Marknadsföring och försäljning av logistiktjänster
|
Sammanfattning
|
|
|||||||||||||
Marknadsföring och försäljning av logistiktjänster
Marknadsföring och försäljning av logistiktjänster
Kursen ska ge dig kunskap, konkreta verktyg och metoder för att bedriva värdebaserad lösningsförsäljning inom logistikområdet. Deltagarna ska också utveckla en förståelse för behovet av analyser och information samt kunna upprätta program och planer baserat på dessa analyser. Utifrån genomförda analyser ska deltagarna kunna påvisa effekter hos kunden av föreslagna förändringar samt kunna skapa ett lösningsförslag baserat på kundens behov.
Kursen innehåller begrepp, teorier och modeller inom modern marknadsföring och professionell försäljning. Utgångspunkten är kunden och företagets förmåga att lösa problem genom att förstå kundens situation och skapa attraktiva erbjudanden.
Kursen inleds med en översikt av branschutvecklingen, nya lösningar och strukturella förändringar i efterfrågeledet. Därefter kommer vi in på hur man kan identifiera och bygga upp olika möjliga konkurrensfördelar i det egna erbjudandet. Här kopplar vi till bland annat lösningar gällande tredjepartslogistik och IT som stöd i marknadsföringsarbetet. Kursen avslutas med ett antal praktiska frågeställningar kring marknadsförings- och försäljningsarbetet, t ex hur prissättningen kan styras mer mot konkreta kundvärden.
Kursinnehåll
Kursen innehåller begrepp, teorier och modeller inom modern marknadsföring och professionell försäljning. Utgångspunkten är kunden och företagets förmåga att lösa problem genom att förstå kundens situation och skapa attraktiva erbjudanden.
- Grundläggande marknadsföring och affärsstartegi
- Centrala modeller och verktyg inom tjänste-, relations- och industriell marknadsföring
- Värdebaserad prissättning
- Sälj- och köpprocessen
- Nykundsbearbetning
- Diagnos av kundens verksamhet och situation
- Ta kontroll över köp/säljprocessen
- Offertarbete och när man ska undvika offerter
- Tillämpning av kunskaper (projektarbete som utförs inom den egna organisationen)
Kursmål
Deltagarna ska kunna hantera konkreta verktyg och metoder för att bedriva värdebaserad lösningsförsäljning inom logistikområdet. Deltagarna ska också utveckla en förståelse för behovet av analyser och information samt kunna upprätta program och planer baserat på dessa analyser. Utifrån genomförda analyser ska deltagarna kunna påvisa effekter hos kunden av föreslagna förändringar samt kunna skapa ett lösningsförslag baserat på kundens behov.
För att beställa gratis information om Marknadsföring och försäljning av logistiktjänster, vänligen fyll i en intresseanmälan nedan.
Målgrupp
Marknadsföring och försäljning av logistiktjänster riktar sig främst till dig som arbetar med marknadsföring och försäljning av logistik- och transporttjänster. Även du som ingår i företagets ledningspersonal och engagerar dig i utveckling av logistikoch transporttjänster finner mycket "matnyttigt" innehåll i kursen.
Förkunskaper
Förkunskaper i ämnesområdet logistik är nödvändiga. Vi rekommenderar att du har kunskaper motsvarande Grundkurs logistik.
Viktiga moment
- Transportmarknaden och dess utveckling
- Marknadsföring och försäljning
- Att skapa nya konkurrensfördelar i tjänsteproduktion
- Marknadsplanering och marknadskommunikation
- Marknadsföringsprocessen
- Försäljning av logistik- och transporttjänster
- Projektarbete
NBI - Företagsutbildning
NBI - praktiskt kunskap för yrkeslivet
NBI:s öppna kurser är uppdelade i olika nivåer:
Logistikakademin - med utbildningar på akademisk nivå
Grundbultar inom inköp och logistik - som innehåller kurser på en mer praktisk och övergripande nivå
Logistikverkstan - med praktiska kurser som ger dig kunskaper kring hur du kan använda olika stödverktyg för att effektivisera ditt logistikarbete
Genom NBI:s öppna kurser får du ett givande erfarenhetsutbyte med deltagare från andra företag och branscher samt möjligheter att utöka både ditt personliga och yrkesmässiga nätverk. De fungerar utmärkt som komplement till en skräddarsydd utbildning och ger varje medarbetare möjlighet till spetskunskaper för sin specifika arbetsroll.
» Mer information
För mer information om NBI - Företagsutbildning och deras utbildningar, gör en kostnadsfri intresseanmälan nedan.
Visa alla utbildningar med
NBI - Företagsutbildning
Intresseanmälan
Kontaktuppgifter till NBI - Företagsutbildning
Tel: 0470 - 849 70 
För att beställa information om Marknadsföring och försäljning av logistiktjänster, fyll i följande uppgifter:
Kommunikation / PR
Praktisk kunskap på akademisk grund
För dig som vill bli bättre på att styra inköp, lager, produktion och transporter. Vi ser logistik som ett strategiskt verktyg för affärsutveckling i företaget samt i Supply och Demand Chains. Kompetensutveckling ingår som en naturlig del i detta utvecklingsarbete. Resultatet är ökad konkurrenskraft.
