Visa utbildning.se som: Mobil

Utveckla dina säljare – metoder och tips vid säljbedömning

Vad är det som kännetecknar en framgångsrik säljare? Hur kompetenser formar attityder och beteenden är A och O i att klura ut den frågan. utbildning.se har tagit hjälp av Extended DISC Sverige för att ge dig som säljchef tips och verktyg för att bedöma säljares kompetenser.

Vilka är de viktigaste kompetenserna för en säljare?

Målet med att bedöma säljare är att skapa en förståelse för deras befintliga kompetenser och hur de tänker, men också för att reda ut vilka utvecklingsmöjligheter de har. Bedömningen visar hur stor säljarens förmåga att göra affärer är. 

18 avgörande kompetenserna hos säljare, enligt Extended DISC:

  • Aktivt Lyssnande
  • Ambition och Initiativ
  • Förmåga att skapa rapport
  • En bestämd konkurrenskraft
  • Kontrollering av säljprocessen
  • Kritiskt tänkande
  • Hantering av misslyckanden
  • Känslomässig objektivitet
  • Målorientering
  • Hantering av invändningar
  • Begrepp om pengar
  • Bekräftelsebehov
  • Presentationsteknik
  • Processorientering
  • Prospektering
  • Kvalificering
  • Effektiva frågeställningar
  • Tidsplanering

Metoder för att bedöma kompetensen hos säljare

FinxS Säljbedömning

I Extended DISC Sveriges utbildning i Säljbedömning lär du dig identifiera styrkor och utvecklingsområden inom 18 viktiga säljkompetenser. Detta görs genom metoden FinxS Säljbedömning. Kompetenser bryts ned till attityder och egenskaper för att kunna utveckla och coacha dina säljare inom de områden som de behöver det. Metoden är utformad för att mer effektivt kunna coacha och stötta säljare. Verktyget är också ett stöd för att se vilken typ av säljroll som passar varje säljare bäst. Som säljchef får du en överblick över hela ditt team och deras styrkor.

Hitta utbildningen här

Mätning av Säljkompetens Index

FinxS Säljbedömning mäter även säljarens Ursäktindex och identifierar hur troligt det är att en säljare kommer att uppskatta aktiviteter relaterade till säljframgångar eller hur troligt det är att säljaren undviker säljrelaterade aktiviteter.

Både säljare och säljchef eller säljcoach ges på så sätt en bra grund för att fortsätta den personliga kompetensutvecklingen. 


Tips

  • Bestäm vilken metod som passar bäst för målet med din bedömning av en säljare.
  • Kom ihåg att brist på kompetens inte behöver betyda att personen är en dålig säljare, utan tänk istället på utvecklingsmöjligheter.


Varför ska du lära dig bedöma dina säljares egenskaper?

Genom att gå en utbildning i säljbedömning får du en ökad förståelse för din egen och andras säljkompetens samt hur de påverkar resultat och utfall. Du får verktygen för att på bästa vis coacha, utbilda, utmana och utveckla säljare, säljteam eller till och med andra försäljningschefer. 

Fler utbildningar för dig som försäljningschef

Senast uppdaterad: 12 dec 2019

Du kanske också är intresserad av:

Senast uppdaterad: 2017-09-27

Så blir du mer framgångsrik - Del 4

I utbildning.se:s artikelserie Så blir du mer framgångsrik avslöjar näringslivseliten sina bästa vardagsknep för framgång. Del 4: Pia Anderberg på Axel Johson AB, en av Nordens ledande handelskoncerner.

Läs mer
Senast uppdaterad: 2019-11-29

Bra ledaregenskaper – 8 egenskaper du bör ha som chef

Vad som definierar ett bra ledarskap är subjektivt men vi kan vi alla känna igen ett bra ledarskap när vi ser det. Det finns några allmänna egenskaper som alla bra ledare bör ha. Här är 8 egenskaper som vi anser gör en bra ledare.

Läs mer
Senast uppdaterad: 2019-12-05

Har du rätt ledaregenskaper?

Ett väl fungerande ledarskap spelar en avgörande roll för företagets eller organisationens resultat. Det är ledarens uppgift att stötta och ge inspiration till sina medarbetare, så att de känner förtroende för ledarskapet och företaget.  

Läs mer
Så fungerar utbildning.se

Sök och hitta en utbildning du är intresserad av


Beställ information eller boka direkt


Du blir kontaktad av utbildningsarrangören

Nyhetsbrev
Prenumerera på vårt nyhetsbrev och ta del av det senaste inom kompetensutveckling!