Visa utbildning.se som: Mobil

Strategisk försäljning – KAM

Academic House
Kort om utbildningen
2,5 dagar
13 900 SEK exkl. moms
Nästa tillfälle: 2019-03-18 - Stockholm
Stockholm
Öppen utbildning
Snittbetyg: 5 (4 Recensioner)
Kommande starter
Stockholm
2019-03-18  
13 900 SEK
2019-06-12  
13 900 SEK

Kursbeskrivning

Säljutbildning inom strategisk försäljning (KAM)

Denna säljutbildning ger dig verktyg för att hantera komplexa affärsmöjligheter med rätt taktik och rätt strategi. Kursen utgår från dina egna utmaningar och resulterar i en personlig handlingsplan som hjälper dig att nå dina mål.

Försäljning mot större kundorganisationer eller organisationer med flera beslutsfattare ställer stora krav på dig som säljare. I rollen som Key Account Manager (KAM) eller ansvarig för komplexa försäljningar behöver du tydliggöra en strategi för att komma till avslut i affären.

Under kursen strategisk försäljning ger vi dig kunskap i form av verktyg och metoder för en framgångsrik komplex försäljning. Du kommer att arbeta fram en egen handlingsplan utifrån din situation för att komma igång med din nya säljstrategi med detsamma, men även för att jobba långsiktigt med den. Tillsammans identifierar vi olika affärsmöjligheter, tydliggör din positionering och utvecklar din säljplan. Säljutbildningen är praktisk inriktad för att du ska få ut så mycket som möjligt.

Academic House strävar efter små grupper där alla deltagare får möjlighet att öva och ställa egna frågor.

När du bokar kursen får du en minikurs på köpet. Utbildningen kan även anpassas för intern utbildning inom Sverige och Norden. Klicka på knappen ’’Beställ information’’ för att kontakta oss för mer information.

Kursens mål

Kursen i strategisk försäljning (KAM) ger dig verktyg för att bygga hållbara relationer med stora och viktiga kunder. Efter kursen har du metoder och en egen handlingsplan för att utveckla dina viktigaste kundrelationer, kartlägga strategiska beslutsfattare och förutse eventuella förändringar som kan påverka dig och din process. Du kommer även ha en konkret insikt i dina styrkor och svagheter som du kan använda för att skapa en hållbar säljplan, budget och nå dina mål.

Ur innehållet:

  • Key Account Management (KAM)
  • Nyckelfaktorer för din framgångsrika säljstrategi
  • Kombinera rätt taktik med rätt strategi
  • Positionering, frekvens och stil
  • Beslutsfattarnas olika roller
  • Att se och förstå olika affärsmöjligheter
  • Se affärsmöjligheternas styrkor och svagheter
  • Konkurrentanalys
  • Utveckling av din personliga sälj- och handlingsplan
  • Förutse förändringar som påverkar beslutet
  • Olika anledningar som leder till ett beslut
  • Att planera och effektivisera din tid
  • Att göra en säljplan anpassad till din budget och dina mål
  • Individuell analys av egna styrkor och utvecklingsområden (görs i två etapper före och efter kursdagarna)

Kursledare

Ulrika har drygt 25 års erfarenhet av försäljning, marknadsföring och affärsmannaskap. ulrika sandborgUlrika är en positiv och driven tränare med förmågan att omsätta teori i praktiken. Idag är hon fokuserad på utveckling av försäljningsorganisationer och säljstilar. Hon är specialiserad inom analys, identifiering och avhjälpning av säljhinder.

Examen, diplom m.m.

En stund före din kurs så kommer du att få svara på några frågor om din roll, dig själv och dina utmaningar. Dessa ligger till grund för diskussioner och övningar under kursdagarna. Några månader efter kursen får du möjlighet att svara på några fler frågor för att säkerställa din nytta av utbildningen.

Intresseanmälan

Fyll i formuläret för att få mer information om Strategisk försäljning – KAM, direkt från arrangören. Det är gratis och inte bindande!

Recensioner

Marcus
(5)
Liten grupp gjorde att det blev bra diskussioner. Bra utbyte då alla deltagare var ifrån olika segment.
Stephan
(5)
Bra exempel, tydligt och verklighetsförankrat. Bra med liten grupp, alla var delaktiga.
Mats
(5)
Bra koppling mellan verklighet och teori. Då gruppen var liten så fick alla utrymme och det blev en positiv stämning i gruppen.

Academic House

Academic House

Academic House ger dig träning, kunskap och insikt inom områdena projektledning, ledarskap, kommunikation, affärsmannaskap, försäljning och förhandling . Vi vet att utveckling kräver förberedelse, engagemang och uppföljning. För dig som kursdeltagare innebär det att du redan innan du tagit första steget in...


Läs mer om Academic House och visa alla utbildningar.

Kontaktuppgifter

Academic House

Torsgatan 30
11321 Stockholm

 Visa telefonnummer

Recensioner
Strategisk försäljning – KAM
Kursrecensioner
(5,0)
Baseras på 4 recensioner
Läs recensioner
Arrangörsrecensioner
(4,9)
Baseras på 124 recensioner
Alla recensioner för arrangören