Kursbeskrivning
Säljutbildning B2B 100% online
Du får lära dig det viktigaste för att göra lönsamma affärer och utveckla långsiktiga kundrelationer. Utbildningsprogrammet är 100 % online och sker i webinars i grupp och i personliga Skype möten. Utbildningstillfällena sker i realtid och du kan ställa frågor och få svar direkt.
Programmet är upplagt med fem webinars och tre personliga Skypemöten:
Utöver att utbildningsprogrammet är miljövänligt och kostnadseffektivt så ger det resultat tack vare att du som deltagare får en personlig dialog med utbildaren och får tid att träna.
Du får också appen "GameChanger Bisevo" som innehåller kursmaterial, utbildningsfilmer, checklistor och gamification.
Målgrupp
För dig som gör affärer med andra företag och har kundkontakter, t ex säljare, konsulter, chefer och företagare.
Förkunskaper
Kursen startar grundläggande och blir mer avancerad i slutet
Kursinnehåll
- Säljstrategier– hur har B2B försäljningen utvecklats och hur jobbar man effektivt
- Mötesbokning- hur bokar man kundmöten så enkelt som möjligt med hjälp av telefon och LinkedIn
- Kundtyper– hur hanterar man olika typer av kunder
- Kundmötet- hur genomför man ett kundmöte och vad bör man undvika
- Behovsanalys- ett verktyg som hjälper dig att få fram värdefull information och bygger relation
- Säljprocess- hur driver du din säljprocess framgångsrikt, från start till affär
- Argumentationsteknik– en modell för hur man argumenterar beroende på vem man möter
- Invändningshantering- hur bemöter man invändningar
- Avslutsteknik- vilka avslutstekniker finns och hur använder man dem utan att bli en krängare
- Kundplaner- en struktur för hur man behåller och utvecklar befintliga kunder
Om kursinnehållet
Bisevos kursmaterial är utvecklat av erfarna säljutbildare. Över 1 000 kursdeltagare har genomfört våra utbildningar. Vi har utvecklat och förenklat kända metoder som SPIN, Solution Selling och Challenger Sales. Det har vi gjort för att kunna förmedla kursinnehållet snabbt och konkret.
Upplägg
Omfattning och metod
Utbildningen ger resultat tack vare kombinationen av inlärningsmetoder och att vi tränar. Kursinnehållet förmedlas via tidseffektiva webinars och finns även i appen ”GameChanger Bisevo”. Utbildningstiden med lärare är ca 8 timmar per deltagare, tid för övningar tillkommer. I början av programmet kommer du, om du vill, få en lärpartner att göra övningar tillsammans med.
Bisevos pedagogik
- Vi varvar fem webinars med tre personliga Skypemöten. I personliga Skypemöten går vi igenom hur det har gått att göra kursens övningar och hur det går med försäljningen. Du får tips och råd i dina aktuella affärer
- Alla kurstillfällen har ca två veckors mellanrum för att du ska hinna göra övningarna och träna i verkligheten. Programmet är tre månader långt eftersom det tar tid att skaffa sig nya vanor
- Via vår app ”GameChanger Bisevo” får du tillgång till filmklipp och kursmaterial, för att repetera t ex hur du gör ett kundbesök eller bokar ett möte. Appen är också som en träningsapp för affärsmässiga aktiviteter som guidar dig igenom alla viktiga moment i säljprocessen. Om du vill så kan du samla poäng och tävla med andra kursdeltagare
Fördelar med Bisevos utbildning
- Tids- och kostnadseffektivt och oberoende av plats
- Miljövänligt
- Individuella Skypemöten, mer personlig utbildning
- Kursdeltagarna får tid att träna, lärandet ökar
- E-learning i GameChanger appen, tillgänglig för repetition
- Gamification, träningsapp för affärsmässiga aktiviteter som guidar dig igenom säljprocessen
Tid & plats
5 webinars
kl 8:00-9:00 (60 min/webinar)
Datum & tid för personliga Skypemöten:
Bokas under kursen
Plats:100% online via live webinars och personliga Skypemöten och appen GameChanger Bisevo
Investering
Du betalar kursavgiften efter första webinar tillfället, på så vis kan du utvärdera utbildningsmetoden innan du bestämmer dig. Platserna är begränsade och kursen fylls på i snabb takt. Anmäl dig nu och säkra din plats!
Kursledare
Våra utbildare har lång erfarenhet av försäljning och är välmeriterade utbildare. I det här programmet är utbildarna Stefan Hallberg och Niclas Rasmusson.
Examen, diplom m.m.
Efter genomförd utbildning erhåller samtliga deltagare ett diplom.
Intresseanmälan
Bisevo Business Evolution
Vi tror på människors förmåga att utvecklas, om syftet är tydligt. Med vår GameChanger-metodik bidrar vi till att utveckla människor genom relevanta, lärande och roliga upplevelser, som leder till förändring av beteendet. Vår utbildningsmetodik kombinerar lärare, gamification, e-learning och personlig...
