Påbyggnadskurs i förhandling

Kursen är en interaktiv workshop. Vi kommer att fördjupa våra
kunskaper om förhandlingsförberedelsen och genomförandet utifrån en
trestegsmodell. Vi kommer vidare repetera centrala delar av den
tidigare kursen samt analysera en aktuell förhandling som du står inför.
Dag 1 – Kommer vi att inleda med en repetition av grundläggande
begrepp och synsätt. Vi kommer att förhandla ett case och analysera
resultatet utifrån ett microekonomiskt perspektiv.
Under den första kursdagen andra hälft kommer vi att arbeta interaktivt
med aktuella förhandlingar som deltagarna befinner sig i (eller har varit
med om). Vi kommer att förbereda och titta på strukturer för
genomförandet av dessa förhandlingar. Varje deltagare är under
kursdagen expert på sitt eget område och därmed medansvarig för sitt
eget lärande.
Dag 2 – Vi kommer under dag en arbeta med en strukturerad metod för
att genomförandet av förhandlingen i tre steg, personlighetstestning,
organisation av förhandlingsteamet, kommunikationspsykologi.
Analysen av förhandlingssituationen kommer att fördjupa. Vi kommer
också förbereda hur vi skall kommunicera under förhandlingen.
Slutligen kommer vi att arbeta med hur man handskas med besvärliga
motparter och klienter samt avsluta med genomgång av psykologiska
försvarsmekanismer som kan ställa till problem vid förhandlingar.
Kursen är begränsad till 18 deltagare. Deltagarna ges möjlighet att på
förhand sända in egna case till föreläsaren.

Dag 1 & 2
08.30–09.00
Inskrivning och frukost
09.00–10.00
Pass I
10.00–10.15
Kaffepaus
10.15–12.00
Pass II
12.00–13.00
Lunch
13.00–14.30
Pass III
14.30–14.45
Kaffepaus
15.00–16.00
Pass IV
16.00-
Kursen avslutas med en frågestund

• Analysera en egen aktuell förhandling
• Kort repetition om förberedelse inför förhandling
• Aktörsanalys, en situationsanalys och en fördjupad intresseanalys och en inventering av förhandlingsvariabler.
• Fördjupning av psykologin vid genomförandet av förhandlingar.
• Förhandling som en process bestående av tre steg.
• Psykologisk testning av deltagarna förhandlingsbeteenden
• Besvärliga motparter
• Klient och motpartspsykologi