Lär dig Förhandla Framgång® Grundkurs (2 dagars seminarium)

Lär dig Förhandla Framgång® i ett tvådagars seminarium (Grundkurs)

Förhandling, Uppgörelse eller Förlikning?

Vi förhandlar ständigt men…. är vi medvetna om det? Varje gång vi kommer in i en situation där vi behöver finna en gemensam lösning som ser annorlunda ut än våra respektive utgångslägen förhandlar vi. Men sällan kallar vi det en förhandling. Det är en diskussion, ett möte för att nå en uppgörelse, ett behov av en förlikning, eller, i sämsta fall, ett dödläge.

Konceptet Förhandla Framgång® bygger på övertygelsen att alla förhandlingar måste ha en grund i en grundläggande vilja att uppnå Vinna – Vinna lösningar. På så sätt stärks relationerna och en hållbar plattform byggs inför framtida samarbeten och därmed möjligheten till en ökad tillväxt för alla berörda parter.

Vinna/vinna konceptets grund innebär samförstånd och långsiktiga samarbeten, hellre än ett tävlingsinriktat vinna/förlora agerande som ofta upplevs som frustrerande för den ”förlorande” parten, och som snarast skapar en svårmanövrerad förhandlingssituation i nästa steg.

Seminariet är lämpligt för personer som har ett intresse för vidareutveckling av sin teknik, men som inte har ett redan fastlagt beteende i förhandlingssituationer.

Seminariet är också lämpligt för personer som i sin befattning ofta hamnar i situationer där förhandlingar måste omfatta flera parametrar och andra värden än rena pengar såsom nöjdhet, återkommande eller tilläggsaffärer och inte minst alternativa lösningar.

I huvudsak omfattar konceptet seminarier som speciellt anpassats för kundens huvudsakliga förhandlingssituation. Seminarierna genomförs ”in house” hos kunden eller på internat. På så sätt uppstår också de positiva sidoeffekterna när deltagarna öppet kan diskutera självupplevda förhandlingssituationer då samtliga deltagare dels är kollegor, dels ofta befinner sig i samma typ av förhandlingsdilemman.

Öppna kurser genomförs dels i egen regi och med Nordiska Konsulthuset i Göteborg AB, dels i samarbete med Teknilogisk Institut AB (fd SIFU AB) i Stockholm och Göteborg.

Kurser erbjuds i formaten Grundkurs, Avancerad, International Negotiating, samt inom området Kommunikation, som ”Stå för det Du säger” samt ” ”Business Communications”.

Under det senaste åren har bland annat följande organisationer och företag genomfört kurser i konceptet Förhandla Framgång® vilket är varumärkesregistrerat på Marie Simonsson:

Svenska Samernas Riksförbund, Västerbottens Handelskammare, Företagarnätverket Engagera AB, Fokuz AB, Volvo Penta, Volvo Lastvagnar, Volvo Information Systems, Autoliv AB, Axis Communications AB, WASA Run-Off AB, PEAB Bostad AB, Chalmers Entrepreneurial School, Chalmers Innovation Center.

Till det kommer kunder i både USAoch övriga Skandinavien.

Huvudsyftet är att gruppen skall vidareutveckla sin förhandlingsteknik, samt också få en inblick i de förhandlingstekniker som är nödvändiga för uppgörelser där båda parter vill nå ett förnuftigt och professionellt resultat i kombination med fortsatta relationer. Uppgörelsen skall av båda parter uppfattas som en Win-Win situation, vilket därmed underlättar framtida förhandlingar. Seminariet är en företagsanpassning av konceptet

Förhandla Framgång®, med inriktning på grundteknikerna inom förhandlingar:

- De Sju Dynamiska Principerna© som styr alla förhandlingsprocesser
- Att stärka medvetenheten om vad som sker i förhandlingsprocessen
- Att förstå betydelsen av ett stärkt självförtroende i möjligheten att åstadkomma bättre
resultat och andra uppgörelser
- Att i ett tidigt skede dra fördel av relationsbetingade faktorer och skillnader mellan olika kulturer, företagsmiljöer och inte minst, människor.
- Att känna säkerhet både i förhandlingar en mot en, likaväl som i team förhandlingar där det interna samspelet är av avgörande betydelse för slutresultatet

Seminariet är upplagt så att teoretiska pass varvas med praktiskt genomförda övningar där deltagarna får en möjlighet att i en given förhandlingssituation pröva den just erhållna teorin praktiskt. Kursen är uppbyggd enligt tesen ”att lära genom att göra”.

Varje övning avslutas med gemensam genomgång och analys, där utrymme finns för gruppdiskussioner kring vad som fungerade bra och vad som fungerade mindre bra. Här finns också möjlighet för seminarieledaren och deltagarna att återkoppla till händelser och iakttagelser under de praktiska passen.

Antalet deltagare är minst 6 och maximerat till 16 eftersom seminariet bygger på dialog och aktiv feedback i anslutning till övningarna. Dag ett är förlängd så att deltagarna då har en möjlighet att diskutera personligheterna och deras inbördes förhållande.

Kursledare: Marie Simonsson
"Ett gediget förflutet som företagsledare och förhandlare under många år i internationella företag bl. a. SAAB Scania, Trelleborg och Gustavsberg i kombination med en M Sc. inom Beteendevetenskap och ledarskap från USA är grunden för konceptet Förhandla Framgång®."
Marie är partner i Nordiska Konsulthuset i Göteborg AB

Kontakta oss via intresseanmälan för offert.