Mercuri Sales Training 1 - 5

Mercuri Sales Training steg 1 - 5

Få yrken bjuder på lika stora utmaningar som säljarens. För att möta alla de krav som marknaden ställer på dagens säljare erbjuder Mercuri International Skandinaviens främsta och mest omfattande säljutbildning.

Utbildningen ger dig alla viktiga säljverktyg och metoder du behöver för att strukturera ditt säljarbete och nå planerade resultat. Efter utbildningen är du effektivare i hela säljprocessen, från mötesbokning till säljavslut.

Du kan gå hela programmet eller valda delar

Du väljer själv om du vill gå hela programmet som en sammanhängande process med 5 steg på allt som allt 11 dagar, eller om du vill börja med steg 1-2 och sedan steg 3-4 och sist steg 5.

Utbildningen vänder sig till nya B2B-säljare, men även till dig som är mer erfaren och vill uppdatera och stärka din försäljningsmetodik.

Genom hela programmet arbetar vi med blended learning som bl a innehåller e-learningmoduler, simuleringsspel, telefoncoachning, kompetenstest samt projektuppgifter som genomförs i det egna företaget. Du skapar också en personlig säljhandbok och handlingsplan

För information om kursstarter för respektive steg, kontakta Mercuri International via intresseamälan nedan.

Steg 1, säljarens roll

Säljrollens betydelse för företagets samlade resultat. Fokus ligger på att öka dina kommunikationsfärdigheter och din förmåga både i att avtala möten per telefon samt i det direkta mötet med kunden.

Du lär dig
• Köp- och säljsituationer, beslutsbilden och köpprocessen
• Effektiv kundkommunikation
• Vilken säljstil som är din profil
• Boka besök per telefon

Inför det första steget kommer du att få genomföra e-modulen Mercuri sales training camp.

Steg 2, effektiva säljsamtal

Ger dig inblick i säljsamtalets olika faser. Vi går igenom säljsamtalets psykologiska faser och tränar dig i att genomföra samtalet i praktiken.

Du lär dig
• Hur du hanterar säljsituationer
• Hur du kartlägger kundens behov och samtidigt skapar intresse
• Säljande argument
• Hur du hanterar köpmotstånd
• Prispresentation

Inför det här steget kommer du att genomföra tvåolika e-moduler kring avslut och invändningsbehandlingar.

2+2 dagar – dagutbildning.

Steg 3, målstyrning och strategi del 1

Så utvecklar du och behåller dina kunder. Hur du kan öka din effektivitet i den totala säljplaneringen i ett kort och långsiktigt perspektiv för att skapa bästa möjliga resultat.

Du lär dig
• Hur du kan optimera din säljplanering för affärsstrategi till taktiska planer
• Sambanden mellan resultat, insats och kompetens – RIK
• Hur du kan utnyttja potentialen i din kundbas och bli chef över ditt distrikt
• Pipeline management – hur du säkrar din budget för kommande period
• Utarbetande av egen plan för kommande 12 månader

Inför det här steget kommer du att genomföra två e-moduler. En behandlar RIK-modellen och en behandlar hur du analyserar din kundbas.

Steg 4, målstyrning och strategi del 2

Vi fördjupar dina kompetenser kring säljplanering och strategiarbete. Vi följer upp de uppgifter du genomfört sedan det föregående steget.

Du lär dig
• Arbeta strategiskt med ett fåtal stora kunder – account management
• Det långsiktiga kundarbetet – relationsmarknadsföring och kundlojalitet
• Värdering av din köpande kundbas
• Effektiv säljuppföljning
• Praktikfall – säljstrategier
• Fortsatt arbete med egen plan för kommande 12 månader

2+2 dagar – dagutbildning

Steg 5, affärsmannaskap

Affärsmässigheten hos en säljare bedöms utifrån förmågan att anpassa sitt beteende. I detta steg för erfarna säljare fördjupar vi din kompetens kring fler centrala områden för en professionell säljare. Du får praktiskt användbara verktyg för att vidareutveckla ditt säljarbete.

Du lär dig
• Ekonomisk argumentation i förhållande till vad kunden får, inklusive praktisk träning
• Vilken dokumentation som behövs, t ex mötesbekräftelser, minnesanteckningar, erbjudanden
• Att formulera en säljande offert enligt DABA-strukturen
• Affärsjuridik för säljare
• Anpassad kundkommunikation – hur du utformar ditt eget erbjudande mot olika kundtyper
• Introduktion till Differentiated selling och hur kunden ser på säljsituationen
• Grunderna i förhandling
• Utarbetande av egen plan för kommande 12 månader

Inför det här steget kommer du att genomföra tvåolika e-moduler kring: Att sälja priset och Differentiated selling.

3 dagar – dagutbilding.

Steg 1-2: 25 900 kr (Priset är inklusive lunch och kaffe.)

Steg 3-4: 29 800 ( Priset är exklusive mat och hotellkostnader.)

Steg 5: 18 200 kr ( Priset är exklusive mat och hotellkostnader.)