Blogg, Entreprenör

Sätt bara i gång och gör det! Är detta verkligen ett gott råd att ge unga entreprenörer? Eller ska man hålla dem i tyglarna så att de inte av misstag går i en fälla?

Vad som är viktigt att förmedla är att handling föregås av planering och att planering ska leda fram till ett beslut och lämplig handling. Men bara detta räcker inte.

Ditt koncept

Ingen ung entreprenör kan slippa undan att göra en affärsplan. En sådan visar dig snabbt på var svagheterna med din affärsidé finns. Ställ dig frågor som:

• Exakt vad är det jag har att erbjuda och vilken målgrupp vill jag nå med min produkt eller mina tjänster?
• Vad kommer jag att få för kostnader (både fasta och rörliga kostnader)?
• Hur höga intäkter behöver jag för att kunna leva på mitt företag?
• Hur lång är det rimligt att inkörningsfasen är innan jag kan börja få någon inkomst?
• Hur kan jag nå min målgrupp och presentera min produkt eller mina tjänster för dem?
• Hur stor reklambudget har jag?
• Hur ska jag organisera mina administrativa arbetsuppgifter?
• Hur hård är konkurrensen i min bransch?

Nöj dig inte med halvhjärtade svar. Försök att slå hål på ditt koncept och leta medvetet efter svagheter.

Marknadsföring

Det finns fortfarande en del människor som startar ett företag och hoppas att kunderna ska dyka upp av sig själva. Det kan faktiskt fungera för en butik som ligger på en livlig gågata och där det inte finns någon konkurrens. Men ofta fungerar det inte.
Marknadsföring kan ses som en stor verktygslåda som du kan använda för att aktivt knyta kontakt med potentiella kunder. Använd lådan, men inte alla verktygen i den. Urvalet sträcker sig från reklam i tidningar, via ett stort sortiment reklammöjligheter online, till radioreklam och reklampost. Du kan lätt spendera hundratusentals kronor på marknadsföring, om du bara har en budget för det. Men du behöver inte göra det. Ha alltid din målgrupp i åtanke och fråga dig med vilka medel du bäst når dem som ingår i gruppen.

Begränsa inte din marknad i onödan

En viktig faktor för att ditt företag ska bli framgångsrikt är att avgöra inom vilket geografiskt område du kan hitta dina kunder. En rörmokare i Malmö får i regel inga kunder någon annanstans ifrån. Vem i Stockholm skulle väl betala för rörmokaren att ta sig så långt norrut? En bokhandel i Göteborg, däremot, skulle lätt kunna dra till sig kunder från hela landet, till exempel med hjälp av en webbutik med deckare som specialitet.

När du hittar rätt nisch för din produkt eller dina tjänster, det är då du har chansen. Ta den.

Beroende på vilken bransch du är i, behöver du inte begränsa dig till den svenska marknaden. Med Internet är det relativt lätt att nå utländska marknader.

Tips för utländska webbplatser

Det är viktigt att vända sig till en utländsk målgrupp med texter på deras eget språk. För detta krävs professionella översättare. Tänk själv på de utländska webbsidor du har sett som inte översatts till ordentligt svenska. De duger mest till att skrattas åt, men inte till att göra affärer med. Om du bestämmer dig för att marknadsföra din produkt eller dina tjänster på utländska marknader via Internet, är korrekta översättningar det enda som duger.

Lokalisera din webbplats så att den blir anpassad för det land varifrån den ska besökas. Detta innebär: Ta med det andra landets kultur i beräkningen när du funderar över vilka texter du ska använda, och vilket navigeringssystem, vilka bilder och videor som passar för din webbplats på det främmande språket. Layouten på en webbsida kan vara användarvänlig för svenskar, men kanske inte är det för en del andra nationaliteter.

Olika kulturer, olika målgrupper, olika tilltalssätt. Sätt bara igång och gör det, men använd huvudet.