Visa utbildning.se som: Mobil

Förhandlingsteknik

BFAB (STF)
Kort om utbildningen
3 dagar
19 200 SEK exkl. moms
Nästa tillfälle: 2020-04-22 - Stockholm
Stockholm
Öppen utbildning
Kommande starter
Stockholm
2020-04-22  
19 200 SEK
2020-11-04  
19 200 SEK

Kursbeskrivning

Vi förhandlar dagligen, ofta utan att vara medvetna om det. Det är inte bara vid inköp, försäljning och avtal som förhandlingar äger rum. Även i projekt, på möten och i samtal mellan medarbetare och chefer måste vi komma överens.

På kursen får du kunskap om olika förhandlingsstrategier och tekniker. Du lär dig att hitta mervärden genom relationer, förtroende och affärsmannaskap. Som en skicklig förhandlare får du fördelar inom yrkeslivet, både i möten med kunder och leverantörer men också internt inom företaget.

  • Vilka är de största utmaningarna i förhandling – ledarskap
  • Förhandlingsstilar och olika attityder
  • Din beteendestil och andras beteendestil
  • Hur du når ett vinna-vinna scenario
  • Hur du förbereder dig på ett effektivt sätt
  • Konsten att nå fram till verkliga behov
  • Konsten att sätta flexibla mål
  • Hur du kan förbättra din förhandlingsstyrka
  • Förhandlingsspel 1 – Övning i att använda kunskaper och feedback
  • Hur du etablerar en förhandlingsstrategi
  • Kommunikationens mysterium! ”Varför uppstår missförstånd så ofta?” – och hur du överkommer denna utmaning.
  • Hur du förbättrar dina lyssnartekniker och frågetekniker
  • Förhandlingens faser
  • Förhandlingstekniker
  • Taktiker i förhandling
  • Förhandlingsspel 2 – Övning i att använda kunskaper och feedback
  • Hur du bygger självförtroende inför affärsförhandlingar
  • Hur du hanterar dina känslor och konfliktsituationer 
  • Hur du kan blir bättre på att läsa av den andra parten och till och med avslöja lögner
  • Hur du blir observant och hur du hanterar härskartekniker och psykopatiska drag
  • Hur du förbättrar dina styrkor och svagheter utifrån din individuella stil
  • Kulturella skillnader i förhandlings- och kommunikationssammanhang
  • Hur du agerar och vad du bör tänka på i ”teamförhandlingar”
  • Förhandlingsspel 3 – Övning i att använda kunskaper och feedback

Målgrupp

Dig som tex arbetar inom projektledning, försäljning och inköp eller är ledare och chef.

Kursens mål

Du ska förbättra din förhandlingsteknik. Du får en förbättrad självinsikt om din egen förhandlingsstil och en höjd självkänsla inför olika förhandlingssituationer. Vilket ger dig en värdefull grund för att skapa positiva avslut och goda resultat i olika förhandlingssituationer.

Investering

19200 kr exkl. moms.

Intresseanmälan

Fyll i formuläret för att få mer information om Förhandlingsteknik, direkt från arrangören. Det är gratis och inte bindande!

BFAB (STF)

BFAB (STF)

Vi har utbildat yrkesverksamma inom bygg- och fastighetsbranschen sedan 1985 och erbjuder kurser inom bland annat fastighetsekonomi, fastighetsförvaltning, entreprenad- och hyresjuridik, byggprojektledning, installationer, miljöinventering och ledarskap. Sedan juni 2018 ingår BFAB i Fasticonkoncernen, vilket gör oss till fastighetsbranschens starkaste kompetenspartner. Vi...


Läs mer om BFAB (STF) och visa alla utbildningar.

Kontaktuppgifter

BFAB (STF)

Kungsbroplan 3 A
101 39 Stockholm

 Visa telefonnummer

Recensioner
Kursrecensioner
Bli den första att recensera Förhandlingsteknik!

Arrangörsrecensioner
(4,7)
Baseras på 24 recensioner.
Alla recensioner för arrangören
Reportage
Kvalificerad fastighetsförvaltni...

Kursen Kvalificerad fastighets-förvaltning hos BFAB (STF) hjälpte Karolin att förstå sin nya roll – och hon ser positiva effekter redan nu. Hon tror även att hennes framtida karriär kan gynnas av kursen. 

Läs mer
Ia Odell Balkeståhl – Diplomerad...

"Jag hade aldrig kunnat jobba med det jag gör om jag inte gått BFAB:s kurs Diplomerad Byggprojektledare". Det menar Ia Odell Balkeståhl, projektledare och fastighetsansvarig på Bällstaudde Projektutveckling AB.

Läs mer