare så lär vi dig hela säljprocessen och är du erfaren så slipar vi dina kompetenser för att få bästa resultat.

Vi utbildar i hela säljprocessen för framgångsrik försäljning. Resultatet av utbildningen kommer du att se i ökad försäljning.  Vår unika metodik med blended learning visar fantastisk resultatutveckling hos våra kunder, Blended learning minskar kostnader och tidbortfall för utbildning och ger ett strukturerat, aktivitetsbaserat underlag för att nå specifika resultatmål.

Vi börjar alltid med en kompetensinventering till dig för att fokusera rätt under utbildningen så att du når dina mål snabbare.

Utbildningen omfattar 3 kurser  som väljs valfritt baserat på behov!

Kursinnehåll

Säljutbildningen sker med valfria tre kurser. Vi hjälper dig att välja rätt för snabbaste resultat!

Stegen innehåller:

Steg I: Etablera en bra leadsgenerering

Prospektera

  • Prospekteringens psykologi
  • Prospekteringskampanjer
  • ”Cold calling”
  • ”Warm calling”
  • Hantera likgiltighet

Kvalificera

  • De fem viktigaste kvalificerings-kriterierna
  • Hur kunder fattar beslut
  • Hitta beslutsfattare
  • Försäljningstratten
  • Skapa intresse

Skapa goda relation

  • Första intrycket
  • Etablera nya relationer
  • Skapa tilltro
  • Förtroende i alla situationer
  • Skapa långsiktiga relationer

Steg II: Kvalificera, lyssna och presentera

Ställa frågor

  • Översikt av STēR© metodiken
  • Precisera behov
  • Hantera likgiltighet
  • Skapa handling
  • Frågor som säljer åt dig

Lyssna

  • Äkta lyssnande
  • Öka koncentrationen
  • Skapa nyfikenhet
  • Öka förståelsen
  • Kritiskt lyssnande

Presentera/rekommendera

  • Planera presentationer som övertalar
  • Förbereda säljande presentationer
  • Öva för perfekt framträdande
  • Presentera övertygande
  • Undvika misstag och stress

Steg III: Hantera invändningar och förhandlingsteknik

Påverka

  • Lämplig användning av makt
  • Fem tekniker för att påverka
  • Få andra att följa ditt exempel
  • Impopulära roller
  • “Win-Win” förhandling

Förhandla 

  • Introduktion till förhandling och strategi
  • Planera effektiv förhandling
  • Börja en “Win-Win” diskussion
  • Undersöka olika “Win-Win” alternativ
  • Tekniker för att komma överens

Eliminera tveksamheter 

  • Psykologi för att hantera invändningar och tveksamheter
  • Förhindra invändningar och tveksamheter
  • Steg för att hantera invändningar
  • Färdiga exempel för att lösa invändningar
  • Lösa tveksamheter i stora försäljningar

Steg IV: Avslut, uppföljning och skapa referens

Bekräfta och stänga affären

  • Psykologi för att bekräfta försäljningen
  • Be om ordern
  • Öka antalet stängda affärer
  • Bekräfta olika köpstilar
  • Komma till beslut

Uppföljning

  • Överträffa förväntningar
  • Behålla kontakten
  • Förhindra att kunden ångrar sig
  • Möjligheter till merförsäljning
  • Fördjupa relationen

Skapa referenser 

  • Psykologi för att skapa referenser
  • Be om referenser
  • Teknik för att snabbt få referenser
  • Strategisk referensteknik

Tidigare kursdeltagare

Our growth plans required a dramatic increase in revenue per sales person. 

Blended learning has proven to be a cost-effective, high-performance approach to improving core selling skills in our geographically dispersed sales force. When Learners can control the pace and repetition of material presented in multiple formats – video, flash animation, Application Activities, and Accountability Meetings – they learn more effectively than when pace and agenda are managed for a group of Learners. Online learning eliminates costs related to travel, lodging and meals and the opportunity cost of lost sales on travel days.”

Sales Process training, James M Jennings, Green Mountain Coffee Roasters,  USA

Målgrupp

Våra program riktar sig till säljare på alla nivåer och är en framgångssaga för de säljare som har genomgått den. Bästa utfall är när Säljledaren deltar i kursen och efter varje steg utformas ”Best Practice” för sin enhet.

All utbildning sker på engelska förutom coachning som kan fås på svenska. Den engelska utbildningen stärker dessutom kunskapen i det engelska språket.

Investering

Priset är 14950 SEK inklusive kompetensvärdering för 3 utbildningar. Coachning ingår efter varje kurs (3 coachomgångar).

Upplägg

Kursledaren är en erfaren säljledare.

Examen, diplom m.m.

Efter varje genomfört utbildning så erhåller du ett diplom ”Certified Sales Professional” med dess innehåll beskrivet.

Intresseanmälan

Fyll i dina uppgifter om du är intresserad och vill veta mer om kursen: Säljutbildning som skapar resultat.


En intresseanmälan ger dig möjlighet att komma i kontakt med utbildningsarrangören


Du blir kontaktad och får mer information - För att kunna ta rätt beslut


En intresseanmälan är ingen bokning. Du förbinder dig inte till något

Errors
Valfritt
Valfritt
Valfritt
Valfritt
Valfritt
Skicka mig gärna information om liknande kurser!

CHART Learning Solutions

CHART Learning Solutions

Vi har utvecklat en utbildningsmetodik som förbereder ledare och medarbetare för den roll de kommer att ha i sin organisation. Vår metodik är baserad på ”blended learning”, dvs en kombination av det bästa av två världar, e-learning kombinerat med integrerad...


Läs mer om CHART Learning Solutions och visa alla utbildningar.

Kontaktuppgifter till CHART Learning Solutions

CHART Learning Solutions

Helsingborg

 Visa telefonnummer

Recensioner

Kursdeltagare   |   2018-01-18
Outstanding Coaching which really helped me reach my targets!
          (5)
Kursdeltagare   |   2018-01-18
Jag är ny försäljning och jag kom så snabbt in I hur jag skall presentera, lyssna och få kunderna att vilja veta mer.
          (5)
Kursdeltagare   |   2018-01-18
Jag valde prospektering, presentation och förhandling. Utbildningen håller högsta standard med kunniga coacher.
          (5)