Du är här: Startsida /
Att coacha till köp som KONSULT
Att coacha till köp som KONSULT
|
Sammanfattning
|
|
|||||||||||||||||
Att coacha till köp som KONSULT
Att coacha kunderna till köp som konsult
Att köpa konsulttjänster är svårt. Med en coachande säljteknik ställer vi frågor på ett speciellt sätt för att få kunden delaktig vilket leder till större intresse.
Innehåll säljkurs
- Mötesbokning för att sälja in tid och uppdrag
- Konsten att inte prata för mycket
- Hur coachar vi kunden under mötet
- Presentationsteknik
- Säljbesöket, struktur och innehåll
- Ta fram säljargument som gör kunden intresserad
- Hur en beslutsprocess fungerar
- coachande avslut för olika beslutsfattare
- Hur hantera kunden när de redan har en leverantör eller andra invändningar
Mötesbokning
För att kunna boka möten så är det viktigt att inledningen är förtroendeingivande och väcker intresse. Under utbildningen kommer ni att få ta fram egna inledningar för kunna boka flera och bättre möten.
Utveckla kundens affär som konsult
Tanken är att konsulten bör skapa en långvarig affärsrelation som båda parter skall tjäna på. Utgångspunkten är att utveckla kundens affär så att kunden blir nöjd, vilket medför högre lönsamhet och bättre affärsutveckling. Under säljkursen går vi igenom hur kunden själv blir mer delaktig genom coachande frågor
Låt kunden komma med idéer
I en långvarig affärsrelation är det extra viktigt att låta kunden få komma med idéer och bestämma upplägget för samarbetet. Genom den coachande säljtekniken kommer kunden per automatik att hamna i centrum och trots att konsulten många gånger vet svaren stå ställs ändå frågorna till kunden.
Priset blir inte avgörande med coachande frågor
Med den coachande säljmetodiken lär vi oss att arbeta tillsammans med kunden på ett helt annat sätt. Kunden kommer inte bara känna sig delaktig utan också inspirerad. Då blir priset inte blir lika viktigt för kunden som det annars brukar vara.
Coachande avslut
När vi kommer till avsluten är det viktigt att vara coachande för att inte framstå som en krängare. Många konsulter tycker avsluten är svåra då de tror av måste övertala och övertyga kunden att köpa. Men det ska vi inte! I säljkursen får ni många och bra frågor som leder till bättre och snabbare avslut.
Är du intresserad och vill veta mer? Beställ information
Film
Säljcoachen finns i hela Sverige och erbjuder säljutbildning och coaching till företag som vill uppnå en tydlig säljmetodik, fler och snabbare avslut samt öka sin nyförsäljning och merförsäljning.
Företagsanpassad utbildning
Är ni flera på företaget som vill gå utbildningen så kan vi också företagsanpassa den. Kontakta oss för mer information.
Säljcoachen AB
Om Säljcoachen i Sverige AB
Säljcoachen grundades 2009 och finns i Stockholm, Göteborg och Malmö. Vi är nio erfarna konsulter och säljcoacher som har arbetat med försäljning inom många olika branscher och i ett flertal olika säljbefattningar, i såväl små företag som i stora internationella koncerner. Våra coacher har till exempel arbetat med fältsäljare, innesäljare, key account, telefonsäljare och affärsutvecklare inom både B2B och konsumentförsäljning. Vi har också stor erfarenhet av säljledning, något som har givit oss den pedagogiska grund som behövs för att förmedla våra erfarenheter till andra.
Skapa ”säljdriv” med en coachande säljmetod
Vi själva brinner för sälj, vilket vi tycker är en absolut förutsättning för att kunna få andra att vilja utvecklas och ta nya kliv uppåt som säljare eller som försäljningschef. Vårt mål är att skapa ett driv och en metodik i er försäljningsorganisation som gör varje säljare mer engagerad, självgående och effektiv. Våra kunder kan i samtliga fall intyga att vi har lyckas med det.
Bli framtidens säljare och coacha kunden till köp
Vår erfarenhet är att säljare pratar för mycket på kundmöten och i telefon. En säljare som direkt tar kommandot genom att börja prata och sedan fortsätter att prata utan att ge kunden utrymme upplevs av de flesta kunder som en ”krängare”. Det vill vi ändra och har därför tagit fram en egen unik metod som har sitt ursprung från det coachande ledarskapet . Vår metod är till sin natur väldigt praktiskt och kan användas på en gång. Utbildningsmetoden riktar sig inte bara till hjärnan utan också till hjärtat, vilket gör att vi ni får en snabb och en varaktig förändring av vårt det egna säljbeteendet som gör att vi sätter kunden i centrum.
Visa alla utbildningar med Säljcoachen AB
Intresseanmälan
Fyll i med FacebookKontaktuppgifter till Säljcoachen AB
Tel:
Mer information
Beställ information
För att beställa information om Att coacha till köp som KONSULT, fyll i följande uppgifter:
Mer inom området
Export / Internationell handel
Recensioner
Partners
